Sáně zvony ... a registračních pokladen, příliš
Během prázdnin, lidi všude shop dlouhá doba k nákupu dárků pro důležité lidi v jejich životech. Výdaje v tomto ročním období je jedním z hnacích sil našeho hospodářství, a jít do velkých maloobchodníků délky, aby se frenetický zážitek slavnostní jeden. Macy na Den díkuvzdání Parade, katalog NeimanMarcus, FAO Schwarz hračka dekorace a Saks Fifth Avenue okno zobrazuje všechny části marketingové Vánoce lore.When naše děti byli mladí, žili jsme ve Fort Worth, a každý prosince jsme jeli hodinu do Dallasu, aby naše děti Northpark Center. Tam, naše rodina opravdu dostal do vánoční atmosféra. Od sarkastický Scrooge loutkář, který se živí nic netušících zákazníků, k větší-než-věž hodiny života, který provádí 12 Days of Christmas, na nejautentičtější Santa Clause, který jsme kdy viděli, nákupy na Northpark byl skutečně něco, co jsme se těšili na každý year.Northpark 's cílem je, aby zákazníci nezapomenutelnou dovolenou zkušenosti a dát jim v duchu koupit více výrobků z centra na prodejnách. V rámci dosažení nákupní rozhodnutí, maloobchodníci pochopit kupující projít filtrační procesy váží proti jejich "vzácné" zdroje: čas, peníze, znalosti a affinity.The filtrační proces: První věc, kterou zákazník pro filtrování informace jsou k přezkoumání možnosti (přemýšlet o tom, co děláte, když jste na trhu nový počítač). S univerzální seznam po ruce, zákazníci začít destilační možnosti jejich srovnání na základě jejich vlastních omezených zdrojů. Nakonec dojdou k logickému závěru umístěním hodnoty na různých options.Example: Alan vlastní zahraniční auto, které nebyly čerpány do zařízení. Rychle zavolat na distribuci, kde jej koupil čtyři lety ukazuje, že již nejsou v podnikání. Co to dělá? V první fázi svého rozhodnutí-procesu, Alan bere v úvahu všechny možné prostředky k uspokojení jeho základní potřeby? doprava rychle dostat. On začíná tím, že filtruje možnosti: nalezení jiného prodejce v blízkosti města, podívat se bez-dealer mechanika v žluté stránky, volat AAA, auto zaparkoval v garáži a čekat, jestli se otevře nové obchodní zastoupení, opravu auta sám; volání jeho bratr-in-law, koupit nové auto, jet autobusem, etc.As Alan bere v úvahu všechny tyto možnosti, své vzácné zdroje vstupují do hry. Jeho nabitý program mu nedovolí čas jezdit do blízkého města. To je jeho jediný auto, tak parkování nevyřeší problém, on si prostě muset pronajmout ještě jeden, a on nemá peníze na to, že. Mu není nic známo o stanovení brzdy. Nemá opravdu hodně afinitu k jeho bratr-in-law. Poté, co pracoval ve všech scénářů, Alan konečně rozhodne najít jinou mechanic.As si můžete představit, jak se rozhodne, že mechanik aktivuje celou novou sadu filtrů, které vzít v úvahu Alan je nedostatek zdrojů. Například, protože on neví, žádné nejsou-dealer mechaniky, bude muset spolehnout na kamaráda, jejichž znalost místních mechaniky jsou kvalifikováni pro tuto práci right.The Marketing Příležitost: Při pohledu na výše uvedeném příkladu z mechanik pohledu (oba non-dealerů a obchodních zastoupení těch, kteří jsou v blízkých městech), přichází na trh některých solidních opportunities.By podnik stejné filtrační proces pochopit podobné situaci majitelů aut této zaniklé obchodní zastoupení v buď z těchto segmentů by mohlo poskytnout znalosti Alan a jiní potřebují, aby jim své choice.Non-dealer mechanika kvalifikovaní pro práci na tento vůz mohl získat seznam místních majitelů od výrobce. Mohly by pak zahájí direct mail kampaně, která se zaměřuje na vzdělávání majitelů aut o výhodách podnikání s jim. Mohly by také pohlednice mail všem svým stávajícím zákazníkům: "Pokud máte přátele nebo rodinu postižených ztrátou autorizovaném XYZ, jsme v pohotovosti, aby jim pomohla." Obchodníkem v nedalekém městě, pravděpodobně s větším rozpočtem než non-dealer mechaniky, by mohl zřídit dočasné servisní centrum na pomoc majitelům automobilů mimo-of-business obchodní zastoupení. I když to nemusí být možné, Alan se tam dostanu tentokrát opravit svůj vůz, je to dobrá možnost, že příště si je na trhu nový, on by si chvilku jezdit a nákup mnohem větší, než brakes.Success Handler: S vaším týmem, znovu přijmout filtrační proces, který si klienti mohou projít v konkrétních situacích. Nastavit několik scénářů, a podívejte se na nejlepší příležitosti pro malé firmy. Pak vypracovat akční plán s cílem vydělat na these.Consider následující:? Jaká je vaše zpráva a jak ji sdílet s vyhlídkami a klienty? Co to bude vypadat? Jak budete dodávat, že? (Direct mail, reklama, webové stránky, komunita akce, prodej hovoru, brožury, den otevřených dveří, informační bulletin, průmyslové sdružení, atd.)? Jakmile se dostanete jejich pozornost, co od nich chcete dělat dál? (Call, faxem, nebo napsat e-mail, plánovat schůzky, aby něco, přihlásit, zadejte výkresu, vyberte si svůj dárek zdarma, naopak v jejich kuponu, atd.)? Jakmile budou kontaktovat, nebo vám umožní spojit se s nimi, co děláte? (Kdo má zavolat? Co říkají? Jaké jiné materiály, poskytujete je?)? Jak budete sledovat-up? (Call každých XX dnů, místo je na vašem mailing listu, pozvat je na akci nebo seminář, atd.)? Poté, co si kupují od vás, jak budete předčí jejich očekávání? Jak budete říkat děkuji ty? Jak budete neustále v kontaktu? Jaké jsou možnosti pro opakované nebo další obchodní z nich? Jak se budou znát všechny své schopnosti a služeb? S omezenými zdroji, jaké další můžete identitu? Nezapomeňte, že musíte šplhat uvnitř boty vašich zákazníků a vyhlídky občas pochopit, jak myslí a jak se vám bude nejlépe řešit jejich potřeby. Ať už je to lepší přípravě marketingových materiálů pomoci zvýšit jejich prodej, doprava počítačů po celé zemi, přičemž všechny starosti mimo svou mysl, nebo prostě dělat dovolenou nákupní zkušenost pro rodiče něco méně stresující, musíte pochopit, proč si koupit od vašeho malého business.Happy svátky a Šťastný nákupy! Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 2004 Úspěch Handler, LLC. Všechna práva reserved.The autobusy, David Handler, je zakladatelem Úspěchu Handler (http://www.successhandler.com) a specializuje se na pomoc malým podnikateli najít jasnost a přijmout opatření. Chápe problémy vedení podniků, protože je tam? as majitel malé firmy, franšízy, franšízy, firemní vedoucí a trenér. Stejně jako sportovní trenéři, bude jeho koučování ukáže, jak soutěžit o rovných podmínek ve svém odvětví.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
