Proč koupit?
Nedávného vydání časopisu podnikatel součástí marketingové příběh s pěti důležitých otázek, všichni vlastníci by měli být schopni odpovědět o sobě a své competition.Understanding těchto pět kritických oblastech vám pomůže lépe rozvíjet a realizovat vaše marketingový plán, a prodat více, aby svým zákazníkům a prospects.1) Co má zákazník koupit? Moji klienti věděl, že jsem velkým zastáncem zásady, že zákazníci nemají nutně koupit to, co si myslíme, že jsme prodejní. (Al Lautenslager, majitel Ink Tak v Wheaton, Illinois, a co-autor s Jay Conrad Levinson na Guerrilla marketingu za 30 dnů mě naučil tento přístup mnoho let před.) Klasickým případem je, že lidé nekupují cvičení, které si kupují díry. Podobně, oni kupují vzrušení, ne NASCAR vstupenky. , Které nakupují vidění a image, ne brýle. Vzpomínky, ne prázdnin. Společenství, a ne pět dolar poháry kávy v kavárně Starbucks. Plavební dráhy, a to je Calloway Great Big Bertha jezdci se silnými flex, nízký točivý moment a vysoký kop point.Success Handler akci: Po skončení čtení tohoto e-bulletin, věnujte nějaký čas se svým Tým sepsat příklady toho, co si zákazníci kupují. Je tisk a kopírování, nebo komunikační materiály? Vizitky, nebo self-reklamní předměty? Námořní doprava, nebo pohodlí? Technologie vzdělávání, nebo děti ' futures? Zdravotnických výrobků, nebo dobrý pocit ze sebe znovu? Tam by mohlo být více příkladů z vaší malé firmy. List jak jich co nejvíc. Pro zbývající otázky, se několik okamžiků poté, co každý z nich se svým Tým metodou brainstormingu answers.2) Co má zákazník za hodnotu? Cena je jen číslo, přijel na trhu poptávka, intuice, nebo, v případě některých prodejci aut, rozsáhlé smlouvání a nespokojenost zákazníků. Hodnoty, na druhé straně, je spravedlivé výměně za něco, co obdržel. V případě, vysokoškolské vzdělání, je známo, že vede ke kariéře. Na Walt Disney WorldÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, ® Resort, je to zábava a magie. S novinami v neděli, je to informace a kupon úspor. Co je to ve vaší malé firmy? 3) Proč je lepší než můj produkt své konkurenci? Tato odpověď se obvykle přemosťuje lepší materiály, na delší záruky, aby se stav-of-the-art technologii. ClichÃÆ'à † â € ™ à€ SA, ©, samozřejmě, je "naše lidi", ale každý může opravdu nabídnout zákazníkům nejlepší služby? Ve své firmě, je to rychlejší obrat? Lepší design? Soucitný a atmosféra? Vysoce vzdělaní učitelé? Profesionální produkt pakry? Co je to "jedno" lepší než vy někdo jiný? 4) Proč kupovat vyhlídky z mé soutěže? Chcete-li odpovědět na tuto jednu, co musíte udělat nějakou práci. Zavolejte několik lidí, kteří nepřijali si uvozovek, a zjistit, proč jste vynechal těchto prodejů. Blind shop svého hospodářskou soutěž, a vidět to, co nabízíte vy jste nevěděl. Na další akci sítí, zeptejte se lidí, které z vašich konkurentů, které používají, a proč. Pak se zeptejte se jich tyto tři otázky: Jak se Vám líbí nejvíc Váš současný poskytovatel? Co se vám líbí nejméně? Je něco, co nejsou v nabídce, kterou chcete dělali? S těmito informacemi v ruce, budete připraveni hledat růstové příležitosti a hrozby, které by mohly rozpoznat změnit vaše podnikání model.5) Co perspektiva musí být přesvědčen o tom, koupit? Každý, kdo přijal školení prodeje ví, že existuje celá řada kroků v nákupním procesu. Zavírání je umění, a některé jsou mnohem lepší na to, než ostatní. Přesto ve své nejjednodušší formě, musí být vaše vyhlídky dosáhnout "Eureka Moment!" kdy všechno kliknutí, a ona si uvědomí, že by se absolutně šílené obchodovat s někým jiným, ale tebe. Co to, že se spouští tuto chvíli? Je to pochopit všechny výhody vašeho produktu / služby? Uznávajíce hodnotu? Mít čas zaměřit se na to, co nabízíte? Překonání strachu ze změny dodavatele? Konkurenční výhody by mohly a měly měnit s časem, a konkurenční výhoda není výrobek nebo službu, je to nehmotné, který přidává hodnotu ve vnímání zákazníka. I když si myslíte, že může své produkty / služby nejsou komodity, aby zákazník často jsou právě to. V mysli zákazníka, máte jen jeden projekt, který má rozjet svůj stůl a na někoho jiného. U komodit, hodnota spočívá mimo výrobků a služeb. Chcete-li opravdu mají konkurenční výhodu, to se musíte zeptat správné otázky, které odhalují zásadní otázky důležité, aby vaše vyhledávání. To jsou nehmotná aktiva, které činí rozdíl ve prospěch sale.Success Handler akce: "Poté, co pracoval ve všech pět otázek, strávit nějaký čas se svým týmem diskutovat oblastech, kde se vaše organizace potřebuje zlepšení. Ujistěte se, že každý chápe, co se změní váš vyhlídky na zákazníky. Podívejte se na možnosti definovat vaše podnikání, a způsoby, jak rostou prodeje vydělávat na vaší soutěže inefficiencies.When máte právo se k němu, může nejvyšší hodnotu ve světě jsou poštovní známky. Přes všechny vtipy poště, kde si ještě máte tolik za pouhých 37 centů? Stick pamětní razítko na obálce, a můžete zaslat dopis po celé zemi během několika dní. Stick stejné razítko v šuplíku, a může čtyřlůžkový v hodnotě do 30 years.With, že v paměti, vždy pamatujte lidé nekupují poštovné, které si kupují dodání přání k narozeninám, hypoteční kontrol a, bohužel pro My ostatní, ty nikdy končící-kreditní karta offers.Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 2004 Úspěch Handler, LLC. Všechna práva reserved.The autobusy, David Handler, je zakladatel úspěchu Handler, (http://www.successhandler.com) a specializuje se na pomoc malým podnikateli, franšízy a franchisors najít jasnost a přijmout opatření. Chápe problémy vedení podniků, protože je tam ? jako majitel malé firmy, franšízy, franšízy, firemní vedoucí a trenér. Stejně jako sportovní trenéři, bude jeho koučování ukáže, jak soutěžit o rovných podmínek ve svém odvětví.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
