101 marketing: síla marketingu
Když slyšíte slovo "trh", co přijde na mysl? Více podnikání nebo plýtvání penězi? Pokud vaše zkušenosti s marketingem a reklamou byla nižší než pozitivní váš cynismus může být opodstatněné. Přesto se jste někdy všimli soutěžící s průměrným produkt a zdravé podnikání? Rozdíl je často marketing.Some říkají, že ještě nikdy marketingu a nemusí kvůli dobré slovo-z-úst. Pozitivní word-z-úst je skvělý, ale ne dost, pokud jste vážně rozvoj vaší firmy. Jiní se investovat do marketingu ale brát to jako nutné zlo. Problém s tím přístupu je, že je řízení s brzdami na. Ti lidé sabotáž jejich úsilí tím, že špatné rozhodnutí, přičemž polovina-opatření a často odolat nic innovative.When ptala "jeden velký klíč" pro hospodářský úspěch jsem odpověď, že je tu nic důležitějšího než "marketingové myšlení". Marketingové myšlení je postoj, způsob myšlení, o hodnotách a zahrnuje sílu marketingu. Podíváte-li se společností a značek, které jsou nejvíce úspěšný - Nike, Microsoft, Virgin, Trump, Saturn, Kenneth Cole, atd. - najdete někoho, na vrcholu s marketingu myšlení. Lidé jako Trump, Cole, a Virgin Richard Branson, může mít to instinktivně. Pro nejvíce, nicméně, je to naučil atribut. Takže, pokud nemáte marketingové myšlení přesto, čtěte dál a začít brát one.Follis Fakta # 1 Musíte Marketing Mindset.Attracting vs ChasingA chlap vidí krásnou ženu v baru, sleduje se její jméno a číslo, volá ji a říká: "Ahoj, jmenuji se Joe a je mi skvěle v posteli." To je zima volá. Jiný chlap vidí krásnou ženu v baru a dá jí ubrousek, který říká: "Jsem Bill a je mi skvěle v posteli. "To je direct marketing. třetího chlap vidí krásnou ženu v baru, kde má své ex-přítelkyně jít do ní a říct:" Vidíš to tam hezký chlap? On je můj ex, jeho jméno je Tom a je to opravdu skvělé v posteli. "To je PR. Poslední člověk vejde do baru, krásná žena se blíží k němu a říká:" Ahoj, jmenuji se Courtney a slyšela jsem, že jste opravdu skvělý v posteli. "To je účinná marketing.Attraction je podstatou marketing. Když vytvoříte dost touhu dostat své vyhlídky na přijít k vám, budou vždy být více náchylní k nákupu. Bares, že opakování. Když vytvoříte dost touhu dostat své vyhlídky na přijít k vám, Budou vždy více náchylní k nákupu. Problém, je samozřejmě to, že vaše vyhlídky je prchavý kořist. Tak si představte, králík první lovci. Oni si sami pomocí výfukových oštěpy a kamení, až vyvinutější Neandrtálský dostal nápad použít mrkev. Nebo si představte, dívka, která zoufale chce datum, ale nemůžete pochopit, proč straší lidi pryč, když se jim honí. Bohužel, příliš mnoho firem, které se chovají jako holka honí za den tím, že hodně do prodeje, a nic na marketing.Follis Fakt # 2 Je vždy lepší, než přilákat chase.Expense vs InvestmentThose, kteří nechápou, že pohled na trh jako náklad. Tamti s marketingové myšlení vím, je to investice. Vědí, že pokud se dobře, může vzrušit jejich vyhlídky a produkovat velký návrat. "Hotovo práva" i-prozkoumány, i-spravované, a obecně ovládal někdo, kdo ví, co dělají. Pokud jde o náklady, jsou malé firmy je špatná výmluva dělat nic. Začít v malém, ale něco udělat. Existuje spousta Cost-effective, non-tradiční způsoby, jak udělat test. Takže pokud chcete růst, nemůžete si dovolit, aby hospodářský rozvoj plan.Determine vaše cíle a BudgetLike budování domu začíná s pevnou základnu. Začněte s jasným cílem. Více specifické uděláte, tím lépe můžete vytvořit účinný plán k jeho dosažení. Pokud vaše společnost nemá marketingový ředitel pro vytvoření plánu, získat pomoc. Marketingový plán je zásadní a zahrnuje analýzu klíčových tržních faktorů, jako jsou:? povahu a vlastnosti vašeho produktu.? Přesný publikum cílení.? konkurenčního prostředí.? rysy svého odvětví / kategorii.? splatnosti svého podnikání.? timing.Your marketingového rozpočtu závisí na analýze těchto faktorů, stejně jako o své krátkodobé a dlouhodobé cíle. Pro některé podniky, 5% ročního obratu, je dost investovat. Pro ostatní může 10% nebude stačit. Jakmile Cílem marketingu je stanoveno, že je snazší určit rozpočet potřebný k dosažení it.Have Velké ProductAt rizika, která je samozřejmá, velký klíč pro hospodářský úspěch má skvělý produkt. V jeho nejlepší-prodávat knihy, Purple Cow, marketing guru Seth Godin nazývá, "je pozoruhodné." Je to o tom mít výrobek nebo službu, která je exceptional.Though mnoho non-pozoruhodné produkty, se může zdát dělat dobře, protože velký marketing, žádné dlouhé-období úspěchu lze dosáhnout, aniž by skvělý produkt. Ve skutečnosti, pokud výrobek není velká, bude velký trh obvykle dělají to selže rychleji. Lidé budou kupovat to, se mi to, a nikdy si ji koupili again.Case v bodě: Viděl jste někdy vzrušující upoutávku na nadcházející film? To může mít mnoho lidí vyběhnout a koupit si letenku. Problém začíná za pár týdnů později, když lidé podívat na film, nenávidí ho, a pak šířit slovo. Předtím, než ty to víš, je to pryč film. Tady je jiný případ. Remember Nová kola? Pokud ne, nejste sami. To však netrvalo dlouho. I přes marketingovou sílu, která Coke dal za to, koks-pití veřejnosti rozhodl, že oni byli docela spokojeni se starými koly. Jiný případ je nový tropický hotel. Dočkat, až jump-start svého podnikání majitel dostal turné režisérů a cestování českých spisovatelů se podívat a doufejme, že generovat nějaký dobrý buzz. Problém byl, byl hotel neskončil. Kdyby počkal ještě pár měsíců, že by dostal jsem skvělé recenze. Teď už budeme mít štěstí, když ty cesty režisérů a spisovatelů, dát mu další shot.If podniky strávili méně energie, snaží prodat svůj produkt, ale spíše na její zlepšování, oni mají větší úspěch v dlouhodobém run.Follis Fakt # 3 marketingu Velká bude špatný výrobek selže faster.When produkt, klient, a marketing jsou výjimečné výsledky může být krásná věc - i když nelze spustit z té cesty. "Dovolte mi, abych si to ujasnit ... chceš mi obchodní začít se svým konkurentem je slogan?" To byla společnost prezidentova reakce, když jsem představil koncept. Myslím, že bych nemohl obviňovat ho. Doporučuje, aby dal +350.000dolar za televizní spot, který začal s jeho hlavním konkurentem je slogan nesmí mít vypadalo jako nejchytřejší nápad. Přesto jsem věděl, že moje koncepce byla silná - kdybych mohla artikulovat to. Ale předtím, než budu pokračovat, dovolte mi, abych krok zpět a vysvětlovat scenario.Sorrell Ridge ovocné pomazánky byl neznámý vše-přirozené "roztíratelné ovoce" produktu (např. marmeládou), které byly prodeje v obchodech se zdravou výživou. Teď, maličké značka byla připravena k boji velké chlapy na regálech s potravinami Ameriky. Hlavním konkurentem a nespornou špičkou ve své kategorii byla Smucker to. Smucker se měl 30-letou historii, během níž se postavil jeden z nejsilnějších, nejvíce pozitivní obraz v historii značky. Jejich motto zní: "S názvem, jako je Smucker to musí být dobré", byl slavný a tím se zalíbil americké veřejnosti. A co víc, jejich reklamní rozpočet byl asi 20 krát, že z malých Sorrell Ridge. Chcete říct, že jsme třeba kick-ass kampaně je eufemismus. Ale Smucker byl zranitelný. Jejich zachovává byli většinou vysoce fruktóza kukuřičný sirup, rafinovaný cukr, a málo ovoce. Sorrell Ridge, na druhé straně, bylo všechno ovoce. Byl to velký rozdíl a konkurenční fáze byla stanovena na klasické bitvě David vs Goliath. Takže zpět k našemu setkání ... "Chceš mi obchodní začít se svým konkurentem je slogan?" "Nápad tady není zaměřen na podporu Smucker je slogan, je rozebrat to," odpověděl jsem z hloubi srdce. Prezidentův obočí. Pak jsem šel ho přes jednoduchý 30-druhý televizní spot, který otevřel s podtitulem Smucker jeho vyplnění obrazovky ... s podobným názvem jako Smucker to musí být good.The hlasatel začal: "30 let Smucker to bylo nám říká, že musí být dobré. Ale ve skutečnosti je Smucker Zachová je většinou kukuřičný škrob, rafinovaný cukr a pouze některé druhy ovoce. "Při zmínce o každé složky dvě ruce vyskočila z dolní části obrazovky a oprava více než poslední řádek typu ", musí to být dobré," s řadou úprav, začínající slovy "je to asi dobré", aby "to by mohlo být dobré," a konečně "Je to opravdu tak dobré?" Pak jsme nařezané na jar Sorrell Ridge as hlasatel vysvětlil, že "Sorrell Ridge je 100% ovoce." Konečný podíl v srdci byl náš slogan, který hrál přímo z Smucker to: Sorrell Ridge. 100% ovoce, musí to být better.Holding dech, já pohled více než na prezidenta Sorrell Ridge, který teď vypadal jako dítě, na vánočním ránu. Já pak představil "50 centů off" kupon inzerát s Side-by-Side vizuály každé nádoby umístěné pod jejich slogan. Stejně jako TV, to bylo jednoduché, ale přesvědčivé, a miloval ji. Ale teď přišel na právní otázky. Mohli bychom dokonce je to možné? Po nějaké nehty-kousání zpoždění, a několik drobných změn kopii, právníci nám dal zelenou. Ale ne zádi bez varování, že neexistuje žádná záruka, že Smucker to nebude žalovat. Chcete-li prezidenta úvěru, stiskl spoušť na kampaň a uspořádali jsme naše breath.We nemusel držet dlouho. Prodejní a špičatý do měsíce byly plné až 90%. Naše nadšení klient okamžitě zdvojnásobil jeho mediální výdaje škrabkou spolu každý desetník byl schopen. Když se konečně usadil prach o 12 měsíců později, měl Sorrell Ridge 50% národní růst, zatímco tržby za celou džemy kategorii vzrostl pouze 3,5%. Harvard Business Review, napsal to jako případové studie a Forbes to napsal jako 2-stránkové funkce. Můj partner a já se dostal na které se vztahuje publikace desítek obchodu a objevil se žije na CNBC. , Ale i přes všechny naše právní obavy, Smucker se nikdy konat. Všechno, co jsme řekli, je pravda, a samozřejmě Smucker to věděl. I když asi by si nás vázané u soudu, to poslední, co oni potřebovali víc tisku. Jsme prostě lepší produkt, a máme poselství ve vzrušujícím way.Follis Fakt # 4 lepší produkt, tím lepší marketing může be.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 2005 John Follisová. Všechna práva reserved.John Follisová je jedním z 12 "Nejlepší reklamní Minds of New York", jak hlasoval v New Yorku Ad Club. Jeho kampaně ve 3 škole učebnice, on psal pro Adweek, a vyučuje na vysokých školách 3 New Yorku. V současné době, John pracuje na výběr projektů, konzultuje, a mluví. Ten může být dosaženo v brožuře john@follisinc.comFor John je: Jak se Excite přilákat potenciální zákazníky: Příručka pro získání nejlepší Marketing Výsledky naleznete na adrese: http://www.follisinc.com/booklet.htmFor poradenství info naleznete na: Marketing Terapie: http://www.follisinc.com/therapy. htmFor
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
