Sedm důležité kroky, musíte vědět, k zajištění úspěchu direct mail
1. Nejcennějších AssetA konference o oceňují zákazníků je nejdůležitějším aktivem máte. Věrní zákazníci stráví v průměru pětkrát více než ve vaší firmy nové zákazníky. A navíc to stojí deset krát více na pořízení nového customer.When výběrem konference, nejprve identifikovat váš nejlepší zákazník. Jaký je jejich věk, úroveň příjmů, a zeměpisu? Pak identifikovat vaše "perfektní" zákazníka. Zvolte e-mailové konference, která Zápas si perfektní zákaznický profile.If prodáváte podniky, vyberte typ podnikání, počet zaměstnanců a zeměpisu, pak na míru vaší zprávy k tomuto audience.2. Tři Nejefektivnější WordsCopy je přesvědčivý argument, že prodává svůj produkt nebo službu. Začíná svou kopii s výrazným titulkem, který vysvětluje výhody vašeho produktu či service.The tři nejúčinnější slova v direct mailu jsou "vy", "zdarma" a "nové". Studie ukazují, že používání těchto slov do titulků může zvýšit vaši reakci dramatically.Letter kopie by se měl řídit jednoduchý vzorec, který vám pomůže organizovat své myšlenky a přesvědčivý argument.A prodeje. Pozor: Titulek musí chytit jejich pozornost a aby jim chcete přečíst further.B. Úrok: Chyť jejich zájmu se sub-titulek, který se uvádí své jedinečné Prodejní Proposition (to, co jste sady na rozdíl od všech ostatních.) C. Desire: vyvolávají touhu obrazy malbou slovo vašeho vyhledávání pomocí váš produkt nebo službu a radost z jeho výhody. Dejte svědectví zákazníků, kteří mají prospěch z toho, co jste nabídnout. Vyprávět příběhy lidí, kteří používají své služby, i přes jejich počáteční apprehension.D. Zavřít: Zeptejte se na objednávku. Ať je to pro ně reagovat. Dejte své vyhlídky možností, jak se dostat do kontaktu s vámi. Použijte PS na konci dopisu podnítit jejich curiosity.3. Co je v tom pro mě? Vaše nabídka láká lidi k vaší firmě či službu. Direct mail nebude fungovat, pokud jej používáte jako billboard. Je to jako říct, "See Me, já jsem tady" na 60 mph Aby se vaše direct mail pro dosažení měřitelné výsledky, musíte mít závažný offer.Your nabídka může obsahovat peníze, dárkové předměty, záruky, posudky, prodej události, kupóny, dárkové certifikáty, loterie, kresby a soukromých sales.Test různé nabídky a podívejte se, co funguje nejlépe you.When jste marketingu podniku, personalizace je důležitý. Make your mimo obálku Vypadají jako osobní obchodní dopis. Udržujte svou kopii na 1 nebo 2 strany a nabídnout motivaci reagovat rychle .. 4. Úchvatný zážitek GraphicsDesigning mail kus by měl dosáhnout 2 věci. Jedním z nich je získat pozornost čtenáře. Dva, je vizuálně objasnit písemnou zprávu, kterou se snaží dostat across.There je šest prvků, které určují dobrý direct mail design.A. Jedním z vizuální prvek by měl dominovat stránky Ať už jde o fotografie, titulek, karikatura nebo graphic.B. Použít pouze jeden nebo dva typy písma. Držte se jedna nebo dvě rodiny typu. Použijte jeden pro titulky a tučný dílčích sekcí a jeden pro tělo kopii. Subjekt kopii by měla být vždy patkové písmo, je to jednodušší read.C. K dispozici je mnoho prázdného místa, pokud chcete, aby se trvale impression.D. Ujistěte se, že text je dobře čitelný. Nenuťte své marže příliš široký nebo příliš vaše sloupců dlouhý. Prostoru z řádky textu tak, aby byly snadno čitelné. Použití odrážek, tučně, podtržení a krátké paragraphs.E. Zobrazení svého loga a příslušné kontaktní information.5. Vytvořit PackageHave jste někdy četli inzerát nebo přijaté pošty bez telefonní číslo nebo adresu? Často jsou lidé tak ponořeni do kopie zapomínají na výzvu k akci. Odvážně funkce telefonní číslo, adresa, internetová adresa, e-mailová adresa a fax. Usnadňuje vaše vyhlídky na kontaktní you.Your Logo by mělo vizuálně vyjádřit podstatu svého poslání firmy spolu s prohlášením polohy, který vás odliší od konkurence. Design "riziko-free" odpověď certifikát, který jednoznačně opakuje své nejhodnotnější výhody a přesune své čtenáře, aby řekl "ano." 6. TestingThe standard business-to-business poštovní balíček obsahuje vnější obálku, dopis, brožura, výtah dopis a odpověď device.The prospěch direct mailu je, že máte neomezený počet možností, pokud jde o balíku. Můžete si vybrat, papír, inkoust barvy a velikosti balíku. Nebo můžete vybrat pohlednice, vlastní Mailer, letáky nebo 3D balíček, který je téměř zaručeno, že si opened.7. Postupujte UpThe tři nejdůležitější prvky na zkoušku jsou v seznamu, nabídka a balení. Studie ukazují kvalitu vašeho mailing list představuje 40% - 70% z vašeho mailing success.First, pečlivě vybírají svého seznamu, aby se vaše nabídka stejná a zkušební jeden list proti jinému, jeden dva pronajaté seznamů nebo vašeho zákazníka seznamu proti pronájmu list.Then, test Vaše nabídky. Udržujte svůj seznam stejný a měnit své nabídky. Změnit jedno slovo v titulku může zvýšit vaši odpověď více než 300%. Test slevy, dárkové předměty, vzorky zdarma, osobní koučování nebo zdarma reports.Third, test kreativní. Barvy vytvářejí nálady a mohou ovlivnit odpověď. Test humorný přístup vs seriózní přístup. Test fotky vs kliparty, barvy, inkoust, barvy, papír, obálky design. Test pohlednice vs dopis. A co teaser na obálce vs prázdnou obálku? Všechny tyto proměnné mohou ovlivnit vaši odpověď a měl by být tested.It 'je zbytečné mít měřitelné mocný nástroj, jako je direct mail a ne hodnotit, zda to funguje. Sledovat Vaši odpověď. Kód své reklamy a obchodních karet odpověď a zjistit, co je nejziskovější kombinace prvků pro váš trh. (C) Allan J. Katz, 2005. Povolení k dotisk poskytuje širokou škálu Dokud se článek a-line se nemění a odkazy jsou clickable.Allan je loajalita autobusy na http://www.loyaltycoach.com a marketingovým ředitelem http://www.DriveThruPrintingAndMailing.com, plně service, web based Direct Mail Advertising a Printing Company, v Memphis, Tennessee se specializuje na 4 barevný tisk direct mail pohlednic, brožur, bulletinů a letáků.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
