Jak se připojit vlastnosti a hodnoty
"Kupte si tento časopis, nebo budeme střílet psa," pokračoval památný kryt satira časopisu National Lampoon před mnoha lety. Na obálce, spolu s hrozbou, byl obraz atraktivního psa s velkým smutnýma očima -- pistole a ukázal na jeho hlavu! Chceš účinný způsob, jak zajistit, aby váš vzkaz listy dojem na lidi, kteří jej obdrželi? diskuse o následcích, které nastanou v důsledku těchto či nikoliv po Vaše rady. To by mohlo být mrkev (dobrých věcí se stane), nebo hůl (špatné věci se stane), v závislosti na situation.Consequences jsou výsledkem sledu příčiny a následku. Pokud si jednu věc, jiný co se stane. Computer Press, a pes, bude spasen. Nákupní časopis je příčina, a úlevu pro psa je effect.There je několik druhů následků, a můžeme využít naši komunikaci sílu tím, znalost a pochopení různých types.Functional následky věcné výsledky. Použijte tento šampon a vlasy budou vypadat nádherně. Prodám tento vůz, a budete mít více kilometrů za gallon.Psychological následky odkazují na nehmotné výsledky, ale stále mají silný účinek. Vezměme si životní pojištění: koupíte-li si, že nikdy se z něj těžit, ale vaše rodina, a že vám klid mind.Social následky třetího typu, a odkazují na vaše postavení se svými vrstevníky a další důležité. Koupit tento víno a vaši přátelé budou myslet, že jste osoba rozpoznat chuť a jsou style.Why důsledky důležité? Kromě zřejmé, důsledky, které nám pomohou pochopit souvislosti mezi znaky výrobku nebo služby a hodnoty, které jsou (nebo nejsou) splněny použitím nebo spotřebou it.As jsme všichni mnohokrát bylo řečeno, funkce nejsou důležité samy o sobě, ale jsou to důležité pro výhody, které poskytují. Přesto, výhody mají tendenci mrtvých-end, to je, je tu tendence, aby přestal analyzovat, jakmile jsme označené them.Thinking následků, spíše než výhody, pomáhá rozšířit naše analýzy na jinou úroveň, na hodnoty. Je pravda, může to být jak hodně se o slovíčka jako látka, ale přesto to matters.From jiného hlediska, důsledky, které nám pomohou pohybovat od konkrétního k abstraktnímu. Můžeme se dotýkat ani zkušenosti funkce přímo, že se žádnou představivost. Hodnoty, na druhé straně, jsou všechny v úvahu, že nemohou být dotkl nebo zkušení ve stejném way.For příkladu si umyjte vlasy tímto šamponem, která obsahuje složku X-15 (funkce) a budete cítit jistější (důsledek), kdy si zajít na večer, a pocit důvěry vám umožní užívat si při společenských příležitostech (hodnota satisfier, a konečný výsledek). bezpochyby jste viděli tuto strategii používá v šamponu reklamách a zobrazování reklam. , Který dává smysl, protože většina z nás nemají hodnotu pěkné vlasy pro jeho vlastní příčinu, oceňujeme, že pro sociální reasons.In přehled, porozumění spojení mezi funkcí a hodnot, přes následky, pomáhá, aby naše komunikace více effective.Robert F. Abbott píše a publikuje Abbott sdělení Letter. Zjistěte, jak můžete využít komunikaci přispět k dosažení vašich cílů, které čtení článků nebo přihlášení do inzerát-podpírač newsletter. Vynikajícím zdrojem pro
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
