Desítce kiksů vystavovatelů, aby v výstavách / veletrzích
Triple Vaši odpověď od výstavách zabráněním desítce kiksů na výstavách. Turn zklamání nad tím, do prodejního úspěchu! Pokud jste jako většina vystavovatelů, jste byli zklamáni z výsledků na vaše poslední expo. Existuje pouze jedním z důvodů pro tristní výsledky z expo, a že se neví, jak maximalizovat možnosti z expo / tradeshow.Here jsou některé úžasné skutečnosti výstavách / veletrzích: 1. Většina účastníků přišel expo, protože jsou vážně zkoumat dodavatelé a jejich produkty a služby2. Většina účastníků na expo jsou buď s rozhodovací pravomocí, nebo mít podstatný vliv na nákup decisionsIf, že je tomu tak, jak přijde většina vystavovatelů pocit, že jejich čas a peníze nebyly dobře vynaložené na veletrh? Ve skutečnosti, pokud jste byli nedávno vystavovatele, můžete být výslech vaše rozhodnutí, a může vyhýbat vystavovat na příští mají přesvědčivé volání action5. Jste přesvědčeni, že veletrh je místo, prodávat, prodávat, a sell6. Jste byla zaměřena na získání všichni si koupit to, co jste se prodávají bez qualifying7. Jsi zůstal u svého stánku čeká lidé přijdou na své booth8. Váš stánek ukázala nepřipravenost a professionalism9. Byl jsi rozdávání smetí na vaše booth10. Neexistoval žádný plán, sledovat úplet, abych vysvětlil, každý z těchto hrubých chyb a dá vám návrhy, jak se jim vyhnout v future.1. Není vědom svého cílového trhu: Kdo je váš cílový trh? Je-li vaše odpověď je pak všichni budete mít těžké rozhodování, které expo čas jít. I když každý mohou využít váš produkt nebo službu, musíte začít s jednou konkrétní cílový trh. Kdo si myslíte, že dostane vyplaceno více, všeobecné lékař či plastický chirurg? Je zřejmé plastický chirurg. Nejsou tak lékaři? Jeden je považován za odborníka, a proto, plastický chirurg poplatky více money.So pokud nemáte výklenek, jste pravděpodobně nikdy dostat z expo. Takže definovat svůj trh. Například můj přítel Jason Ryan z Midstates aliance, mohou propagovat své služby všem, ale on se rozhodne zaměřit na látky pojištění jako jeho firma se specializuje na restaurování. Není to nákladově-efektivní zaměřit se na jednom trhu a pána, než snaží se být všechno všem? 2. Váš cílový trh, není v expo: Pokud prodáváte na realitní kanceláře, co děláš v expo hypotečních zprostředkovatelů? Jde o to, vybrat expo chcete jít na na základě jiných dodavatelů, kteří tam budou i účastníky. Vzít v úvahu obě. Někdy může být velký prodejci zdroje podnikání pro vás buď jako vyhlídky nebo předání partnery. Ať tak či onak budete win.Recently, Mluvil jsem s jedním z mých klientů, a ona byla unavená ze sítí a cítil zaplaven vizitek z těchto sítí událostí. Cítila, nucen sledovat, a žádal o radu, jak se si organizuje. Zeptal jsem se jí, kdo je jejím nejlepším zdrojem podnikání. Řekla, že realitky. Zeptal jsem se jí tedy, co to dělá v general-purpose míchačky a výstavách? Vše, co musí udělat, je zaměřit se na realitní výstavách a mixéry a sponzorem některé z jejich akcí. Nemohla uvěřit, že to, co si myslel, že organizační problém byl opravdu problém úzce zaměřené na ní cílového trhu. Ona si může dovolit vyhodit jiné vizitky a není třeba se ukázat na všech sítí události. Ona uvolnilo svůj čas tremendously.3. Váš stánek nemá pozornost-popadat titulek: Má společnosti ABC opravdu něco znamenat váš kupujícím nebo předání partnerů? Pokud ne, proč dělat, že váš titulek. Reklama a marketing odborníci vám řeknou, že máte jen 5 až 6 sekund, aby si někdo pozornost. Pokud by tomu tak je, by neměl váš titulek uchopit jejich pozornost? Tak jak to děláte, že? Udělej si svůj titulek něco týkající se řešení problému nebo bolest své vyhlídky. Co to vypadá? Jeden z mých podniků je pomáhat podnikatelů a zaměstnavatelů prověřování uchazečů v nájmu procesu tím, že poskytuje nástroje pro hodnocení uchazečů. Takže můj titulek může být "Stop pronájem ztracených existencí, weirdoes a poražení, kteří opustí Jste unaveni a zlomil '(viz www.makingteamswork.com) webový vývojář nemůže říci: "Jak ne vede z vašich webových stránek? ' Účelem titulek je, aby vaše vyhledávání zastavit a pokusit se získat další informace z budky. Udělej si svůj titulek dostatečně atraktivní, aby se vaše vyhlídky si nenechte ujít ve své rychle se dostat k co nejvíce stánků jako possible.4. Nemáte přesvědčivé volání actionOnce své vyhledávání zastaví před vaší kabiny a zapojuje se do konverzace, co bude dál? Musíte mít výzvu k akci. Co to prostě znamená, že perspektiva musí něco udělat se odlišit od pneumatik-kopy a máte důvod k následné-up s nimi další den. Registrací na dveře cena je jeden z nich. Vyplněním průzkumu je jiný. Musíte se ptát, proč se bude perspektiva je ochoten mi, že informace? Není divu, firmy dávají dveře cen, pera atd. nalákat lidi v udělování povolení k navázat s nimi. Udělejte svou nabídku tvůrčí a compelling.5. Jste přesvědčeni, že veletrh je místo, prodávat, prodávat, a sellHow hodně času máte na expo, když mluví s osobou? Obvykle byste měli dát jen málo minut vyhlídky. Pokud se snažíte se uzavřít dohodu, pak jste mimo mísu. Expos nejsou místem, kde lidé obvykle dělají nákupních rozhodnutí. Většina účastníků se na výstavách jako místo pro shromažďování Informace a výzkum různých konkurenčních dodavatelů a jejich produktů / služeb. Takže se nemusíte snažit je přesvědčit, a prodávat je v té době. Budete opustit jen pachuť v ústech a ztratit šanci získat jako klient později v průběhu sledování. Více než jednou, byl jsem zahnal a tlakem přes-horlivý prodejců na výstavách koupit jejich služby a podepsat na tečkovaného. Já obvykle běží v opačném směru, když jsem vidět, že se blíží další time.6. Nacházíte se zaměřují na získání všichni koupit to, co se prodávají bez qualifyingExpos jsou místem pro vytváření kvalitních zájemců nejen sbírat vizitky všech lidí, kteří chodí in Mluvili jsme o zaměření na cílového trhu. Jedná se o rozšíření této myšlenky. Dám vám pár příkladů. Pokud se vám nabídnuta barevnou televizi, nebo dovolenou na Bahamy, kolik lidí vám jejich informace? Všichni na expo bude klást ve své vizitky nebo zaregistrujte, abyste mohl dostat šanci na velké prize.Is, že to, co opravdu chcete? Budete mít vizitku od každého návštěvníka, ale to víte, pokud jsou kvalifikovaní vede? Jsou skutečně zájem o vaše produkty nebo služby? You don't know. Tak proč nemůže být selektivní, kdo vám dát cenu, na kterou kvalifikační vyhlídka v předstihu? Máte-li zájem o mluvit s lidmi, kteří se chystáte investovat 250.000 dolarů nebo více s vámi ve vašem finančního plánování podniku v příštích 3 měsíců, pak se vaše nabídka nebo cena by měla být zaměřena na tuto skupinu. Jak o lidech, kteří hledají valit-nad 401Ks? Udělej si svůj stánek zaměřené na ty lidi. Váš titulek, nabídky by měly být materiály směřovat k nim. Opravdu chcete všichni ostatní zastavit ve vaší kabině a ztrácet čas? Vůbec ne all.Getting 10 kvalifikovaných potenciálních zákazníků je mnohem lepší než se dostat 100 nekvalifikované názvy a numbers.7. Zůstaň u svého stánku čeká lidi, aby přišli do vaší boothMost lidé nemají dobré sítí dovednosti. Také většina dodavatelé pocit, že by měly zůstat na svém stánku, a to je jediný způsob, jak mluvit s lidmi. V ideálním případě byste měli mít více než jednu osobu ve vaší kabině. Proč? Dá se projít kolem a shromažďovat informace o vašich konkurenty a podívejte se, co dělají, a také vidět další stánky a představit své činnosti do jiných vystavovatelů. Co když se každý prodejce zůstal na svém stánku? Ostatní dodavatelé mohou být velmi pravděpodobné, vyhlídky a doporučení partnery pro vás. Proč si ujít tuto příležitost? Prolínat, jsou vizitky, letáky a nabízí pro lidi potkáš. Opět to nemusí být v prodeji režimu. Projevují zájem v dalších zemích. Jestliže hledáte nápady na to, jak účinně sítě, mám volný audio nahrávky s Bobem Burg, autor Endless doporučení, na www.mbaxi.com ve Free zdrojů section.8. Vaše stánku ukazuje nepřipravenost a professionalismYou nemusí utratit tisíce dolarů, aby Váš stánek nádherné a atraktivní vzhled, ale musíte se připravit, aby se profesionální vzhled. Vaše stánku mohou odrážet důvěryhodnost a pozici, kterou si jako vhodné dodavatele. Existují mnoho znamení a společností, expo displej, který vám může pomoci při tom právě to. Buďte si vědomi toho, co ostatní stánky budou líbit. Musíte být konkurenceschopné, aniž by byla křiklavá a gaudy.A málo tvořivost může jít dlouhou cestu! 9. Jste rozdávání smetí na vaše boothDo vás zaneřádit váš stánek s nevyžádanou dát-Reklamní předměty? Věděli jste, že většina lidí bude vyhazovat věci dáte jim na expo? Ve skutečnosti může obvykle na odpadky výjezd z expo je plný letáků a nevyžádanou dát-od expo! Je váš hard-vydělané peníze a úsilí i tam? Doufám, že ne. Dát hlavní cenu nebo poskytování vzdělávacích informací, které vaše vyhlídky je mnohem lepší než dávat každý cetku. Také v případě, že je něco důležité, abyste se jim, nedávají, že na veletrh. Poslat jim to později, nebo použít jako příležitost setkat se s nimi. Dáte-li jim cenné informace, které si domů ten den, s největší pravděpodobností budou vyhodit, nebo nikdy otevřít své expo dobroty pytel. To je strašné waste.10. Neexistuje žádný plán, sledovat upOK takže teď máte sebraných kvalitních zájemců, jste měl v úmyslu navázat s nimi? Vzpomínám si jasně expo, kde jsem byl řečník. Sbíral jsem všechny informační a sdílet svou kartu svobodně s každým, kdo požádal o to. Ze 150 prodejců a návštěvníků ani jeden navázala se mnou. Měl jsem výslovně požádal, aby dva lidé, kontaktujte mě, protože jsem se zajímal o své výrobky nebo služby. Jiná osoba Řekl jsem, že jsem měl vést pro ně. To je úžasné, ale smutné. Po přijetí oddechový čas jejich nabitém programu a výdajů stovky dolarů, aby se tam, že přišla o možnost získat další podnikání. Tak zrušil další den nebo dva nastavení schůzky s lidmi, kteří projevili zájem o vaše služby / produktu. To je doba, kdy jsou nejvíce vnímavé! Využijte toho. Čím déle budete čekat, sledovat, jsou méně pravděpodobné, že si od Vás koupit ze dvou důvodů. Ten, který ztratil zájem a nadšení pro službu nebo produkt, a jiné, je to, že váš konkurent dostal do them.You mohou obdržet zdarma článků a E-knihy ze série hrubých chyb v Top Ten www.mbaxi.comMinesh Baxi, trenér úspěšného podnikání, sídlí v Troy, MI, a má své vlastní podnikání více než 6 let se učil mnoha podnikatelů, jak uspět v tomto konkurenčním trhu. On je Také v procesu co-3 knih: 1. Pokud jste na pochybách, Fire Leader2. 90 Den Networking Superstar3. Mastering Obchodní dovednosti pro webové stránky Léčivé ProfessionalHis je http://www.mbaxi.com a může být dosaženo
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
