Kdo je váš ideální klient
Když jsem začal trénovat své praxi jsem věřil, že bych mohl trenér kdokoliv. Moje marketing nebylo cílené. Vezmeme několik klientů, které byly "špatně" pro mě vyléčit mi to. Začal jsem definovat své "dokonalé client "a pak začal všímat vlajek, které mi řekl, že někdo neodpovídal mé definition.Have jste někdy měl předtuchu, že někdo by nebyl dobrý klient pro Vás? dnes člověk, kterého jsem najal k barvě mé Dům klesl o zvednout jeho kontrolu. Ptal se mě na souseda, kterému dal nabídku. On řekl: "Připadá mi, jako hodná paní, ale něco mi říká, to bude problém." On pokračoval říkat, že chce zaručit, že barva by se slupkou. Řekl, že se všechny rostliny kolem jejího domu a jejího zavlažovacího systému necítil pohodlně nedělá. I když by chtěl práci a byl přesvědčen, v jeho schopnost dělat dobrou práci pro ni, se rozhodl předat job.Bob vlastnil svůj vlastní obraz podnikání po dobu 25 let a vlastně neví, kdo je jeho "perfektní zákaznický" je. Vidí varovné signály, že říct mu, když práce bude stát víc, než že bude make.Large podniky často brát všechny zákazníky, jak dlouho, jak věří, že mají schopnost platit. Neužívají screeningová metoda. Pamatuji si, když jsem byl v AT & T že někteří zákazníci jsou více bolesti hlavy, než tomu bylo worth.One zákazníka Pamatuji si začala o víkendu brzy v pátek odpoledne a vrátil se do své kanceláře po obědě opilý. V tomto stavu vše obtěžoval ji tak, že by nás začít volat k okamžitému provozu na její vybavení a úpravy na její účet. Věděla, že všechna čísla, na volání (včetně prezidenta společnosti!). Kdyby se nedostal pozornost si jen osoby šéf. Znělo to docela normální na telefonu, aby byla brána velmi vážně. Ona trvale odvodněné resources.Do dostanete tuší, že potenciální zákazník bude problém? Jaké jsou varovné příznaky? Vím například, že lidé, kteří se domnívají, že všechno vědí a nikdy udělat chybu, nejsou dobré klienty, pro mě. Slyšela jsem, že pro, když mluvím s potenciálním clients.Also, když někdo přijde ke mně manželství problém, vím, že není můj obor. Mohl bych trenér osoba, ale protože nemám práci v této oblasti tolik mi to trvá déle, než se dostanu do tempa na to. Lepší je odkazovat, že klient na někoho jiného a najít právníků a dalších profesí, které jsem konkrétní program pro rozvoj podnikání a zkušeností v oblasti koučování. Je to výhodnější pro mě a pro mé uspokojení clients.One cvičení dělám s mými klientů, je požádat je, aby míra jejich současní klienti jako A, B, C a D klienty. Oni přišli s vlastní kritéria pro (sen klient), B (sen klient ve výcviku), C (průměrný klient) a D (klient z pekla). Cílem je najít způsob, jak jen A a B klienty v jejich practice.Can vidíte, že zbavit C a D klienti by vám více času na práci s klienty, můžete těšit? Tímto vás neztrácíme drahocenný čas snaží se prosím někdo, kdo potřebuje hodně zvláštní attention.Think také o to, jakou doporučení získáte od C a D klienty. Přitáhnout lidi, aby nám, že si velmi dobře, jako jsme my, takže C D klienty a pravděpodobně bude odkazovat C a D clients.If chcete mít prosperující praxe s klienty se vám pracuje s prvním krokem je dostat velmi jasné vaše "perfektní klient". Co dělá mu perfektní a poté, co vám řekne, že perspektiva sedí před vámi, nebo ten, na telefonu je to ideální klient? Take Akce 1. Přečtěte si přivede Perfect zákazníky Stacey Hall a Jan Brogneiz2. Co jsou vaše kritéria pro A, B, C a D klienty? 3. Třídit vaše současné a minulé klienty jako A, B, C a D klienty. Co jste se naučil od cvičení? 4. Můžete vytvořit skript s několika otázkami pro vaše zaměstnance, aby používání, takže nemusíte mluvit, aby potenciální klient, který zjevně není ani B klient? Máte seznam dalších advokátů, lékařů, malířů, atd., které se mohou odkazovat C a D klienti? O Alvah ParkerAlvah Parker je podnikání Kariéra a autobusy, stejně jako vydavatel bodů Parkera, e-mail tip seznam a cesta k úspěchu, ezine. Parker Hodnota ProgramÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, která jí umožňuje © klientům najít svou vlastní cestu do práce, která je více plní a rentabilní. Její klienti jsou manažeři, majitelé podniků, pouze lékaři, advokáti a lidé v procesu transformace. Alvah se nachází na internetové stránce
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
