Psychologie stanovení cen
Tvorba cen je jednou ze čtyř hlavních částí marketingu. Psychologické cen tvoří jeden z klíčových prvků poptávky cen v čem je poptávka spotřebitelů je hlavní pozornost. Ceny a kvality vztahu, který upravuje ústřední téma vztahu spotřebitelském trhu je obklopen nejistota a dává spotřebiteli dojem, že vyšší cena, lepší kvalitu.S věda cen je umění samo o sobě. Zaokrouhlení čísla mohou být dobré pro základní matematický, ale nikdy v podnikání. Umění stanovování cen výrobků byla vždy náročný úkol v podnikání. A to s ohledem na měnící se ekonomiky, silné konkurenci na trhu a spotřebitele, dostupnost, trik cenové článek byl spíše na psychologické hodnocení spotřebitele. Cen je obvykle provádí souladu s průmyslovými standardy. Ale za účelem prodeje své výrobky po základní nebo celé kupní cena byla stanovena jednotlivých podnikatelských organizací se často zabýval cen v podmínkách menších nominálních hodnot, jako je centů a pennies.While citování univerzální příklad 9,95 dolarů a 9,99 jsou atraktivnější pro spotřebitele, ve srovnání s 10 dolarů, to vypadá, že psychologie držet v podnikání po celém světě. Hlavním důvodem je to, že lidé mají tendenci viz první obrázek v dolarů ve srovnání s centů. 9 dolarů je levnější než 10 dolarů a centů nefigurují ve vnímání. Zatímco nákupy, spotřebitelé mají tendenci přehlížet malé rozdíly v centech, ale jít do dolarové hodnoty. A legračně, Nejvyšší jediné liché číslice je nejvíce psychologicky favorizoval a 9, je to, že nejšťastnější údaj o přijetí. Nicméně nelze vyloučit, že centy jsou zcela ignorovány zákazníka, ale ignorance Je na podvědomé úrovni a je jen částečná. Také používání lichých čísel má zázemí v tom, že byla použita k omezení krádeží zaměstnanci formou nutí je, aby změny a zadejte částku v pokladně praxe, která byla původně vztáhl cestě zpátky v roce 1875 tím, že vydavatel Chicago Daily News, Melville E. Stone. Další nejoblíbenější způsob, jak přilákat spotřebitele byla úvodní nabídky. Předpokládám, že nový zubní pasta je propuštěn na trhu, často se prodává lépe, když je jeho doprovází vzorek zdarma, kartáček na zuby, nebo dokonce 25% navíc zubní pastu. , A to více, pokud je aktuální cena uvedená a vyškrtli, s novou cenovou citováno v různé barvy vedle přilákat spotřebitele. Často v těchto případech má spotřebitel tuto vnitřní pocit, že je stále více pro menší cenu. Někdy se také přirovnává další podobných cenově podobné výrobek je na slevu se přesvědčil, že on je jistě stále více za cenu quoted.When článek přijde na polici s určitou cenu, spotřebitelé nejčastěji nikdy otázku, jak a proč to bylo cenu. Je-li skupina předmětů je cena na tedy v rozmezí 20 dolarů je, cena se považuje za samozřejmé a hodnocení a srovnání cen je omezen pouze v tomto rozmezí i když přípravek může být nižší nebo vyšší hodnoty uvedené ceny. Nicméně, pokud je cena stejného souboru vzrostla po určité době, spotřebitelé ani nevědí to. Taktika zvýšení ceny o 20% a dává 10% slevu na Stejný článek je vnímána lépe než jen nárůstem cen. "Kup jeden mít jeden volný" je další ceny taktika kupce i když možná nabídku na omezenou dobu. Rozhodně tyto předměty prodávají fastest.By zvýšení ceny výrobku pár centů, může společnost získat zisk se zdá, že žádné stížnosti od spotřebitele, protože cena se pohybuje kolem hranice klíčový bod a mírné zvýšení je akceptovány. Citlivosti spotřebitelů v oblasti tvorby lze najít, když spotřebitelé nemají žádný jiný produkt pro porovnání s nebo je-li výrobek exkluzivní a jedinečný. Dokonce iv takových případech, kdy je produkt dodáván spolu s několika další příslušenství, je hledisko spotřebitele emoce velmi vzrušený a prodávají better.Above všichni, když je spokojený zákazník, které těží obě společnosti a zákazníkem. Ale pak reakci na pojetí psychologie cen byl vždy smíšené. Tak dlouho, dokud není zákazník podvedl, koncept je výhodné sellers.Copyright 2005 Konstantin GoudkovKonstantin Gudkov studium psychologie cen, způsobů manipulovat s cenami pro maximální zisk a taktiky pro kontrolu spotřebitelských cen vnímání. Můžete si najít své nejnovější zprávě na adrese: http://www.PricePointReport.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
