Co je lepší než zdarma?
Ale no tak! VOLNÝ je zdarma. Nula, zip, nada, absolutně nic. Co se to proboha mohlo být lepší, než se ZDARMA? Nedávno jsem vám řekl ZDARMA byl nejsilnější slovo v reklamě. Nic se nezměnilo, stále is.So co je s titulkem tohoto článku? Co je lepší, než ZDARMA? No, než jsem se vysvětlit, pojďme zrekapitulovat trochu jako první. ZDARMA je nejsilnější slovo v marketingu a reklamě světě, protože na jeho samém srdci spočívá tajemství 'rizika zvrat '. Pokud si vzpomínáte, v předchozím článku jsem vás podpořit, aby vaše nabídka tak blízko, aby riziko-volný, jak je to možné. A pokud tak učiníte, budete před většiny konkurence .--- Beyond Risk ReversalGetting přes rizika spojená s nesprávnou volbou dělat, nebo při výběru a potom s výrobkem dodat nebo prostě nefunguje, je problém, že každý bojuje s kupujícím. A co to je stojí za to, že většina lidí je víc bát dělat špatný výběr a hledají hloupé, než jsou jen dělat špatně choice.So pokud můžete negovat to strach, pokud zásobník na palubu ve váš prospěch. Pokud můžete získat kupujícího, že přes překážku, budou o krok blíže k říkat "ano ".--- Pojďme DanceIn žádné obchodní transakce je tichá tanec, který se hraje pokaždé, když někdo něco nabízí k prodeji, a někdo domnívá se, koupit. Každá strana se tiše snaží manévrovat se do pozice, kdy je omezena jejich riziko. Jako prodávající, můžete pomoci kupujícího dostat na toto místo, pokud převzetí všech nebo více rizik, pak bude mít menší problém prodávat svůj produkt nebo službu. Je to tak jednoduché .--- "Ale James, nic v životě je opravdu zdarma." No, to je pravda do určité míry. Dokonce i když jsem ti dal něco zdarma, co to vlastně znamená, že jste nemusel rozloučit se žádné peníze. Jste zaplatili bez hotovosti. Možná ještě tak čas a energii na procesu prodeje, které jste investovali do sebe citově vyhlídky na vlastnictví, které křiklavý Nový fangled widget.Therefore, ve skutečnosti jste 'strávili' něco? jste strávil čas. A čas na rozdíl od peněz, je non-refundable. Čas je konečný, a jak říká staré přísloví? "Čas čeká na nikoho." Takže pokud váš vyhlídka přijal váš požadavek, aby prozkoumala možnost nákupu od vás něco, a dokonce šel tak daleko, že zváží s vámi, co můžete udělat, aby se skoba? Dobře si můžete nechat tě znám hodnota jejich času. Můžete ukázat jim, že jim jde za čas na setkání s Vámi. Můžete jim ukázat, že jste ocenil jejich zvážení vašeho produktu nebo služby .--- a odpověď je? A tak odpověď na vaši otázku 'co je lepší, než zdarma?' je 'Better Than Risk Free' nebo 'BTRF' pro short.Simply řečeno, nabídka BTRF odměnu si zákazník upřednostňuje u vás s jejich nákupní rozhodování. Kromě toho, pokud to nefunguje ven? můžete nahradit jim za jejich úsilí. Tady je konkrétní příklad: Ať už se prodávají výrobky nebo služby, klientovi poskytnout něco navíc, jako součást hlavního řešit. Je-li navíc prémie je zdarma, pak tolik lepší. Chcete-li jednat ještě silnější, aby bylo známo, že celé řešení je 100% zaručené, a budete vrácení svých peněz, pokud to vyžaduje (či jakýkoliv smysl) a také dát jim vědět, že bez ohledu na nabídky výsledek (a to je část BTRF), aby se dostanou prémii položku, kterou jim dal nastavit jako způsob, jak říci děkuji. 'Better Than Risk Free' je lepší než free.Author: http://www.JamesBurchill.com - James
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
