Ziskových marketingových programů část 2: přemýšlením rentability
V části 1 - http://www.websitemarketingplan.com/online/profit.htm - jsem se zmínil, jak zkoumat i dlouhodobé a krátkodobé ziskovosti ve svých marketingových programů a předpoklady, které jdou do vedení přestávka i analýza. Zde v části 2, budu se na třech různých rentability formulas.Figuring Break I PointTo postava rentability, měli byste vědět, program, očekávané odpovědi sazby, očekávané program přepočítacího koeficientu, a životnost hodnotu nového customer.In vzorců níže měly míra odezvy a přepočítacích koeficientech, které jsou vyjádřené jako desetinné číslo (Příklady: 1% =. 01. One-půl procenta =. 005). Hodnota života měly být vyjádřeny v dolarech. Více informací naleznete v části 1 této article.Figuring rentability Na základě celoživotní hodnoty celoživotní ValueThe vzorce vyžaduje, abyste předpoklady o tom, kolikrát zákazník nakoupí od vás po určitou dobu (obvykle kolem 18 měsíců až dva roky) a průměrný zisk z každého prodeje. Za průměrný zisk, začněte s celkovou prodejní dolarů a odečtěte náklady na zboží; náklady spojené s distribucí, reklamní a marketingové náklady, a všechny ostatní proměnné náklady související s poskytováním produktů a plnění objednávek. Můžete se také přijít na daň z příjmu do rovnice. Dělit průměr zisk číslo vašeho celkového počtu transakcí. Pak můžete obrázek celoživotní hodnoty pomocí tohoto vzorce: Lifetime Value = (průměr # nákupů v průběhu života) X ($ Průměrný zisk z každého prodeje) Pokud platíte pro program, založený na získávání zákazníků (tj. platíte pouze tehdy, pokud povede vytvořený program konvertuje na zákazníka), obecně chcete platit méně, než hodnota života na zákazníka, aby profit.As Řekněme například, že v průměru se stane, 20,00 dolarů zisku z každého prodeje. Rovněž v průměru, bude zákazník si od Vás koupit 1,5 krát během dvou let (zde je "životnost" je považována za dva roky). Vynásobením těchto dvou čísel, to znamená, že každý nový zákazník přinese 30,00 dolarů zisku pro vaše podnikání. Takže si zlomit i na program za cenu 30,00 dolarů za každý nový customer.Pay Per Click (PPC) Break I PointBut co když platíte na platit za proklik (PPC), nebo platit za akci (PPA) základ, určité částky za každý vést program generuje? V tomto případě budete platit za všechny vede (nebo uživatelů), kteří nemají nákup, stejně jako ti, kteří dělají. Máte tedy na faktor přepočítacího koeficientu pro nalezení rentability: Pay Per Click Break I = (očekávané přepočítacího koeficientu), X (Lifetime hodnota) Pokračování výše uvedeném příkladu celoživotní hodnoty každého nového zákazníka, je $ 30.00. Rovněž v průměru 1 z každých 200 vede (kliknutí nebo akce) vzniklé z PPC a PPA program přeměnit na zákazníky pro vás. 30,00 dolarů krát ,005 je .15, nebo 15 centů. Jinými slovy, každý příkaz nebo akce bude v hodnotě více než 15 centů na you.If máte dva-proces kroku přispět ke zlepšení konverze, budete násobit v přepočítacího koeficientu pro zprostředkovatele (pokud jejich vytváření vede nebo akce pro více než jeden program na vaší straně zprostředkovatele, nezapomeňte na faktor všichni na váš konverzní poměr). Například, pokud vaše PPC reklama přistane na vodítku-generující stránku, která posílá 13% návštěvníků na prodej výše popsané stránky a prodej stránku otočí 5% z nich vede na zákazníky, budete násobit hodnotu životnosti obou přepočítacích koeficientů: $ 30.00 krát ,13 krát ,05 = ,195, nebo 19,5 centů za proklik či akci. V takovém případě byste se měli platit více než 19,5 centů za každé kliknutí či action.CPM Break I PointWhat se stane v případě, že platíte za tisíc expozice (jinými slovy, CPM -- paušální částka za každý 1.000 účastníků, návštěvníků, nebo e-mailové adresy vystavených Vaší zprávy)? Nyní byste měli zvážit míra reakce, stejně jako přepočítací koeficient hodnotu a životnost. Chcete-li zjistit si rentability CPM: CPM Break I = 1,000 X [(Response Rate) X (konverze) X (Lifetime Value)] profitovat z nové zákazníky získané prostřednictvím programu, musíte zaplatit méně, než si zlomit i amount.Before přijetím konečných rozhodnutí, však v úvahu i další faktory, analýza rentability neřeší. Jakékoliv další vnitřní zdroje potřebné pro provádění programu, například, jsou dodatečné náklady. Pamatujte si také, že zisk jde dopad za nákupy nové zákazníky udělat. Noví zákazníci, získaná ústně (pocházející z, ale přímým důsledkem programu), zvýšení povědomí díky podpoře, a zvyšuje v off-line prodej jsou nepřímé přínosy programu. V dlouhodobém horizontu, to vše za následek další prodej. Náklady příležitosti může přijít ke slovu také; uvážit, zda byste mohli lépe využít svůj čas a peníze k provedení více ziskových programs.With každý hospodářský program, který provádí, pokud jste si vědom vaší rentability - bod, ve kterém program stávají ziskovými pro Vás - a rozhodovat na základě těchto zisků, vaše podnik bude grow.Publication pokyny: Při zveřejnění tohoto článku na internetu, prosím, alespoň jednu URL v "O autorovi" resource box kliknout. Také prosím upozorněte Bobette Kyle publikace (articles@websitemarketingplan.com). Copyright Bobette Kyle. Všechna práva reserved.Bobette Kyle čerpá z 12 + let Marketing / Executive zkušenosti, MBA Marketing a on-line marketingový výzkum v jejím psaní. Bobette je majitelem webu Marketingový plán sítě, http://www.WebSiteMarketingPlan.com a autor marketingového plánu a webové propagace knihy "Kolik Jen Spider? Strategický marketing webových stránek Pro
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
