Buďte připraveni na trh
Pro většinu firem, což je prodej všech důležitých. Nicméně, i přes množství úsilí a pozornost věnovat získávání tržeb, tam je často žádnou pozornost věnována rozvoji a účinně provádí systematické marketingového procesu. Existuje mnoho věcí, které se mohou pokazit mezi místem prvního zákazníka rozvíjet zájem o váš produkt nebo službu a době podání prodeje. Přes to věděl, jen velmi málo podniky skutečně přijmout proaktivní opatření k pokroku živit prodejem. Do prodeje a marketingu, stejně jako v životě, příprava je svět difference.Be Přípravky na InitiateIn mnohé podniky není skutečný pokus iniciovat kroky vedoucí k prodeji. Mnoho sedět a čekat, až přijde zákazníky nebo pro až zazvoní telefon. Doufají, že zákazník bude iniciovat jednání. To je OK, když věci mají plné ruce práce, ale co se stane, když obchod zpomaluje? Často první myšlenka je, že jsme měli lepší udělat nějaké reklamy. Bohužel, náhodné, rozostřený, jednorázové typ reklamy zřídka dosahuje dobrých výsledků. Musíte vědět, co zahajuje činnost od svého zákazníků a pak důsledně a pravidelně soubor, který proces do pohybu. Tento stupeň se přípravy a plánování, na základě analýzy potřeb zákazníka, příprava cílené marketingové zprávy a doručování prostřednictvím mediální právo získat odpovídající množství pozornosti od pravé customers.Be Přípravky na MeasureIs tam nic horšího, když není dostatečný tržby než utrácet peníze na reklamu, která nefunguje? Potíž je v tom, mnoho lidí není vlastně vědět, zda je jejich reklama funguje, nebo ne. Nemají mít čas a úsilí sledovat a měřit reakce na reklamu. Pokaždé, když se nový zákazník dotaz nebo koupi, měli byste se ptát, proč přišli k vám. Pak na vědomí a sledovat odpovědi. Pokud nemůžete říct, co reklama funguje a co ne, budete nakonec plýtvání spoustu peněz. Když strávíte peněz na reklamu, být připraven na sledování a měření výsledků. Nikdo vlastně neví, co bude fungovat a co ne. Musíte se měřit výsledky a vyladí na reklamu, takže můžete udělat více pro to, co funguje a méně toho, co není. být připraven RespondEven horší než dělat reklamu, která nefunguje, má být připraven se vypořádat s dotazy, které se pojďte dál nic zabíjí tržby rychleji, než se dává zákazníkům to, co očekávají. Musíte být připraveni s navazující marketingové materiály, akcie prodat a lidé, kteří jsou vyškoleni pro řešení dotazů. Prodejní personál musí být vyškolen a připraven být zaměřené na zákazníka. Měli by být schopni vést zákazníkovi užitečné způsobem k rozhodování tak, že tlak je stále vyvíjený prodej osobou nebo pocit zákazníka. Moje zkušenost je, že jen velmi málo prodej lidé někdy dosažení této úrovně odborných znalostí. Jak na tom ty? Kolik výcvik se jim dáte? Být připraveni na HelpCustomers nenávisti k prodeji, ale láska, které mají své potřeby byly uspokojeny. V těchto dnech, kdy zákazníci jsou mnohem lépe informováni, většina starých metod prodeje v posledním desetiletí již nefungují. Zákazníků odradí unavený a přes použitých prodejních technik. Dnes se prodává asi za užitečné, poskytuje poradenství a pomoc zákazníkům na odpovídající konkrétní výrobky nebo služby, pro specifické potřeby zákazníka. Musíte být dobrý v objevování těch, musí být schopni nabídnout užitečné řešení. Mnozí prodejci skok příliš rychle, přes Proces objevování potřeb a přeskočte rovnou na "řešení" fázi. Tento prodej je obtížné. Když trávíte většinu svého času objevování potřeb, můžete vytvořit mnoho důvěry, to znamená, že pokud jde o nabízí řešení, je to obvykle zřejmé, že je to pravé pro zákazníka a které nakupují s minimálními zaváhání. Všechno je, že jsou připraveni pomoci, ne sell.Be Přípravky na CompeteDo si starosti konkurence a mají pocit, že jsou stále příliš mnoho prodejů, že jste měl vyhrát? No, to není jen starosti a dostat zlobit o tom. Buďte připraveni se bránit. Zjistěte si, co dělá konkurence, a dozvědět se o jejich silné a slabé stránky. Pak dostanete aktivní. Útok jejich slabiny a bagatelizovat jejich silné stránky vaší marketingové a obchodní činnosti. Lepší práci marketingu vaší firmy a výrobky nebo služby, než do jejich. Pokud nemůžete udělat sami, dostanete help.Be Připraveno pro ObjectionsYou si všimli, že většina prodejů neprojdou procesem hladce, aniž by zákazník zvýšení určité námitky. Navzdory tomu, mnozí prodejci se zdají být chycen, když zákazníci mají nějaký problém nebo potřebujete odpověď na obavy nemají. Toto je často případ, kdy jsou stejné typy námitky opakovaně. Dobrá příprava může pomoci při překonávání námitek. Get your prodejci sepsat námitky, že je pahýl. Najít nejlepší způsob, jak překonat tyto námitky, a připravit si prodejci na ně odpovědět efektivně. Toto je nejlépe provést zodpovídání námitek před zákazníkem nich vyvolává. Víte, co to dělá rozdíl na prodej osoby úrovně důvěry, cítí-li připraveni řešit námitky? Je to dost, aby vaše prodejní graf procházejí střechou. (c) 2004, Greg Roworth, Progressive Business Solutions LimitedGreg Roworth je výkonný ředitel Progressive Business Solutions Limited, business development poradenská firma s pobočkami ve Wellingtonu a Aucklandu na Novém Zélandu. Greg vytvořil unikátní business development program, který pomáhá majitelům podniků, kteří při transformaci jejich podnikání ze stavu úplného závislosti na jejich stavu, kdy business funguje tak dobře, že nemají to.Greg je také autorem "7 Klíče k odemknutí Obchodní ziskový potenciál", který descibes základní klíče firma potřebuje pro dosažení této transformace. Zjistěte více, dostanete zdarma 2 kapitoly, nebo si zakoupit knihu on-line na http://www.small-business-success.ws
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
