Cílový trh - to, co jste usilujeme?
Reklama je životaschopná? Na přelomu 20. století, obchodní dům magnát JC Penney uznal, "Padesát procent mých reklama nefunguje." Na otázku, proč se i nadále dělat všechno, on odpověděl: "Protože já nevím, která polovina nefunguje." Během minulého století, většina tradičních inzerentů přijal tuto situaci jako skutečnost, že musel být snášet. Výsledkem je , že mnoho organizací se rozvíjet marketingové strategie založené na cíl "branding", s nadějí, že povědomí o značce přiláká customers.Today je to jen opravdu životaschopné pro velké Organizace s obrovskými rozpočty na reklamu využít tento způsob marketingu, který je závislý na dvou faktorech, frekvence a dosah. Oba tyto faktory jsou přímo úměrné množství peněz utratíte. více peněz si nalít, tim vetsi je možné rozšířit své frekvence a dosah. Bohužel pro menší podniky, náklady potřebné k rozvoji úrovně frekvence a dosáhnout, aby se dopad na trh, jsou S téměř prohibitive.Communicating Náš úspěch v oblasti marketingu MarketOur sestoupí na kvalitu naší komunikace s našimi zákazníky. Existují tři základní prvky naší komunikace, které musíme řešit, naše zprávu, média používáme a na trhu jsme serve.Gary Halbert, známý textař přímého marketingu, rád se zeptat jeho studenti, co si myslí, že výhody jim pomůže nejvíce prodávají hamburgery. Ten typicky dostává odpovědi, jako "lepší platové třídy hovězího masa", "lepší omáčka", "lepší místo", "nižší ceny," a další podobné návrhy. Po dokončení studenti si budou říkat, že on umožní studentům, aby si všechny tyto výhody, pokud to umožní, aby mu pouze jeden, a to v případě, že umožní mu, že výhody, bude mu vyhrát ruce dolů. Jaká je výhoda Gary Halbert chce? Chcete-li mít hladovějící crowd.How jednoduchá, ale bystrý. Nejdůležitějším faktorem v hospodářském úspěchu je najít na trhu, který je hladový a zoufalá, že váš produkt. První otázka se musíte ptát se, kdo jsou lidé, které Zoufale chtějí svůj produkt a jak je mohu najít? Pak se musíte zeptat, jak se dostanu zprávu až po nich? Jak AttentionIn své knize "Oprávnění Marketing, Seth Godin tvrdí, že v průměru, jsou vystaveny jsme na přibližně 3000 marketingových sdělení každý den. Zpráva musíme pochopit, z této situace, jak obchodníci, je to, že se stává mnohem obtížnější dostat naše poselství až na náš trh, protože nepořádek marketingových zpráv, dělá to téměř nemožné, aby upoutaly pozornost. Jsme teď tak zběhlý v promítání z reklamních a marketingových zpráv, které se něco důležitého se dostat přes filters.One lekci můžeme dozvědět o tom, co projde, je způsob, jakým mají tendenci se zabývat SPAM, dráždivé nevyžádané e-mailové reklamy, které se nějak stále zdá, že dostat se přes filtry, které jsme zavedli. Pokud se jedná o spam, většina z nás mají tendenci na tlačítko "delete" téměř automaticky, když neuznávají odesílatele e-mailu. Děláme to iv případě, že předmět zní zajímavě a svůdná. Dozvěděli jsme se, vypnout na zajímavé titulky a být skeptický vůči slibuje, že zvuk až příliš dobře, aby to byla pravda. Stali jsme se zatvrdil opakovaná zklamání v minulosti. Naše zkušenosti s e-mailovou nás učí, aby mohli účinně nemilosrdný s sdělení, že nebudeme považovat za nezbytné, nebo není z přátel či kolegů. Právě jsme se odstranit cokoli, co jsme se nestarám o to i bez čtení, nebo bez dokonce s pohledem na to, co je kolem. Zpráv, které se projít, jsou ty, které pochází z důvěryhodného source.This zvyk je ukazatel nám jako prodejci, jak se dostat přes naše zprávy na náš trh a představuje skutečné dilema pro malé a střední podniky na tvorbě účinné marketingové strategie. Důležité je pracovat na rozvoji důvěrný vztah se zákazníky spíše než rozvíjet přístup, který se podobá spamming.Aim Za TargetWith Účinnost hromadného marketingové metody, které se zhoršila v průběhu let k místu relativní neúčinnosti, které dosáhly v současnosti, nejdůležitější strategie pro nás v marketingu se stal identifikaci a cílení naše "hladovět davu." Marketing Nyní je třeba se zblízka a osobní být efektivní. Nezáleží na tom, jak dobré je naše poselství, a to, co média, které používáme, když nejsme směřování naší komunikaci někoho, kdo je zoufale hladový pro náš výrobek stojíme jen malou šanci na úspěch. , I když mají hlad, ale nevím, nás, úroveň skepse je taková, že stále nemůže věřit natolik, aby nás naše koupit výrobku, i když je to zdaleka nejlepší řešení jejich zoufalé tísni. Co musíme udělat, je určit, kdo konkrétně se členy našeho vyhladovělých davu a pak woo je citlivě a neúnavně, aby získali jejich důvěru. Jakmile budeme mít jejich důvěru, musíme pokračovat v námluvách je vytvořit a prohloubit vztah, který jim dává pocit, že jsou pro nás důležité a že jsme odhodláni postarat jejich potřebám plně possible.Can jak byste popsat váš ideální zákazník? Chcete-li efektivně cílit své zákazníky, musíte být schopni popsat ideální zákazník v intimním detailu. Jaká je jejich průměrný věk, pohlaví, příjem, pracovní typ, atd.? Jsou které jednotlivě nebo v závazný vztah? Kde bydlí? Kolik dětí mají? Jaký typ auta si budou jezdit? Jaké jsou jejich zájmy, koníčky nebo sportovní? Co si číst nebo se dívat na televizi? Jaké jsou své oblíbené filmy? Jak často používat váš výrobek? Jak často si ji koupili av jakém množství? Pokud jsou tyto podniky, jak jsou v průmyslu, jak se mnozí zaměstnanci to mají, jsou stabilní nebo rychle roste? Tyto faktory jsou známy jako demografie a psychographics. Efektivněji komunikovat s vašimi cílový trh, musíte vědět, fyzikálních a geografických prvků, které popisují váš ideální zákazník, to, co dělá a proč si zaškrtněte jako váš osobní product.Get If You Want ResultsRather než trávit spoustu peněz na masový trh reklamy, které se snažíme prodat náš produkt pro každého, budeme moc lépe nejprve utrácení peněz, se snaží zjistit, kdo jsou lidé by na našem trhu koupit naše produkty a pak zaměřit se na ty lidi s intenzivnější úsilí o rozvoj vztahů, budování důvěry a přesvědčit je k nákupu. Umím dělat lepší práci, dosáhnout vyšší kvality zprávu výběr, cílovou skupinu, které se hodí profil můj hladový dav, protože se mohu soustředit většinu svých zdrojů na toto menší skupiny. Mass trh je totiž velmi nehospodárné a neefektivní. Pokud se snažím prodat každému na trhu, budu poškozují své zdroje velmi rychle. Už nemůžeme odvolat k masám, naše marketingové sdělení, musí osobně reagovat na potřeby našich zákazníků a ideální musíme sdělit, že zpráva o jeden až jeden basis.Greg Roworth je výkonný ředitel Progressive Business Solutions Limited, business development poradenství Firma s pobočkami ve Wellingtonu a Aucklandu na Novém Zélandu. Greg vytvořil unikátní business development program, který pomáhá majitelům podniků, kteří při transformaci jejich podnikání ze stavu úplného závislost na nich, aby stavu, kdy obchodní funguje tak dobře, že nemají to.Greg je také autorem "7 Klíče k odemknutí Obchodní ziskový potenciál", který descibes základní klíče firma potřebuje pro dosažení tohoto cíle
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
