Obchodní výstavy nejsou odpad!
Podle Centra pro výzkum veletržního průmyslu (obchodní asociace pro veletrzích), průmysl utrácí více než 60 miliard dolarů ročně účast na veletrhu, více než výdaje za časopisy, rádiové spojení a venkovní billboardy! A veletrzích jsou nákladově-efektivní, než přímý prodej, pokud jde o dosažení nového customers.But, navzdory množství obchodních příležitostí, které ukazuje, poskytují mnoho vedoucích pracovníků si stěžují, že jejich výdaje na veletrhu nabízejí malou výměnou za investice času a peněz. Zde je několik důvodů, proč společnosti nepodaří získat co nejvíce z jejich investic veletrhu: nedostatek Jasné cíle a úkoly: Snad největším důvodem neúspěchu veletrhu je nedostatek jasných cílů a záměrů na podporu rozhodnutí vystavovat. Více často než ne, jediný důvod, že většina Vedoucí pracovníci mohou nabídnout pro jejich účast v dané show je "proto, že naše soutěž je tam" nebo "lidí se bude divit, když jsme vyšli z podnikání, pokud jsme tam není." To jsou dost křehký důvody pro investice, které běžně horní 10.000 dolarů za show.Exhibiting z nesprávných důvodů: Stejně tak podniky mají často nevhodné nebo nerealistická očekávání ohledně toho, co mohou dosáhnout tím, vystavovat na veletrhu. Obecně lze říci, veletrhy nejsou nejefektivnější místa pro orchestrating velmi komplexní prodejní úsilí, provádí formální průzkum trhu nebo výdaje na kvalitní čas s klíčovými zákazníky. Na druhé ruka, veletrhy jsou skvělé místo k identifikaci potenciálních klientů, zavádění nových produktů, jednání neformální průzkum trhu a rozsah nových tržních opportunities.Missing jedinečných aspektů každé Zobrazit: Pokud jste na více než jeden veletrhu ve vašem životě, víte, že každý z nich má unikátní "osobnosti", která je odlišuje od jiných přehlídek. Osobnosti, které se mohou odrazit na typ lidí, kteří navštěvují show, druhy podniků, které obvykle vykazují nebo přítomnost či nepřítomnost technického programu. Ale, pokud tato unikátní vlastnost shoduje s vaším hlavním důvodem vystavovat, budete se ztrácíš time.Seeing Prodejní výstava Marketing je jednoduchá: Obchod show marketing je více než jen lodní kabiny a ukazuje nahoru. Je nutné pečlivě řízené plán co nejlépe využít příležitostí, aby si před potenciálních zákazníků. To může znamenat direct mail kampaně před show, pre-pravidelné schůzky s významnými perspektivy, nebo pečlivě rozvoj vaší in-boxu presentation.Failure adekvátně Vlak Prodejní výstava Zaměstnanci: Nic představuje společnost hůře, než stánek personál, který nemá ponětí o obchodních cílů za rozhodnutí společnosti vystavovat. Provedení účinné obchodní show Strategie leží výhradně s lidmi, kteří jsou řidiči vašeho stánku. Nemáte-li řádně vyškoleni je před rukou, jste byl ohrožen celý veletrhu investment.No Follow-Up On Trade Zobrazit Leads: Konečně, po všech investic vložených do plánování a realizaci veletrhu herní plán, většina společností padají tím, že plán na okamžité a důsledné sledování-up se zákazníkem vede vytvořený na show. Bohužel, vaše konkurenty, kteří bezchybně provádět své vlastní veletrhu po-up plánu dostane business.So Vaše investice na veletrzích opravdu vyplatí pečlivým plánováním své obchodní show účast. Tak se dostanete nejlépe výměnou za váš čas a peníze, a možná dokonce i pobavit ve process.William von Achen je prezident pro strategické řízení zdrojů, koučování a výkonné management consulting firma nabízející poradenství a poradenství pro podnikatele a vedoucí pracovníci. Pro více informací navštivte naše internetové stránky na adrese http://www.smrweb.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
