Spojující vlastnosti a výhody
Jsem si jistý, že jste měl ty Eureka! momenty, taky. Když údaj pomohl najednou vidíte, nebo něco pochopit, že nebylo zřejmé, before.For mě někdo přišel, když jsem zjistil, znamená-end analýzy marketingový koncept, který nám pomáhá pochopit, proč posluchače nebo čtenáře může odpovědět - nebo nereaguje - na naše zprávy. Za tím účelem vyjasnění vztahu mezi vlastností produktu a výhody zkušený od consumers.I také věří, že má velký potenciál pro rozvoj komunikačních strategies.But první, pojďme recenzi na trh spojení: Spotřebitelé vědět o výrobky obecně tři způsoby: * podle atributů (funkce) jsou držiteli; * následky 'náročné' ty atributy, a * mimochodem osobní důsledky, což uspokojí needs.As seznam naznačuje, jsou tyto znalosti spojené, poskytování spojení mezi atributy, důsledky, a hodnota-naplnění přínosů, které odvodíme z them.For například luxusní automobil nabízí několik atributů (vlastností), které ji rozlišovací způsobilost. Vlastnictví a řízení z nich má některé osobní důsledky, které by mohly zahrnovat jiné ukazuje, že vlastník je bohaté a úspěšné. To zase splňuje majitele hodnoty-řízený je třeba považovat za úspěch ... A teď se podívejme na stejné Například jiný způsob. Low-end auta atributy mohou zahrnovat levná pořizovací ceny a hospodárný provoz. Jeden osobní s vlastnictvím automobilu s těmito atributy mohou být k dispozici více peněz k dispozici pro uložení. A to by mohlo poskytnout hodnotu uspokojení tím, že majitel pocit z vykonané práce, když sleduje její spořící účet grow.In rozvíjet komunikační strategie, znamená-end pojetí nabízí pár důležitých nástrojů. Zaprvé navrhuje způsob, strukturu zpráv. Začněte s atributy, odkaz na tyto atributy na osobní důsledky, a potom odkaz na důsledky pro uspokojování osobních potřeb-hodnoty. Za druhé, nám může pomoci předpovědět dopad našich messages.For Řekněme například, že vaše výrobní závod se chystá zakoupit a nainstalovat hlavní kus zařízení, a chcete zaměstnanci o tom vědět. Pro závod newsletter, můžete napsat článek, počínaje atributy nových strojů. Nyní, odkaz na tyto atributy osobní důsledky: nové zařízení zvyšuje dlouho-životaschopnost závodu, který dělá práci zaměstnanců 'více bezpečné. A zajištění pracovních míst uspokojení důležité hodnoty požadavek mezi zaměstnanci, který je poskytnout jejich rodinám s dobrou úroveň living.But předpokládejme, že dokončení psaní o atributy, a můžete dostat přilnavost na osobní důsledky pro zaměstnance, nebo jak to bude vyhovovat jejich hodnotu potřeb. , Který by vám měl pomoci předpovědět, že poselství padne na úrodnou - možná dokonce nepřátelský - ears.Given, že znalosti, můžete promyslet, co děláte, co říkáte, nebo jak říkáte it.In shrnutí, které spojuje funkce a výhody, dává nám příležitost pochopit a budovat efektivní zpráv, jak pro marketing a další purposes.Robert F. Abbott píše a publikuje Abbott sdělení Letter. Zjistěte, jak můžete využít komunikaci přispět k dosažení vašich cílů, které čtení článků nebo přihlášení do inzerát-podpírač newsletter. Výborný zdroj pro vedoucích a řídících pracovníků, na adrese: http://www.communication-newsletter.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
