Cenové strategie v marketingu
Cena je často přehlížena, marketingovou strategii, jak se mnozí často zaměřuje na propagaci a reklamu. Cenové strategie, ale může mít velký dopad na tržby a (což je důležitější), zisk. Cena je to, co vaše Zákazník platí a / nebo co se konečný spotřebitel zaplatí za produkt nebo službu. V případě výrobků, které prodávají přímo na koncového uživatele, jsou ceny často popisován jako "velkoobchodní" a "maloobchodní". Když distribuční kanál je dlouhý (například, když je výrobce, makléř / distributora, prodejce a konečného spotřebitele), mnohočetným značka-up může nastat mezi velkoobchodní a maloobchodní price.Your optimální cenové strategie bude záviset na více než vaše náklady. Silám v rámci své podnikatelské prostředí, jako jsou vaši konkurenti, vaši dodavatelé, dostupnosti náhradních produktů a vaši zákazníci vstoupí do hry také. Polohování (jak chcete, aby bylo vnímáno vaše cílová skupina) je také consideration.Pricing StrategiesThere jsou různé cenové strategie v existenci. Každá strategie je používán v různých okolností. Nějaký z věcí, které je třeba při výběru nejlepší strategii pro vaši situaci jsou vaše náklady, jak krátkodobé a dlouhodobé prodejní a ziskové cíle; aktivit konkurence '; a celoživotní hodnoty zákazníka. I když existují ostatní, pár z nejpopulárnějších cenové strategie, které máte k dispozici, jsou: Cost plus Mark-up. Zde se rozhodnete, že zisk, který chcete, aby se před stanovením ceny. Zjistit své náklady a své prodejní cena je prostě své náklady a své před-určuje zisk číslo. Tento přístup pomáhá udržet ziskovost top-z-mysli, ale může také vést k cenám, které jsou mimo-of-line s očekáváním zákazníků a konkurence pricing.Competitive cen. Když konkurenční ceny, se podíváte na ceny, je vaše konkurence nabíjení a používat tyto ceny jako měřítko, kdy ceny vlastních výrobků. Vy a umístění vaší konkurence ' strategie určí, zda je cena, za par, mírně pod, nebo mírně nad competition.Price skimming. Tato technika se používá, když nabízejí unikátní nebo nedostatkové zboží s málo nebo žádné náhražky. cena je nastavena vysoko, což vede k vysoké marže pro prodejce. Kupující jsou ty, které jsou ochotni zaplatit cenu, protože produktu prestiž a / nebo jedinečnost. V případě omezené, ale nezbytný produkt, zákazníci zaplatí cenu, protože nemají na výběr. Často, stírání ceny je short-dlouhodobou strategii soutěžitelů vstoupit s vlastními produkty, čímž se snížily ceny. V případě omezených výrobků, a to buď, že je třeba Permanentky (sůl, během ledové bouře, například), nebo nedostatek je dočasné. Před zvážením touto technikou, mějte na paměti, že pokud vaši zákazníci pocit, že jste využili z nich, mohli byste být budova "špatné bude "pro vaše business.Penetration cen. Jedná se o opak stírání ceny. Ceny jsou stanoveny nízké, ve snaze získat velký podíl na trhu. Protože průnik cena nepokrývá náklady, je to také dočasná strategie. Pro tuto strategii za ziskové, musí zákazníci ochotni zaplatit si normální, vyšší price.Loss vůdce. Zde se cena jednoho nebo více produkty pod cenou, aby přilákali zákazníky. Doufáte, že tyto zákazníci budou kupovat jiné výnosné produkty od vás. Tato strategie je často prováděna jako součást short-horizontu promotion.Close ven. To je jasný taktický tah, aby pomalu-pohybovat nad nebo produkty z zásob. Prodáte zásobu na strmém slevou, aby se zabránilo ukládání nebo vyřazení výrobku. -Konec sezóny zboží, podléhající zkáze, že brzy skončí, a předchozí verze softwaru nebo knihy jsou tisky Příklady způsobilých výprodej items.Multiple jednotkových cen. Označuje se také jako množstevní slevy. Zákazník dostane cenový rozdíl pro nákup více jednotek nebo velké quantities.Membership nebo obchodní slev. Tady, někteří zákazníky (ty, které víte, že jsou těžké nebo časté odběratele) jsou uvedeny elitní postavení, které jim dává privilegium slevu z ceny při svých nákupech. Tento elitní postavení může být založeno na povolání, členství v organizaci, předplatné postavení, nebo nějakou jinou criteria.Variable cen. S variabilním cenové strategie, různé zákazníky platí různé ceny. Často je tato strategie používá pro práci na projektech. Každý projekt má svá specifika, takže cena je o práci. V ostatních případech je cena sjednána s každým zákazníkem (osobní automobily jsou příkladem). Verzí. Toto je nabízet stejný produkt s různými úrovněmi funkčnost. Každá úroveň je účtována jinak a zahrnuje různé svazek atributů. Software a web hosting společnosti často používají tuto cenovou strategii. Zkušební nebo velmi základní verze mohou být nabízeny za nízkou nebo žádné náklady. Aktualizované verze jsou k dispozici na vyšší costs.Bundling. Zde je několik položek prodávaných dohromady za cenu nižší, než kdyby byly zakoupeny samostatně. Tím, svazování oblíbené položky, u méně-známé produkty, můžete zvýšit prodeje. Navíc, v případě položek inventáře, můžete být schopni zabránit closeout.Impact internetu o stanovení cen StrategiesAside v tom, aby některé cenové strategie, běžnější, Web má vliv také na význam výběru správné cenové strategie, které umožňují zákazníkům, aby se lépe informovaní a zpěv. V případě spotřebního zboží může kupující jít do www.MySimon.com nebo jiného srovnání cen služeb a během několika sekund se na Side-by-Side srovnání cen z několika on-line retailers.There jsou také četné fóra a diskusní kluby, kde se členové diskutovat o své zkušenosti s poskytovateli. Například, zákazník si může stěžovat v Paříži nebo šíření chvály o vás potenciální zákazník v St Louis. To znamená, že zákazník nemůže jen dělat lepší rozhodnutí před nákupem, ale také lépe šířit slovo (jak chválu a stížností) po nákupu. Z těchto důvodů webu dala víc důležité, abyste si i nadále konkurenceschopné ceny se konkurenci a udržet rozumné ceny practices.Combined, inteligentní využití jak na internetu a dostupné cenové strategie může přispět k posílení vaší společnosti spodní line.About AuthorBobette Kyle čerpá z 12 + let Marketing / Executive zkušenosti, MBA marketing, online marketing a výzkum v jejím psaní. Bobette je majitelem webu Marketingový plán síť - http://www.WebSiteMarketingPlan.com - a autor marketingového plánu a propagace webu
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
