Marketing je více než reklama
Marketing je proces, o kterém podniku je napsáno hodně, ale často není zcela znám. Mnozí si myslí, že "trh" a "reklama" je výměna-schopný slova. To není případ. Marketing je opravdu kompletní, integrovaný přístup k jednání business.Many podniky fungují na základě "výrobek řízený" přístup. To znamená, že firma má schopnost vyrábět nebo poskytovat konkrétní výrobek a pokusí se najít trhu pro daný produkt. Podnik je řízen od zaměření podniku a jeho product.A "marketing" přístup je však založen na potřeby zákazníků. V marketingový přístup, obchodní identifikuje konkrétní potřebu, která existuje na trhu a snaží se najít produkt nebo službu, která splňuje, že potřebují. Dovolte mi použít jednoduchý příklad. Místní hamburger obchod prodává hamburgery. Ale co McDonalds prodat? Prodej hamburgerů, je jen část zkušeností McDonalds pro zákazníka. McDonalds 'Systém poskytuje zákazníkům mnohem více než hamburger. To stanoví, hamburger, že zákazník zná, bude mít stejnou kvalitu čas od času. Zákazník zažijí rychlé a přátelské služby, čas od času. Pokud se podíváte na to, co udělali McDonalds, uvidíte, že objevili mnoho "potřeby" na rozdíl od základní potřeby zákazníka, aby si hamburger. Existuje mnoho místních obchodů, které prodávají hamburgery, většinou řídí velmi pracovitý vlastníky, ale jejich produkt řízený přístup omezuje jejich úspěchu. McDonalds 'trh řízený přístup umožnil, aby se staly "nejúspěšnější malý podnik na světě." Teď, pravděpodobně nebudete chtít vaše podnikání, aby se stal dalším McDonalds, ale tam je mnoho věcí, které lze získat tím, že zkoumá jejich přístup. Přijetí na trh orientovaný výhled znamená, že se díváte na potřeby svých zákazníků, za fyzické potřeby, že váš produkt nebo služba vyhovuje. Jaké jsou další potřeby, které si zákazníci byli spokojení ve svých vztazích s vaší firmě? Co jsou to oni hledají, pokud jde o způsob, jakým jsou zpracovávány v procesu nákupu? Jsou Vaši prodejci vstřícný a zdvořilý? Jaký je váš telefon odpovědi? Co mohou zákazníci očekávat, že o kvalitě svých produktů, dodávka, montáž, poprodejní servis, záruky, atd? Marketingový přístup vidí každý aspekt svého podnikání jako nástroj k vytvoření více či vyšší hodnotu tržeb. Marketingový přístup umožňuje odlišit vaši firmu od konkurence, ne tím, že prodává jiný výrobek, ale zákazníkům poskytuje jiný zážitek, když se zabývají vaší firmě. Když najdete odpovědi na otázky, které jsme právě požádal, a najít způsoby, jak trvale zajistit kvalitu produktů a služeb aspekty vašeho podnikání a přilákat více zákazníků, kteří jsou ochotni zaplatit více, aby jejich potřeby met.A nedávného průzkumu PIMS (Zisk Vliv marketingové strategie) zjistila, že podniky, které byly vnímány svými zákazníkům poskytovat lepší služby účtovat v průměru 9 až 10% více, než za stejný základní produkt nebo službu. Bylo také zjištěno, že rostly dvakrát rychleji než konkurence a získat podíl na trhu v průměru 6% ročně, zatímco konkurenti ztratili ground.The situace je jasná. Stává marketingovou organizací se zaměřením na nalezení řešení pro potřeby zákazníků, je dnešní přístup k dosažení lepších výsledků. (C) 2003 Greg Roworth, Progressive Obchodní SolutionsGreg Roworth je výkonný ředitel Progressive Business Solutions Limited, business development poradenská firma s pobočkami ve Wellingtonu a Aucklandu na Novém Zélandu. Greg vytvořil unikátní business development program, který pomáhá majitelům podniků, kteří při transformaci jejich podnikání ze stavu úplného závislosti na jejich stavu, kdy obchodní funguje tak dobře, že nemají to.Greg Je také autorem "7 Klíče k odemknutí Obchodní ziskový potenciál," který descibes základní klíče firma potřebuje pro dosažení této transformace. Dozvědět více, dostanete zdarma 2 kapitoly, nebo si zakoupit knihu
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
