Efektivní vedení generace
Jak získat pozornost svého Potenciální klienti 'a Generovat Vodítka, co potřebujete pro své podnikání SuccessIf jste se někdy snažili dostat dítě, které je ponořená do své oblíbené video udělat jiný úkol víte musí nejprve získat jejich pozornost. Často nejlepším způsobem, jak toho dosáhnout, je používat jejich jméno, aby si uvědomili, mluvíte přímo k nim. Proces efektivní vést generace vyžaduje, abychom se komunikovat s mnoha potenciálním klientům najednou. Než budeme moci komunikovat s nimi musíme nejprve získat jejich pozornost. A naše budoucí klienty, musí mít každý pocit, jednáme přímo na them.Getting budoucího klienta pozornost, není snadný úkol, a to zejména s ohledem na stovky tisíc dalších produktů a služeb, které jsou také soutěžit o jejich pozornost. Stejně jako matky, která se naučil "vyladit-out", její děti hašteření v back-sedadlo, zatímco ona se snaží řídit, byly naše vyhlídky naučili naladit všechny propagační nepořádek, že je bombarduje denně. Zde je čtyři krokem procesu se snaží upoutat pozornost své vyhlídky 'a Pomáhají vytvářet vede, co potřebujete pro vaše podnikání success.1. Definovat váš cílový trh: Chcete-li získat pozornost potenciálních klientů 'musíte pochopit jejich největší problémy a největší přání. To vyžaduje opravdu znát váš cílový trh. A aby bylo znát váš cílový trh, musíte se nejprve stanovit, že na trhu. Jaký je profil vašeho ideálního klienta? Mnoho lidí se brání vymezení ideálním klientem. Nicméně, pokud jste vědět, kdo konkrétně chcete mluvit, vaše propagační úsilí padne na hluché uši. Nemít definované cíle pro vaše marketingové komunikace je jako křičel do místnosti plné dětí sledování televize, "Will někdo, prosím, vynášet odpadky? "Všichni se předpokládat, že jste se s někým jiným. kurzu skutečně mají koše vyjmout výrazně zvýšit, když říkáte," Bobby, budete mít prosím trash out now? "2. identifikovat problémy a touhy: V rozhovorech se současným klientům nebo potenciálním klientům, které odpovídají profilu klienta ideální, jaké jsou" témat ", které i nadále na podzemní a povrchové , který z těchto témat můžete pomoci? touhu po splnění kariéru, schopnost zachytit romantiku ve svých vztazích, potřebuje získat výdaje pod kontrolou a odstranění dluhu, letní sídlo na Nantucket, nástroje pro lepší komunikaci s jejich dospívající děti? Seznam je nekonečný. Klíčem je určit průsečík váš cílový trh je nejnaléhavější problémy nebo touhy a vaše nejsilnější stránky. Máte-li nevím a opravdu rozumět nejnaléhavějších problémů a nejhlubší touhy vašeho cílového trhu je na čase udělat nějaký výzkum. Vystupte a mluvit s lidmi, kteří splňují profil vašeho ideálního klienta. Být ve skutečnosti zvědaví na nich, klást otázky. Zjistěte si, co zabírá své mysli, to, co je dokáže vzbudit v noci, to, co sen mít, nebo je dělá. Nejsi pokoušel prodat v této fázi jste jen snaží dostat do znát váš cílový trh better.3. Start-li vaše vyhlídky Právě zde jsou: Často je lákavé namalovat obraz vynikající výsledek, aniž by předem jasně identifikovat problém nebo přání. Dřív jsem dělat marketing pro psychiatrické léčebny, který běžel televizní reklamy. Nejúčinnější reklamy nebyly ty, které ukázaly, šťastný, dobře upravené děti hrají na hřišti? výsledek léčby. Rodiče dětí se emocionální problémy netýkaly obrazy z těchto dětí. Nejprve jsme museli ukázat dítěti sedět sám v houpačce plakat, protože nikdo nechtěl hrát s ním nebo ní. To je to, co upoutalo pozornost Rodiče dětí, kteří potřebovali léčbu. Až poté, co jsme ukořistili jejich pozornost se představy, které by mohly souviset vpravo pak jsme byli schopni mluvit s nimi o řešení problému. Dalším velmi účinná reklama ukázalo, žena sedí sama v lese, přičemž se uvažuje hrst pilulek. Ženy myslí si vezme svůj vlastní život vztahující se k této reklamy, ale zvedla telefon a volala o pomoc. Vaším prvním cílem je dostat vyhlídka říct: "Hele, to jsem já, to je přesně moje situace, to je ten problém jsem teď čelí. Pokud by pomohly ostatním ve stejné situaci, možná, že mi pomůže." 4. Mluvit přímo do vašeho Ideal Perspektivy: V osobní dopis nebo one-on-jeden rozhovor se můžete obrátit své vyhledávání podle názvu. Nicméně s propagačními kusy, jako jsou brožury, letáky, direct mail nebo reklamy, to není možné. V těchto případech přímé reakce copywriter Alexi Neocleous navrhuje zahájit vaši reklamu, pohlednice nebo dopis s, "Attention (cílový trh popis)". Například, "Attention Nájemníci"; "Pozor Vlastníci firmy", nebo "Pozor Rodiče Teenage Drivers". Dalším způsobem, jak mluvit přímo do vašeho vyhledávání je na něco zeptat ohledně problém nebo přání vašeho cílového trhu. Pro Například: "Ty jsi se blíží odchod do důchodu a o to, co budete dělat se všemi volný čas na ruce?"; "Uvažujete o změně povolání?" nebo "Jste tak zaneprázdněn péčí o všichni ostatní, že nemáte čas starat se o sebe? "Klíčem k účinnému zachytit potenciálního klienta pozornost je opravdu pochopit problémy, které jim udržet vzhůru v noci, nebo přání sní mít splněny. Lidé kupují ze dvou důvodů: 1. Chcete-li získat vyřešit problémy, nebo 2. Chcete-li mít přání met.Once vám jasně pochopit problémy chtějí řešit vaše vyhlídky a touhy mají, můžete využít tyto informace v propagačních materiálech k zachycení jejich pozornost a vytvářet pokračující proudu leads.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 2005 STRATEGIÍ-BY-DESIGN.Julie Chance je prezident Strategies-by-Design, Dallas-založené firmy, která pomáhá firmám z nezávislých odborníků na speciální prodejcům Mapa Cesta k úspěchu vede získáváním a otáčením těchto vede do věrné zákazníky. Strategies-by-Design nabízí jedinečnou kombinaci poradenství, koučování a školení zákazníkům pomáhají zvyšovat návratnost jejich investic do marketingových a propagačních aktivit. Pro více informací nebo k podpisu-up
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
