Ten smrtící nástrahy přípravy návrhu projektu
Přiznejme si, že název "návrh" je velmi chybné, ale protože mnozí podnikatelé si to doslova, protože často malovat sebe do rohu pronásledovat kupujících, mnoho z nich požaduje návrh shromažďovat myšlenky pro in-house provádění. Ano, je to smetí přístup k odporu upřímný lidi arounf jejich nosy, ale zřejmě existuje mnoho scumbags, kteří praktikují tuto techniku nepoctivým vědomě a několik nevinných lidí, kteří že je to normální a upadly do trap.In tomto článku budeme diskutovat o několik nápadů, jak můžete chránit před slimeballs kteří očekávají, že dáte na čas a úsilí o vytvoření návrhů a chtějí použít proti vám ve srovnávací "nejlevnější vyhrává" scenario.So, první se podívejme na účel vašeho návrhu. Zde je základní koncepci. Vaše "návrh" není nic jiného než písemné shrnutí toho, co se již dohodly s hospodářským kupujícím. Není to tak, re-číst, ne prodeje document.Make jisti, že nikdy nepoužívejte vaše návrhy pro tyto účely: * překupnictví vaše řešení * Budování vztahů se zákazníky * Používat to jako základ pro konkurenční srovnání * Dokazování své pověřovací mohli udělat koncert * Váš odůvodňují navrhované opatření * Použití jako nástroj k uzavření obchodu * Použití jako vyjednávání dokumentu * Umožňuje jedno-stranný rozsah projektu úpravy, také znám jako "prostor tečení" * Použití jako ochranný dokumentu mezi stranami * Umístění své přístupy v oblasti úkolů a výstupy ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~ 1. Nemůže najít reálné ekonomické kupec - musíte vždy mluvit s hospodářskou kupujícímu, jediná osoba ve společnosti klienta, který si oba povolit a financování projektu. Ano, bude narazíte na některé samostatně výdělečně-důležitý plést, ale ujistěte se, že nebudou vás na projížďku. Mohou představovat jako s rozhodovací pravomocí, ale nejsou. Zde je způsob, jak testovat to. "Tak jsem správně, že jednání, můžete mi napsat šek už dnes, potřást si rukama a začít projekt zítra ráno ?"~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 2. Nežádá o vyhlídky Hodnota projektu dokončení bude znamenat pro společnost - Zeptejte se vyhlídky stanovit hodnotu jejich organizace (a osobně), bude vyplývat z projektu. Čím více se zaměřit na hodnotu kupující obdrží od spolupráci s vámi, tím méně jim dáte příležitost na "grill" něco o vašich poplatky. Pamatujte si, musí kupující nemůže znát vaše poplatky, dokud se dostaly do poslední části vašeho návrhu. Můžete však ukazují, jak moc líp, budou po skončení projektu, to znamená, vystavit je rozdíl? Často příslovečná Grand Canyon? mezi před a po projektu situaci. "Výsledkem tohoto projektu, Co budete moci dělat to, co nemůžete dělat teď? "Co myslíte, že zlepšení v osobním životě po úspěšném dokončení?" "Jaká je vaše očekává zlepšení finanční rok a deset let základ ?"~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~ 3. Ne, kterým se stanoví ukazatele pro projekt - stanovit, jak vyhlídky chcete měřit pokrok v projektu. Jedná se o kvantitativní, kvalitativní a? velmi důležité? osobní ukazatelů. Také zkontrolujte, zda máte jak dlouho-a krátký-termín ukazatelů stanovených pro měření. Pamatujte si, že "psaní 70-stránkový manuál" a "běží půl-denní seminář" nejsou metriky. Jedná se o plnění, tedy naprosto zbytečné hodnoty-poradenské. "Jak budete uznávat dosažení svého cíle?" "Jaká opatření používáte teď?" "Jaký druh krátkodobém i dlouhodobém horizontu-ukazatele hodláte využít? "" Jaká je minimální zlepšení byste chtěli vidět? "" Jaká je maximální zlepšení byste chtěli vidět ?"~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 4. Falling do pasti diskutovat taktiku? Návrh je "velký obraz" dokumentu. Není pro nastíní drobných detailů. To je něco, co se bude dát dohromady později společně s prováděcími týmu. Vyhlídky znají své podnikání (obsah) a víte, že vaše věci (proces), a synergické použití obou vytvoří požadovaného zlepšení .~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 5. Nedaří doručit návrh v tištěné podobě? Bez ohledu na snadnost e-mailu, lidé raději číst důležité materiály na papíře. Oni také raději, aby si je několikrát při použití zvýrazňovačů a perem v ruce. Tak, aby vaše návrhy snadno čitelné a předložit je v tištěné podobě ve formátu. Také slouží svůj návrh co nejdříve. Čím déle budete čekat, tím více kupující zájem obrousí. Kromě toho, pokud máš malé platby před psaní Návrh, je to jen etické být rychlá a účinná .~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 6. Nedaří navázat vztah s kupujícím ekonomické, založené na vzájemné důvěře, respektu a peer-úroveň důvěryhodnosti - Ujistěte se, že si vytvoříte důvěřivý vztah s kupujícím. A tato důvěra je definován svou počáteční pohovor. Pokud jste právě reflektovala potřeby a chce s balíčky služeb, pak jste v potíž. Informujte se o nejhlubší hodnoty vaše vyhlídky a ať se inspirovat se do činnosti vlastní hodnoty. Nikdy nepoužívejte nepravdivé stimuly, jako je strach, chamtivost a pocit viny, aby se vyhlídky jednat. Ty skončí s paranoidní, chamtivý a neurotických klientů. A v tom okamžiku můžete wave good-bye, aby váš zdravý rozum jednou provždy .~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 7. Poskytuje kupujícímu "vezměte si ji nebo ponechat "vybranou? Když upozornit zákazníky, že existuje několik způsobů, jak kůže kočky, které si mohou vybrat z několika možností, jak dosáhnout cílů, diskutovat, jste psychicky umožnit jim proto, že si může vybrat. Zmocněné osoby jsou jistější a přijímat rozhodnutí rychleji a natrvalo. Nebudete mít "kupující výčitky ".~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 8. Talking o své poplatky příliš brzy? Pokud chcete, aby poplatek považovat za investici, ujistěte se, že trávit veškerý svůj čas mluvit o návratnosti investic. Nabízíte-li poplatky příliš brzy, může vám být vnímán jako osoba, která není dostatečný zřetel o poplatky, jen hází něco tam v naději na přijetí .~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 9. Talking, pokud jde o výsledky a úkoly - Společnou rozložení cílů projektu, který je, jaký druh zlepšení chcete dosáhnout. Zapomeňte na počet pracovních hodin, výsledky a úkoly, které mají být provedeny. Poradenství je jako lék. Jen proto, že jeden Pilulka den, vyléčí vás za deset týdnů, neznamená to, že 10 pilulek denně vyléčí vás v jednom týdnu. Poradenství je o intenzitě spolupráce není poplatek za libru váhy z výstupů a počtu hodin ruční práce je vytvarované. "Co si myslíte, že zlepšení vidět na konci projektu?" "Jaké jsou tři nejdůležitější problémy, musíme zvládnout první?" "Co byste chtěli mít více a méně do konce projektu ?"~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~ 10. Není-li vytvořit určitou následné-up plán?, musíte vytvořit s kupujícím, jak a kdy máte v plánu navázat s návrhem. To je zvlášť důležité, pokud nechcete mít malé platby před jeho psaní. Ujistit, že nemáte půdu v situacích, jako jsou: Kupující: "Neříkejte mi, že jsem zavolat, když jsem připraven." Kupující: "Nech to být se mnou a Já se vrátím. "Tak to je vše, přátelé! Jo, ještě jedna. Možná ještě jedna věc. Udržujte svůj návrh na maximálně tři stránky. Průzkumy ukazují, že kupující, když stojí před hromadou návrhů, začít číst na krátkou vzdálenost První a často ani ztrácet čas a energii na "Vojna a mír" ráží dissertations.And ujistěte se, než začnete psát budete sbírat dobré víře vkladu. To může být malé, dokonce už za $ 250, ale tam musí být something.Look, peníze chůze mluví. Když se zeptáte lidí, aby investovali do své vlastní úspěchy, se rychle naučí, jak vážné, že ve skutečnosti jsou. Oni volí wallets.The zprávu jako na též věří ve své schopnosti k dosažení svých cílů a snů se stává křišťálově jasné, zda se vykašlat těsto. Takže se nestyďte se ask.This článek byl napsán Organizační Provokatér, Tom "Bald Dog" Varjan Dynamic inovace Squad.Tom 's internetové stránky nabízí širokou škálu nástrojů, zdrojů a služeb pro profesionální servisní firmy, jak obrovský a mikroskopické. ZDARMA
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
