Zůstat v kontaktu se zákazníky a získat více zavře
Kolik vede přišli do vaší firmy od počátku věků, které se nikdy uzavřen? To je otázka výběžku. Kdo ví, kolik, ale vsadím se, že jsou lot.Whether malá firma, nebo jeden velký s prodejní síly, které jsou vždy vede nejlépe, jsou ty, které jsou snadno zavřít. Ale co vyhlídky, že bylo dosaženo, ale nikdy uzavřen? Jsou v propasti - neuzavřené Prodej Olovo Abyss, technicky speaking.What děláte pro sledování? Jste sledování? Máte na mysli pevnou představu o nějakém časovém horizontu, že ti vede pak stává mrtvý? Kolik to stojí, abyste si, že vést? Podívejme se na hypotetické analýza:? Pohlednice marketingových odborníků vám řekne, aby poslal 5000 pohlednice.? Stojí vám 2000,00 dolarů poslat ty pohlednice.? Říkáš, že i vám 50 hovorů? To je 40,00 dolarů za lead.The Návratnost investic (ROI) tohoto příkladu je takto? Uděláte 2000,00 dolarů z každého blízko.? Jste téměř 20% z těch 50 hovorů (10 prodej).? Vám vydělal 10 000 méně 2G pro pohlednicích = $ 8000.00.That je slušné Návratnost investic (ROI), ale co asi 40 zájemců, kteří nikdy uzavřen? To je 1600,00 dolarů sedí tam na stůl, strávil bez return.Now zeptejte se sami sebe, kolik vašich vede neuzavírají za měsíc? Vzít že teoretická situace a vynásobit 1600 dolar na dalších 11 měsíců. To je kus změn, které jste v podstatě blowing.Don 't si odradit. Získávání vzdělání v oblasti marketingu a stanovení návratnosti investic je hlavním krok správným směrem. Velké ROI je to, co byste měli jít pro, ale ne zastavit. Existuje více čichat out.So, co děláte pro to, dostat všechny ty, které původně dosaženo pro váš produkt nebo službu? Jak spousta telefonátů máš udělat, než se rozhodnete, že olovo je "unclosable"? nula, dva, tři? Líbilo se vám zanechat vzkaz na hlasovou poštu a oni ani vytočit, takže se jim spadl? S největší pravděpodobností one-man-band, nebo dvě až tři osoby-provoz pracuje tvrději než prodejní síly v návaznosti na jejich vede. Kolik v prodejní síly jsou jednoduše zneužity jejich vede, abych tak řekl, a ne uzavření nebo návaznosti s ostatními? Kolik z nich spadl vede máte vybudovali? Vidíte odpad? Musíte sledovat. Dokonce i když jste nedostal ROI se očekávalo, nebo třeba, stále musíte pokračovat. Ale jak? Přesněji řečeno, jaký by měl kampaně, kterou udělat, aby se ještě více návratnost investic? Dobrá otázka. Zde je answer.First ze všech, si uvědomit, že tyto vyhlídky dosáhla pro vás, váš produkt nebo službu a můžete rehabilitovat, že počáteční zájem. Jsou mnohem snadnější úzké a cennější, než někdo, kdo nikdy neprojevoval zájem o váš produkt nebo službu dříve. Stavět na that.You nejsou nyní musí vyslat hmotnost zasílání pohlednic znovu oživit jejich zájem? my jsme jen mluvili o 20 až 100 nových zákazníků, které je třeba navázat s chytlavý zprávy každou month.Yes, oni reagovali na pohlednice (pokud to je to, co bylo odeslání) a bude reagovat, bude-li, že je správné komunikace. Stejný pohled může pracovat, ale to, co se snažíte udělat, je poslat opakovat komunikace na ty původní "reachers" a slova to takovým způsobem, aby budou chtít dostat znovu. Poslat pohlednici direct mail nebo e-mailem nebo obojí? navázat opakovat, že malé poštovní zásilky do shluku lidí, který je odlišný, osobní komunikace, než to, co jsem jim, aby na první time.What by to být zpráva? Když se dostanete volání z vašeho původního mailing, získat co nejvíce informací? jatečné data.Have jste někdy slyšeli o "Database Marketing", nebo "CRM" (Customer Relationship Management)? To znamená dostat data o každém z těchto zákazníků / vede, a jejich uvádění do database.What je to, že musíte zjistit? Všechny druhy věcí, jako jsou, ale není omezeno na: 1. Jak se dozvěděl o vás na prvním místě? 2. Jaký druh zboží, které hledáte? 3. Mají lhůty pro které je potřeba? (To vám řekne, jak horké jsou jako olovo.) 4. Co se to děje, že způsobí je ke koupi nebo ne koupi? Zeptejte se! 5. Co dělá jim chtějí obchodovat s někým, nebo ne? Už zase? zeptejte se! můžete zjistit všechny tyto informace během rozhovoru na osobu, telefon, pokud tato osoba první hovory. Více zajímá, že jste v čele více budou jako ty a bude chtít, aby obchodování s vámi. Není to zajímavé, jak se máte a jak vaše cena je nízká, nebo jak velká je vaše firma? to je to, jak moc vás skutečně mají o ně zájem. Vaše počáteční uzavření procento skutečně jít nahoru a také budete mít jednoduché informace, které mohou být vkládány do databáze (nebo jednoduché Excel) o své vede a budete si moci zjistit, co je společným jmenovatelem o těch lidech. Pak to sdělení pro ty lidi, na základě těchto společných factors.By cestu? to je to, co velké firmy dělají, že už vím o tom. Pokud chcete dostat velké? dělat to, co odborníci říkají pohlednice marketingu a doing.Take informace, které jste sebrali a rozeslat malinké poštovní zásilky. Tyto zvláštní poštovní zásilky jsou pro různé segmenty lidí, které již dosáhly na váš produkt nebo službu, zpráva je založena na tom, co jim řekli you.Wouldn 't by skvělé, kdyby to bylo opravdu snadné vyslat full-barevný lesklý pohlednice, které bylo specifické, že jeden zákazník, vše z vašeho počítače? Kam se chystáte získat krásné pohlednice, které mají proměnnou data a můžete získat malé poštovní ven? Obvykle musíte odeslat stejný kus a aby velké množství? společnosti minima. Důvodem, proč mají minimum je, protože to je způsob, jakým je nákladově efektivní prodat na vás. V tomto okamžiku, když se chcete dostat své poštovní Více levně a ještě získat výsledky. "Variabilní data" jsou data, která je vytištěna na pohlednici, která je proměnná? se změní z pohlednici pohlednici a mohou být odebrány z jakékoliv databáze. Co kdybyste mohli dát na přední a full-barvy lesklé pohlednice a nebudou se muset zadat konkrétní písmeno? jako "John Murphy, je čas na čištění zubní" nebo "John Murphy, jak o tom sluneční brýle vás chtěl? "nebo děláte, hypotéky," John Murphy? co si o refinancování, že dům pro Johnnyho Jr. 's školné? "Na zadní straně pohlednice, můžete říct:" Dear John, chápu, že vás se zajímali o "produkt" za účelem "účel". (To je v databázi? Vyplnit jej palce) Zavolej mi, když mohu vám pomohou decision.Sincerely, Vaše jméno, Vaše telefonní číslo a informace "Vy najdete firmy, které to. Výzkum v oblasti internetu a hledat firmy, které vám umožní zůstat v kontaktu s variabilními údaji pohlednice. Výzkum dobře a ujistěte se, že se chystáte dělat dobrou práci pro vás. Získat doporučení, zda vzorky? Bude se vám možnost vyzkoušet si produkt a vidět jejich otočení-kolem času? konečné tip je, že různí lidé potřebují různé množství komunikace. Když odborníci pohlednice marketing ti zasáhnout cílové seznam pohlednic 5000 znovu a znovu, proč někteří volají po jen poprvé a některé další volání po druhé a další volání po 5. čas, atd., protože se lidé pohybují různou rychlostí v životě a ve business.Now, s těmi, kteří volali v jste, že se zavře slam dunks, ale jiné působí jinak, když dojde k zaplnění. Takže to není jen odpad těchto vede. Kladou důraz na komunikaci se stejným způsobem jste s prvotním korespondenci, ale s větší osobní message.That je databázový marketing. To je jak přimět lidi, aby si od Vás koupit poté, co se dosáhnou sledováním se s nimi enough.Put v kalendáři, aby se tři různé sledovat telefonní hovory, pokud se dostanete do hlasové schránky pak zanechat vzkaz, který opravdu komunikuje s nimi. Poslat pohlednici proměnlivá data, poslat e-mailem, ale zůstat v kontaktu. Budete rádi, že jste udělal? ve skutečnosti budete s úsměvem celou cestu do bank.Joy Gendusa založena PostcardMania v roce 1998, její jediný majetek počítač a telefon. Do roku 2004 společnost dosáhla 9 miliony dolarů tržeb a zaměstnaných přes 60 lidí. Připisuje její explozivní růst, aby její schopnost vybrat si neuvěřitelné zaměstnanců a její vrozený marketing důvtipný. Jako Autor Expert, ona je vždy ochoten sdílet své
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
