Znamená více se stávajícími klienty
Už jste někdy kladen na sako jste v sobě zároveň a našel dvacet-dolarovou bankovku v jedné z kapes? Ty bys zapomněl, takže objevování to je jak se dostat dárek. Pokud jste už v byznysu rok nebo déle, budete možná muset dárky zapomněli kapsy - zdroje dalších příjmů a čekají na objevení a tapped.There jsou čtyři způsoby, jak zvýšit svůj čistý zisk: snížení nákladů, zvýšení cen, přilákat více klienty nebo prodat více, aby stávající klienty. Když si myslíte, že vás stojí nejméně 60% a až o 600% více prodávat nový klient než stávající, je jasné, že bude nejlepší vyhlídky jsou stávající clients.Are můžete prodávat jako mnoho vašich služeb či produktů, jak by se mohlo na stávající klientskou základnu? Mohl byste zvýšit své příjmy tím, že dělá lepší práci při uvádění na trh, aby vaše stávající klienty? Jste se sídlem vaši důvěryhodnost a hodnota alespoň jednoho z vašich služeb se stávajícími klienty. Udělali odhodlání pracovat s vámi alespoň jednou. Jak můžete využít této důvěry a spokojenosti zákazníků na další prodeje? Tony mi volal z Washingtonu DC se právě tímto problémem. On je vizážistka, aby politici a vedení podniků, a snaží se zvýšit své příjmy. Jeho noví klienti jsou spokojeni s jeho službami, střetnutí, ale jen zřídka přesahují původní smlouvu projektu. On má těžké době stále další obchody. Tony ví, že jeho stávajících i minulých zákazníků představují dodatečné příjmy, ale neví, jak těžit it.Once máte klienta, co je nejlepší způsob, jak prodat více vašich produktů či služeb? Největší chybou, že většina vlastníků malých firem, aby si myslet, že poté, co jsme soutěžili první prodej, jejich uvádění na trh práce je dokončena. Opak je pravdou. Poté, co jste provedli svou první prodej na klienta a zajištěny závazky z nich se platby, měli byste začít své marketingové úsilí přimět je k nákupu again.Of Samozřejmě nechcete, aby neustále se "prodat", aby klientům. Nudné, že by si pro vás a vaše zákazníky a oni se budou pravděpodobně chtít udržet vztah. Místo toho se i nadále vzdělávat je o jejich oblasti potřebujete a jak vám pomáhají klientům. Použijte vaše produkty a služby poskytovat hodnotu a vychovávat, aby klienti mohli zjistit, co potřebují a chtějí, i když si myslel, n.ever o tom before.For například, Pracoval jsem s trenérem sportovních dokončit mé zotavování z operace ramene. V našem prvním sezení mi ukázal svaly, které je třeba přeprogramovat s cvičením k návratu k normálnímu fungování. zřejmý závěr jeho vysvětlení bylo, že jsem musel pracovat s ním znovu k dosažení mých cílů. Jen trochu sdílením znalostí se úspěšně rozšířil přístup, který projekt není chytrý či vychytralý, je založen na představě, že kupující informován - vzdělaný spotřebitel - je to nejlepší klient. Zde je návod, jak to funguje v praxi: 1. Nápověda Perspektivy Staňte se klienty se zaměřením na jejich ProblemsPeople koupit řešení problémů, nebo potřebuje vědět, že existují. Si pozornost potenciální zákazníky ', přičemž se zaměří své marketingové zprávy na problém (y) budete řešit tak, aby se je přimět k návštěvě svých webových stránkách nebo se obraťte na vás. Pak použijte vaši konverzaci nebo na marketing kopii na pomoc vyhlídky dalšího vymezení jejich problémy či zájmy. Udělej to dobře, a oni budou jasně vidět, že je třeba pro vaše výrobky a services.2. I nadále se vzdělávat a vyhlídky ClientsClients koupit od vás , když budou vědět, jak jim můžete pomoci. To je důvod, proč se původně uzavřela smlouvu s vámi nebo koupili své produkty a služby. Jakmile jste se na nového klienta, nepředpokládejte, že chápou rozsah služeb, nebo produkty, které trh. Mohou dokonce ani plně pochopit, co si koupil. Použít každý kontakt, aby i nadále vzdělávat své klienty a pomoci jim pochopit, problémy a jejich řešení ve vztahu k vaší oblasti expertise.For Například, pokud jste finanční poradce a jste najala na pomoc klientovi v případě jejich investic, může se jich zeptáte na otázku o jejich majetek plánování, daňové situace, pojištění nebo penzijním plánem, a poskytnout jim nápad, který mohou použít. Pokaždé, když to váš klient se naučí, jak omezený své znalosti a lépe pochopit, proč oni potřebují vaši pomoc při dalších areas.Instead prodeje klientů o další služby, vzdělávat je. Budete-li vytvořit vnímání potřeby a zvýšení sales.3. Transformace spokojenost klienta do další SalesDo jste klienty a zákazníky, že ocenit vaše produkty a služby? Nečekejte, až se vaše smlouva je kompletní využít goodwillu jste generované jim pomáhá. Pravidelně klást jim otázky, jejichž účelem je získat odpovědi jako: "Nemohl jsem udělat bez tebe "," Worth every penny ", atd. Hned po své klienty poskytly pozitivní zpětnou vazbu, je ten správný čas se ptát jich pár otázek identifikovat potřeby a zmínit se o řešení vám provide.Once jste šel do všech snaze přilákat nového klienta nechodíme daleko od zbytku svých potřeb jen proto, že nebyl zjištěn nebo přesněji jejich dosud. Vzdělávat své potenciální zákazníky a klienty na každém kroku o problémy, které řeší, a oni to pochopí, proč potřebují více vašich produktů a služeb. Objevíte kapes příležitost, jak pomoci svým klientům a zvýšit revenue.2005 ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © In Mind Communications, LLC. Všechna práva reserved.The autor, Charlie Cook, pomáhá služeb odborníků, vlastníků malých podniků a marketingových odborníků přilákat více klientů a být úspěšnější. Zaregistrujte se k odběru zdarma Marketingový plán eBook, '7 kroky získat více klientů a růst vašeho podniku 'na http://www.marketingforsuccess.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
