AZ vystavování v zahraničí
Vystavují v zahraničí je jedním z nejrychlejších a nákladově nejefektivnější způsoby, jak určit nejlepší zahraniční trhy pro své produkty / služby. Mezinárodní obchodní výstavy a veletrhy nabízejí příležitosti pro mnohostranné kontakty a obchodních dohod. Oni vám umožní otestovat vhodnost produktu export, prozkoumat sílu a rozsah vaší konkurence a získat expozici potenciálním dodavatelům, in-země, distributory a zákazníky před jakýchkoliv značné finanční závazky. Nicméně, aby účinně obchodu v mezinárodním měřítku, musí top managementu zavázat k rozvoji zahraničních markets.More než 2000 přehlídky jsou organizovány na celém světě každý rok, a cca 150 těchto událostí mají významné globální přitažlivost. Nejvíce se konají ve velkých centrech veletrhu ve Spojených státech, Německu, Francii, Itálii a ve Spojeném království. AZ tyto pokyny budou pomoci, aby se strachem a úzkostí z vašich zahraničních vystavujících podniků: Ptejte se a důkladně výzkum v zahraničí ukazují, najít ty, které přitahují váš cílový trh. Dobrým výchozím bodem je v USA Zahraniční Komerční služby (FSC), který je součástí mezinárodního obchodu správě ministerstva obchodu. Jiné zdroje informací patří banky, obchodní sdružení, zahraničních velvyslanectví a konzuláty, bi-národních obchodních komor a prostor Internet.Book brzy. Alokace na prostor, je "nejprve-přijít, nejprve-na řadě". Žádosti o místo musí být předloženy co nejdříve - 12-18 měsíců před event. Rezervace jsou vyrobeny s organizátorem show nebo jejich mezinárodním zastoupením. Většina velkých ukazuje, zejména německých, se globální prodeje offices.Coordinate lodní opatření. Většina mezinárodní veletrhy mají oficiálně jmenován zasilatel, který je obeznámen se všemi příslušnými detaily. Budou zpracovávat fakturaci, zařídí licence a prohlášení, připraví seznam balení, problém nákladní listy, pojištění, manipulaci a přípravu veškeré potřebné dokumentace. Povinnost poplatku není obvykle posuzována na zařízení, pokud to není souzeno zůstat v zemi po show končí. Mezinárodní Karnet usnadňuje pohyb a dovozu vzorků a profesionálního vybavení mezi countries.Determine, že váš produkt je v souladu s mezinárodními technické a bezpečnostní standardy. Zejména Německo, má velmi přísné zákony týkající se testování výrobků v souladu s příslušnými specifikacemi. Zahraniční společnosti se mohou vystavovat produkty na německých veletrzích před jejich produkty byly kontrolovány. Formální certifikace vyžaduje, je nutné legálně prodávat své výrobky v Německu. Některé druhy zboží podléhají i specializované bezpečnostních předpisů a technické požadavky. Je vhodné používat lokální konzultant, který vám pomůže prostřednictvím dodržování process.Establish realistický rozpočet. Náklady na zámořských ukazuje se velmi liší v závislosti na mnoha proměnných, například umístění, směnné kurzy, čas roku. V Kromě vašeho zobrazení, doprava, propagační a náklady na zaměstnance, také vzít v úvahu, dovozní cla a vývozní předpisy. Jako záchranná síť, přidejte 25% do svého rozpočtu na pokrytí neočekávaných nákladů, skládkování a směnný kurz fluctuations.Familiarize se s zámořské politiky Unie. Silné odbory existují ve Velké Británii, Francii a Itálii. Pochopit a ocenit pravidla a všichni zacházet s respektem. Nabízí ke koupi svého union pracovní oběd nebo na pivo, stejně jako výklopná, často pomáhá minimalizovat krádeže, ztráty a škody. Při práci s dodavateli, vždy někdo, kdo umí mluvit jazykem a poskytují logistické instrukce. Poslat alespoň týden před show vyřešit jakékoli kinks.Get vědět cen. Vaše firma zástupci by měli být připraveni jednat a dohodnout se s podmínkami na show. Rovněž by měly být plně obeznámen s tarifů, Evropské společenství Daň z přidané hodnoty (DPH) a jiné daňové dopady, a dovoz a dodání postupy. Když cituje ceny, většina kupující očekávají ceny uvedené ceny CIF (náklady, pojištění, přepravné), včetně cel, daní a jiných poplatků. Za malý poplatek, místní speditéry pomoc a připravit CIF costs.Have ujednání o úvěr a platby. Měli byste se dohodnout s bankou, která má mezinárodního bankovnictví příslušnost k usnadnění Vaše bankovní potřeby. Projednat opatření pro převod finančních prostředků, akreditivů a směnek. Potenciální zákazníci nebo zástupci budou očekávat, že úvěrová kontrola. Jednotlivých profilů na zahraniční společnosti lze nalézt prostřednictvím datových zpráv světovým obchodníkem je k dispozici za malý poplatek z USA sazby Obchodní výměna Service.Since pohybují denně a mohou ovlivnit ceny, zejména při jednání se zeměmi Latinské Ameriky, zvažte dostávají zaplaceno v dollars.Insist USA pomocí nativní-narodil překladatel. Při převádění kopírování nebo obchodní komunikaci, vždy najmout místní překladatelem, který má technické znalosti vašich produktů / průmysl. Trapné chyby vyskytují při překladu provádí non-profesionálních s omezenou znalostí jazyka a malé nebo žádné pochopení slang, hovorové výrazy a double-entendres. Připravit výrobek / službu literatuře, datové listy, katalogy, atd. v hlavních jazycích velkých zemí zastoupených na výstavě. Pamatujte si, že většina zemí mimo území USA používat metrický measurements.Judge kontextu. Některé kultury jsou přímější a explicitní v jejich komunikaci. Švýcarské, německé a skandinávské kultury jsou považovány za nízké úrovni. Jejich slova mají specifické významy. V kontrastu, japonština, čínština a Arabové jsou vysoké úrovni. Jejich jazyk je často vágní, nepřesné a matoucí pro anglicky mluvící-kultury pochopit. Čtení mezi řádky je must.Keep jednoduchý jazyk. Mnohé z vašich mezinárodních obchodních kontaktů se bude mluvit anglicky. Vyskytnou problémy při používání slang, hovorové výrazy, idiomy, žargon, buzz slov, žargon, úřední sloh, zkratky, a metafory. Jedná se o často obtížně přeložit. To je mnohem účinnější, aby komunikace, písemné a ústní, základní a jednoduché pro kohokoliv understand.Learn mluvit řeč těla. Sedmdesát procent naší komunikace neverbální. Komunikujeme mimochodem stojíme, pane, napětí obličejových svalů, klepněte na prsty, apod. Existují také stovky gest dostat přes téměř žádný význam, z pozdravy, beckonings a loučení, aby podmínky pro pohlazení a urážky. Gesta a řeč těla, s výjimkou úsměvem, nejsou univerzální význam. Dávejte pozor na etiketu v osobním prostoru, oční kontakt a kdy, co a jak touch.Make ujistili, že váš začátek vedení jsou k dispozici. Overseas ukazuje, zejména v evropských a asijských zemí, jako je vážná věc, že se zaměří na prodej. Na úrovni top-managementu navštěvovat tyto přehlídky očekával zadávat objednávky. , Které očekávají, a Chcete, zabývat se svými protějšky ve vaší firmě. Očekávají, že budou trávit čas diskutovat o technických detailů a často chtějí uzavřít hlavní nabídky na výstavě podlaze. Technického personálu, prodejců a in-země Zástupci pomůže vytvořit kompletní team.Nail vyjednávání. Vyjednávání v mezinárodním obchodě je velmi složité. Socializace je často považován za zásadní pro proces jednání. Learn kulturní pravidel, a to zejména ve vztahu k načasování a způsob, jakým se provádí podnikání. Trpělivost je často skutečnou virtue.Offer kvalitu a jedinečnost. Vysoká kvalita výrobků a služeb se očekává, a to zejména při řešení Japonci a Jihokorejci. Na obalu je stejně důležitý jako produkt. Pokud vaše produkty a služby přímo soutěžit s nativním společnosti, je třeba něco jedinečného v oblasti technologií, inovací, design, styl a image pro jejich přijetí v asijských market.Plan vlastnit třetina-party kontakt. Mnohé asijské a latinskoamerické kultury raději obchodovat s lidmi, vědí. Setkání správné lidi často závisí na tom, že mají právo úvod. Je-li osoba, kterou chcete setkat respektuje vaše zprostředkovatele, pak se šance, že vy budete respected.Question zda je "ne" ve skutečnosti znamená "ne". Hodně zmatku, frustrace a podráždění může dojít při různých kultur komunikují skutečný význam. V některých zemích, například ve Francii, "ne" může často znamenat "možná 'a" možná "může znamenat" ne ". V mnoha asijských kulturách, budou jednotlivci říct" ne " úplně. Poněkud, oni používají jemné stopy, například říká: "Je to velmi těžké," nebo "Já to za to." "Ano", nebo kývnutí hlavy, může velmi dobře znamenat, "možná" nebo "Chápu," místo toho, aby bylo kladně odpověď můžete interpretovat. Aby se zabránilo "ne", zejména Korejci se často vám odpovědět si myslí, že chcete slyšet. Naučte se poslouchat jemnosti kladením open-skončil otázky. To je někdy , jako jsou tyto, že kulturní mentora může být zejména helpful.Recognize roli žen v podnikání. Výzkum zvyky země, kterou navštívíte, jež se vztahují k ženám. Přestože samice obchodní cestující představují jeden z nejrychleji rostoucích segmentů cestovního ruchu, problémy však přetrvávají. Buďte připraveni dokázat sám sebe, jak si nelze brát stejně vážně jako své mužské protějšky. Seznamte se s místní a regionální postoje a kulturní rozdíly, o ženách v podnikání. To vám pomůže definovat svůj přístup a vyhnout se potenciálním potížím a trapné situace. Nicméně, v zámoří podnikání je založeno na důvěry a vztahů. A ženy stejně jako muži, jsou zodpovědné za vytvoření nezbytných ke splnění jejich rapport goals.Supply všech vašich zástupců firem s bi-kulturní vizitek. V Evropě a Asii společnosti, vizitky jsou nezbytné. Chovají se jako obchodní pas. U zemí, kde je angličtina není běžně mluví, mají karty vytištěné na zadní straně v místním jazyce. To je nejlepší udělat v zemi, kterou navštívíte. Rovněž měli být vědomi, že existuje zvláštní etikety, a to zejména v asijských zemích, pro předložení karty. Například v Japonsku, jsou vizitky vyměňují slavnostně používat obě ruce a luk. Obě strany se budou číst a studovat kartu. To je velmi nezdvořilé psát poznámky na kartě nebo strčit ho na své pocket.Train své lidi. Ujistěte se, že lidé, kteří vaši společnost zastupovat v zahraničí ukazuje, jsou dobře vyškoleni a poznat a pochopit kulturní rozdíly mezi lidmi, se kterými bude spolupracovat. Měli by vědět, jak se pozdravit a adresy návštěvníků. Formalita je norma v Evropě, zatímco více neformální a přátelský styl je přijatelné v USA pochopení různých stylů obchodní jednání, konverzace citlivost, a jak jsou ženy léčené v podnikání, je nezbytné, kromě toho, jak přesně oka kontakt, stisky rukou, držení těla a prostorové vzdálenosti rozdíly. Klíčem je rozvíjet vztahy důvěry a upřímnosti, neboť jsou zásadní pro (úspěšnou business.Use bankomatů bankomatů), aby si v místní měně. Dají vám velkoobchodní kurz 5-10%, což je mnohem lepší sazbu, než byste si v hotelích nebo převody měn. Vždy se snažte koupit dost místní měně před odletem domů zaplatit Vaše dopravu z cílové letiště do hotelu, plus něco navíc pro tips.Value jiné rozhodnutí-procesy. Klíčem je, že nebude prodávat, ale spíše budovat vztahy. Decision-making liší po celém světě. Například, v asijských kulturách, začne z nižších úrovní v organizaci, a díla jeho cestu nahoru po žebříku. Mnohokrát bude nižší úrovni zaměstnance návštěvě veletrhu shromažďovat informace, které budou obsahovat zprávy vyšší manažer. Neočekávám, že rozhodnutí z úvodního setkání. Rozhodnutí jsou obvykle společně, a tento proces je často pomalý a důkladný. Nicméně, jakmile rozhodnutí vyrobené, zejména v Japonsku, rychlé spuštění se očekává. Klíčem, opět, je to vaše research.Watch pozor na kulturní rozdíly. Znát a chápat kulturní rozdíly, se kterou se bude interakci. Je citlivý na barvy a symboly a jejich význam v různých zemích. Například, je smutku symbolizuje bílá v Asii, purpurové a žluté v Brazílii v Mexiku. Pokud váš produkt, balení a literatury jsou ve špatném barvy, ztratíte prodeje. Červené a žluté barvy, mají štěstí v Číně - a naopak, nikdy nepoužívejte červený tisk v Jižní Koreji. V mnoha asijských zemí, čtyřka označuje smrt a by měla být zcela vyhnout, včetně produktů balených ve čtyřech. Pokud je to možné, vyhněte se číslo devět, jak to má konotace utrpení. Sedm a osm se považují za štěstí. Být v bezpečí a vždy udělal průzkum! Očekávejte sledovat-up osobně. Osobní kontakt a okamžité následné-až po show je nejlepší způsob, jak vytvořit zahraniční kupující / prodávající vztahy k produkci budoucích orders.Yield na dobu investice. Stavební vztahů je klíčovou komponentou pro podnikání v zámoří. Behaviorální rozdíly jsou skutečné. Je moudré rozpoznat a aby se příspěvky při podnikání. Ochotu rozvíjet obchodní kontakty přes osobní návštěvy hraje hlavní roli v exportním úspěchem. Plán pravidelné návštěvy vašeho hlavními odběrateli, zástupců nebo distributorů. Být k dispozici, zájem a rychle reagovat na problémy nebo v complaints.Zero na skutečnost, že podnikání v zahraničí vyžaduje čas a trpělivost. To může trvat i několik vystoupení na veletrzích, než je vaše firma brát vážně. Cizinci chtějí mít pocit, že jste upřímný a naprosto odhodlán Vaše účast v jejich country.About AuthorWritten Susan A. Friedmann, CSP, hospodářských autobusy, Lake Placid, NY, autor: "Meeting & Plánování událostí pro Dummies," pracující s firmami na zlepšení
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
