Mimo stánek
S příchodem jara, veletrhy začínají kvést. Výzkum naznačuje, že veletrhy jsou místem, kde dnes firmy investují většinu svých marketingových rozpočtů. Podle EXPO Magazine, v roce 2005 příjmy výdaje od stánku prodeje zvýší o 27%! Jelikož tyto výstavy a konference i nadále růst v prostoru a čísel, se stává výzvou pro podniky, jak maximalizovat tyto přehlídky zajistit co největší návratnost investic jak v dolarech a time.Define B - Úspěšný marketing obchodní show začíná tím, že nejprve definovat požadované konečné výsledky mají být dosaženy na účast na výstavě. Tento cíl by měl být napsán s pomocí SMART kritéria? konkrétní, měřitelné, Dosažitelné, realisticky stanovit vysoké a Time Driven. Někdy jsou některé požadované výsledky definovány jako: identifikace potenciálních konkurentů; identifikaci potenciálních zákazníků; určit, zda se jedná o veletrhu, kde má firma by měla vykazovat v příštím roce, dozvíte se, co říká konkurence na náš produkt (y), atd. Pomocí těchto písemných cíle, pak lze učinit rozhodnutí, pokud jde o počet lidé posílat a jaký typ lidí, že společnost by měla poslat např. techniků, prodej, marketing, atd. Bez určení původních cílů, budou firmy dostávat drahé neočekávané a neočekávaných outcomes.Ready, Set, Stop! - Cíle jsou stanoveny, ale tam je ještě víc plánování před spuštěním projít dveřmi Výstavní sál. Víte, co si přejete, aby se od každého vystavovatele? Cílem je identifikovat možná konkurence, ale jak jste operationalize, že cílem je odlišná pro firmy inženýr vs společnosti salesperson.Communication: Klíč - Vzhledem k tomu, že veletrhy jsou "Mekka" pro komunikaci jak verbální a non-verbální, Klíčem je být schopen dodat za méně než 15 sekund, co jste vy nebo vaše společnost dělá. Pokud vaše "značka line" je dodávána v zapojení způsobem, bude váš návštěvník požádat druhou otázku, která umožňuje dialog k begin.Communication překračuje svůj "tag linii." Kalendáře je třeba odstíní vrátit všechny ty telefonáty a slíbil vyslat všechny slíbené informace. Follow-up komunikace plánování je rozhodující pro dosažení vašich cílů. Vytvoření post-event mailing kus jako děkuji poznámku a mít je k dispozici po návratu posílí cíl achievement.The Engagement? Spot Light Is On - Dveře otevřené a všechny oči se na vás a vaši stánku obzvláště pokud máte zajištěn vysoký provoz stánku. Jste profesionál s správné nástroje (vizitky, pera, zvýrazňovače, Palm, Výstavní sál mapa), profesionální vzhled a vaší teplé, energetické a poutavé úsměv. Nyní je čas pro všechny, které plánuje pay.During přestávky, můžete využít čas k procházce Výstavní sál učinit nezbytné, čitelné poznámky pokud jde o stánky, výrobky, apod. Podívejte se na ty exponáty, které se zdají k tomu účastníkům k nim. V případě, že vidíte staré přátele, poznají je, ale nemají zdržovat, protože to přináší vám k dosažení vašich cílů. V každé době, mít svůj cíl na mysli, abyste maximalizovali své osobní zdroje času a energie. Před akcí se zavře, zda s registrací zajistit veškeré dostupné statistiky, jako součet počtu účastníků as stejně jako informace o příští rok, event.What 's Next - Když se dveře zavřít a veletrh je po všem, co dál? Odpověď je jednoduchá? FOLLOW-UP! Provádím Follow-up, kde je pravděpodobně mnoho firem nedaří využít jejich omezené zdroje a zajistit pozitivní návratnost investment.After akci, můžete začít budovat své živit marketing pro každého vyhlídky na vytvoření "Top of Mind Zvyšování (TOMAÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © www.toma.com). V dnešní hektické obchodním světě, výzkum naznačuje, že musíte do kontaktu vyhlídka 13 krát. Vaše Follow-up úsilí z telefonní hovory na mailing literatury jsou druhý "touch". Každého 21 až 30 dní, budete potřebovat znovu do kontaktu s vyhlídkou pohlednice, fax, e-mail, newsletter nebo předměty. Vaše konzistence v průběhu tohoto procesu je to, co vyhraje závod a obrací s vysokým nákladům dolarů veletrhu do reálného prodeje a zvýšení profits.Keeping přehled o všech prodejů z každé veletrhu umožňuje lépe určit, co do rozpočtu na příští rok. Někdy tato data převezme rok generovat zejména v případě vašeho prodejního cyklu je 6 měsíců nebo déle. Vyhradit si prostor pro stejné konferenci podruhé, může být založeno na celkovém dojmu z první akce, ale potřetí měli byste vědět, pokud konferenci nebo veletrhu se vyplatí investment.Tradeshows lze zvýšit svou ziskovost, nebo se proměnil v další mozků na vašem marekting rozpočtu. Nicméně, přes správné plánování a Follow-up, vy taky, může jít nad rámec booth.Leanne Hoagland-Smith, MS prezident Advanced Systems, je proces Specialist. S více než 25 let své činnosti a vzdělávání zkušenosti, ona buduje mír a hojnost připojením 3P ze Passion, Účel a výkon prostřednictvím zlepšování procesů. Její návratnost investic řízený proces ovlivnit řešení udržitelné změny ve 4 klíčových oblastech: finance, vedení, vztahy a růstu & inovace s různých průmyslových odvětvích. Ona zarovná strategie, systémy a lidi, aby rozvíjeli loajální interních zákazníků, které vedou k externím zákazníkům. Jako co-autor MAGICKÁ Potential: Living Amazing Life Beyond k dosažení účelu přímo v červnu 2005 zpráva, Leanne mluví národně do různých skupin. Volejte prosím Leanne volání na 219.759.5601 nebo e-mailem leanne@processspecialist.com pokud hledáte úžasný results.Copyright 2005 - Leanne Hoagland-Smith, http://www.processspecialist.comPermission publikovat tento článek, elektronicky nebo v tištěné podobě, pokud jsou zahrnuty bylines, s živou odkaz a
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
