Kde jsou vaše vede přicházejí?
Většina B2B marketingu tráví spoustu času analyzováním plnění svých programů a iniciativ. Důvod je zřejmý: S rostoucí tlak na trh produkovat měřitelné výsledky, to je nesmírně důležité, aby každý hospodářský dolar je investována wisely.That 'je to, proč mě překvapilo, když jsem přišel v celé společnosti zabývající se prodejem složité výrobky nebo služby, které nedokáží přesně sledovat svůj náskok zdroje - pravděpodobně jeden z nejvýznamnějších kusů v důležitých ukazatelů výkonu puzzle.Every má vést "zdroj" - něco, co řídil, že individuální kontaktovat Vaši společnost. Ať už to je jasný, zřejmý důvod - nebo kombinace důvodů (kampaň, která vedla k Webinar?, které vedly k Bílé knize?, které vedly k šetření) - pokud se vám nepodaří správně zařadit šetření je zdroj, budete mít vždy skončit s chybné údaje. A chybné údaje mohou vést chudým kurz marketingu decisions.Of, mnohé organizace mají své informační kampaně a web dat formuláři žádosti automaticky vkládá do jejich CRM systému. Ale lví podíl vede může být stále přicházejí prostřednictvím příchozí hovory, direct mail, a odchozí telesales - a to je, kde je mnoho "vedoucích kódování" vyskytnou problémy .** máte řádné sledování zdrojů olova? ** Znám velmi úspěšného technologická společnost, která se stále drží na neadekvátní, příliš zjednodušující vést zdroj sledovací systém. Jak vede dál, je jejich vnitřní prodeje lidé nuceni kód je s jedním ze čtyř "zdroj" popis: 1. Telefonický prodej Outbound2. Account Executive Outbound3. Web Lead4. Zákazník ReferralThe problém s těmito omezeným definic je zřejmá: Neexistuje žádný způsob, jak vypočítat vede vytvořeny prostřednictvím direct mailu, e-mailové kampaně, obchodní ukazuje, reklamy, tisku, webových seminářích, nebo některý z mnoha dalších marketingových prostředků, tato společnost employs.Secondly, tento přístup mísí důvodu potenciálního zákazníka z vyšetřování ( "zákazníka postoupení, "například) s vozidlem olovo používáno kontaktovat prodejce (internetové stránky prodejce). Není dobré idea.When Zeptal jsem se jich, proč se omezovat jejich" zdroj "těchto čtyř kategorií, které vysvětlil, že má něco společného s jejich finanční výkaznictví - ne s získávání zpravodajských služeb na trh (Nedělám si legraci!). Sečteno a podtrženo: marketing dělá rozhodnutí o rozpočtu každý rok na základě velmi omezené a zavádějící information.My doporučení této společnosti - a něco, co bych vás vyzvat, aby zvážily, pokud jste tak již neučinili - bylo vyvinout mnohem širší vedení zdroj klasifikačního systému. Doporučil jsem jim rozvinout metody a pravidla pro klasifikaci vede. Pravidel a definic, které dávalo smysl, aby všichni (včetně účetního oddělení), a za předpokladu, marketingové informace, které potřebují, aby se lépe rozhodovat .** 4 kroky Zlepšení Zdroj sledování ** Zde je několik návrhů, jak můžete zlepšit sledování vašich zdrojů olova: * Držte setkání. Ujistěte se, že obsahuje alespoň jeden účet, jednatel nebo mimo zástupce v diskusi, kromě svého telesales / uvnitř prodejního týmu. Mohou pomoci poskytnout jiný pohled na zdroj definic .* Brainstorm seznam všech možných zdrojů olova na co si vzpomenete. Nesuďte všechny návrhy dosud. V tomto bod, který jste prostě jen snaží vytvořit důkladné seznam možných zdrojů .* zúžit seznam klesl na zvládnutelnou počtu kategorií. Například, pokud jste obvykle vystavovat na obou veletrzích a konvence, můžete mohou rozhodnout o spojení těchto skupin do "obchodu exponáty" .* Dohodnout se na pravidlech pro klasifikaci dotazy. Sledování zdrojů olova není vždy tak jasný-cut, jak by se mohlo zdát. Například by mohla veletrhu daly vzniknout teplý šetření ukázalo, že se nikdy neuskutečnila. Přesto, kvůli svému olova péči o program (email, teleshoppingu, a direct mailu, například), se vám podařilo "oživit" tento výhled do skutečného možnost 8 měsíců later.How byste jej označit podruhé? Můžete se rozhodnout používat poslední vozidlo, které vyvolalo zájem (direct mail, například), nebo budete chtít, aby plně úvěr veletrhu, který vyvolal první šetření. Nebo snad dokonce rozdělen mezi dva úvěru. Důležité je získat úplnou dohodu z vašeho týmu, o tom, jak budou klasifikovány vede, a držet se svého dohodnutý-na pravidla, když classifying.When jste správně kód příchozí vede, můžete skončit s přesnějšími údaji. To znamená, že budete mít lepší přehled o co funguje a co ne, a bude v pozici, aby se účinnější marketing decisions.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © Copyright 2005, Ed Gandia. All Rights Reserved.Ed Gandia pomáhá softwarových firem napsat přímou odpověď-kusy a marketingové komunikace že krmiva potrubí a jednotky příjmů. Ed se zaměřením na produkování výsledky-orientovaný kopie vychází z úspěšného, 11-leté kariéry v hi-tech a průmyslových tržeb. Chcete-li se dozvědět více - nebo se přihlásit k jeho měsíční vedení
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
