První na trh teorie
AGE OLD QUESTIONBusiness vědci na celé planetě zachovat žádat stejnou otázku a dospěly k závěru, že je první na trhu je lepší. Lepší k čemu? Říká se, že každý výrobek má životního cyklu? Co si o mléko? Jestli je to pravda a mnoho vysokých škol zařadí výrobky a služby tak, aby místo a jednoduše paušální je všechny dohromady. Je to správné? Ano i ne Z teoretického pohledu byste mohli argumentovat obou stranách a má dostatek dat v podnikání historii prokázat uzavření jste žádoucí. Ale v podstatě bych říci, že výrobky a služby jsou hodně odlišné od sebe navzájem v tom mnoha způsoby. Například důvod k nákupu, ocenění, na které služby nebo produktu pro kupujícího, a to i dodávky a tak dále. Teď to může být argumentoval, že tam jsou některé výrobky, které přicházejí s služeb a výrobek není oceněna spotřebitele bez služeb konci rovnice. Smlouvy o údržbě, téměř formu pojištění jsou jedním typem. Pro řekněme kopírka nebo něco, aby nás nature.Let mít mobilní služby-based business model pro tuto diskusi. Důvodem byla jsem ve službě podniků a byly na 27 let. http://www.washguy.com a www.carwashguys.com.Is je důležité být první v trhu? Ano či ne? Byli jsme úspěšní konkurenti na to jak v různých regionálních trzích. Pokud bych měl zvolit, mnohokrát v závislosti na trhu, řekl bych, byl bych raději být druhý nebo třetí na trhu, vyhodnocovat soutěž, rozhovor zákazníci, redesign a definovat své služby, použijte svazování techniky, cíle cenu, využívat jejich základ pro své odlišnosti, a samozřejmě zachytit jejich zákazníky. Je mnohem levnější a úspornější vstoupit na trh a přeskočte vysokými náklady na zavedení nové služby, vytváří poptávku a potřeby, pokud nemá buď neexistovaly, nebo byla myšlenka, než by uživatel těchto služeb, nebo vzdělávání a celý segment trhu a snaží se je přesvědčit, proč jsme něco potřebovali a nemohli žít without.So z těchto důvodů jsem často dávají přednost, aby další společnosti klientům nabídnout to, co spotřebitel opravdu za cenu, kterou jsou ochotni zaplatit nebo nabízení služeb, tak daleko lepší, aby zákazník cítil přimělo změnit. Zkuste například sprint na trh, "dovolte mi, abych svou aktuální recenzi na dlouhé vzdálenosti poplatky a podíváme se, kolik peněz můžeme ušetřit? "Nebo ještě lépe naše podnikatelské legendy Evropy Richard Branson. Nebyl to první opravdu před ničím, jen dává spotřebitelům možnost volby a další řešení jejich skutečné touhy. Funguje to? Ano 50 značek později, Virgin je síla je třeba řešit, nebo vzdát podílu na trhu. To neznamená, že funguje vždy, ale může trh na spotřebitele, kteří si už vybrali určitou službu a jednoduše nabídnout jim lepší. Mluvil jsem s vedoucí marketingu pro Dominos Pizza na mezinárodní konferenci asociace franchisingu a jednali o tomto fenoménu s náš tým. Myslet jít do země, která nikdy předtím pizzu a snaží se je přesvědčit, že by měli všichni koupit těsto zapečené se sýrem s krytem z jiných potravin. Oni prostě se na to podívat a říct, že jsem mají raději Fajita Pita nebo ještě něco horšího, co je to a proč mám jíst? První společnost v musí dostat všichni to zkusit a trávit bu-co reklamní dollars.The Druhá společnost jen nabízí pizzu jakmile tyto země mají občané rozhodli, Hey tahle věc Pizza se sýrem a věci na něm, není všechno tak špatné po všech. Mnohem snazší prodat. Viz bod? A to se hraje se znova a znova a hádejte Co může agresivní agilní společnosti snadno pohybovat rychleji a s lepšími zisky po službě, nebo v tomto případě Pizza přijímá masy. Nyní má Pizza má tendenci cyklus? To je jídlo, a naposledy, co jsem kontrolovat lidé jedli více ne méně, soudě podle sponzorování věnována této dívce, která dala hlavu na prezidenta Jenny Craig. Oh yah, Monica, co je její jméno? Jsem sledoval tento trend na trzích, a zjistil, Více než dostatečnou možnost přijít za spenders a prostě se to, co chceme, pokud jde o podíl na trhu a nechat první konkurent v boji o zbytky jsme nechat. Je pravděpodobné, že mají výstupní Strategie a když cítí, že jejich křivka klesá vrhnout se na to, co cítí, je zralý na trhu a přijmout jejich zisk nebo ztráta, v některých případech. Přesto se jim nepodaří realizovat svůj plný potenciál, nebo možná je to jedno a bude hledat další snadný trh nebo produktové řady pro vstup, vždy se snaží jezdit do křivky. I když podnik, který je již na trhu je tvrdá konkurence, bez ohledu na to, abychom se Service Master. Měli bychom co ztratit jako vstup do jedné ze svých trhů a vše získat. Jsou na druhé straně nemají nic získat podíl na trhu jen ztratit. Pokud se rozhodnou bojovat a odmítají se vzdát podílu na trhu, které se musí obrátit na přímý prodej, reklamní a marketingové aktivity, a tím rozšiřuje trh pro nás. Takže kdyby 15% jejich pronikání na trh a my jsme se vzít 2%, které ponechávají jim třináct percent.To uchovávat čtvrtletní čísla, které potřebují ke zvýšení celkového trhu k dispozici pro nás oba na 17%. Také mějte na paměti, že 2% ze dvou procent pro nás bude bez poplatku. To je skutečně svobodný pouze pro hledání jejich nespokojen zákazníků a jejich přepínání. Nyní je třeba odlišit od nás je tedy utrácet více v reklamě, která přitom inzerují, že existujeme a jejich zákazníci skutečně mají možnost volby, to je bez výhodnou situaci pro ně? Sotva atribut za to, že první na trhu podle mého názoru? Stěží výhodu v místě účastníka, druhý na trhu silná konkurence. Je-li druhý na trh konkurent slipy do cenové války, protože máme téměř nulový rozpočet na reklamu jejich použití k výrobě naší expanzi, pak můžeme účtovat méně. Řekněme, že poplatek 1000 dolarů za určitou službu a 15% je v prodeji a reklamě. To znamená, že můžeme automaticky poplatek o 15% méně než oni sami za stejné zisky. Rychlejší návratnost investic příliš. Také jsme neměli platit původní trh dostat míč do hry jeden. Velmi dobrý obchod. Proč na trhu, když už mají jednoduše požádat svým zákazníkům za objednávky a účtovat nižší ceny. Nemohou-li se zabývat tím, že může trh opustit, nebo utratit více peněz, aby před námi až do jejich vlastních energetických pracuje proti nim. Podobné Umění Judo. Diplomacie je umění nechat někoho jiného, získat si way.So, proč zaútočit na konkurenci? To není útok. Je nezbytné, aby jako franšízy jsem se proto zůstat efektivní využití maximálního pákového efektu dostupných zdrojů pomoci franchisantů, kteří investovali do podnikání si jejich řádného návratu, aby uživili své rodiny. Takže jsme zjistili, že je mnohem levnější vzít soutěží zákazníky prostřednictvím kvalitnější služby a nižší nebo vyšší reálné ceny nebo svazování (to, co zákazník považuje mnohokrát je důležitější) než vystopovat nové zákazníky prostřednictvím deka marketingu nevyžádané pošty nebo telemarketingu. Tak proč není jednoduché zapomenout na dolar na trh, pokud ovšem se stalo, že jako první na trhu anyway.This je také strategie přednostní učenci jako nejlepší možný scénář. Ujmout vedení a udržet tak dlouho, jak je to možné. Byli jsme úspěšní v tomto přístupu taky. To vyžaduje jiný přístup. Vzhledem k tomu, obecně jsme v čele nemohu mluvit o svých strategií pro tento scénář na internetu, ale věřte mi, jsme hrát na vítězství, ať už jsme v čele, nebo jsou připraveni předstihnout vůdců. To je důležité pro ty, kteří mohou nabídnout výrobky nebo služby na volném trhu pochopit, že "první na trhu strategii" nemusí být nejlepší strategií po celou dobu. "Lance Winslow" - Máte-li inovativní myšlenky a jedinečné perspektivy, pojďte si s Lancem, www.WorldThinkTank.net / wttbbs
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
