Proč se snaží dostat ke jmenování může být receptem na dis-appoinment
Proč se snažit "Get Jmenování" Může být Recept na Dis-AppoinmentLast týden, tento e-mail od Jacka dorazil do mé schránky: Komu: Ari Galper Od: Jack Subj.: Pomoc! Musím se dostat více schůzek Milý Ari, právě jsem vytvořil novou chorobou, pro lékařské knihy, a já jsem doufal, že se mi může pomoci léčit it.Have jste někdy slyšeli o "zmrazení-up-on-the-first-call ochrnutí"? Je to přivedl na stres z prodeje! Jsem nové k prodeji, a pokud Byl jsem začínal, jsem studoval všechny programy ze všech "prodej pány." Všichni trvají na tom, že když zavolám nové vyhlídky, měl bych být laser-zaměřeno na získání appointments.The Problém je, že když udělám který první hovor a vést rozhovor k cíli dostat jmenování, I hit "zeď." Vím, že jestli můžu jen získat face-to-tvář s vyhlídkami, uvidí hodnotu má řešení - ale já nemůžete ani tam, protože mě zavřel down.When řekli mi, "nemám zájem" nebo "já teď nemám čas" nebo "Už máme dodavatele," jsem odešel do bezvýchodné situace go.What 'to horší, já' t dokonce přijít s co na to říct next.Can vás Doporučuji nějaký "lék", který pomůže? Vždy open-svědomitý, Jack "Páni!" Myslel jsem, že když jsem si přečetl tohle. "To je intenzivní e-mail!" Jack je e-mail mi začal přemýšlet o stovkách rozhovorů jsem se s mnoha z vás, kteří tam prodávají své řešení, den co den out.I uvědomil, že jeho "nemoc" je natolik významný, že ti z vás, kteří trpí mohla pravděpodobně používat "recept" z Unlock The Game? pharmacy.This byla moje reakce na Jack: To: Jack Od: Ari Galper Subj.: RE: Pomoc? Potřebuji, aby více appointmentsDear Jack, Především, děkuji moc za to, že otevřené pro sdílení vašich bolestivé prodejní challenge.You kloubové tak krásně tolik, co ostatní lidé zažívají, a doufám, že vám nebude vadit, když sdílím váš e-mail a tato reakce se mé newsletter subscribers.Here 's, proč jste byli zarmouceni touto "nemoc" - a co můžete udělat pro vyléčení it.The "zeď" narazíte při pokusu získat jmenování je perspektiva je reakce na tebe uvedení své vlastní cíle před rozhodující-procesu budování důvěry, které by skutečně umožní jmenování do emerge.By laser-zaměřené na získání funkce, you're sabotovat tři faktory, které jsou důležité, pokud hodláte stavět trust.To budovat důvěru, musíte: 1.. Focus konverzace vyhlídka na vašich problémů, zatímco drží ceny na nabídku vaší solution.2. Vytvořte dva-cesta dialogu namísto jeden-cesta monologue.3. Určit, zda vy a vaše vyhlídky jsou "vhodné", pokud jde o bytí v synchronizaci o uvedení zdroje k řešení problems.All tři z těchto prvků se musí stát v nejpřirozenější možným způsobem ... a můžete pomoci jim přišlo. Zde je návod: * Pozvěte své vyhlídky do konverzace přirozeně a pohodlně - ne tím, že mini-úvod o sobě (že pouze vyvolá "zeď"), ale otázkou: "Můžete mi nějak pomoci pro druhé?" * Hod z prodeje své skripty a vytvoří dialogu cestu kolem konkrétních problémů, které znáte váš produkt nebo služba může solve.For příkladu, spíše než slovy: "Naše řešení snižuje náklady," zkusit "Naše řešení řeší tři zvláštní problémy, které mohou být prožívá. "Potom, přesně určit, co tyto problémy are.Identifying a dohodnout se na vyhlídku problémů je rozhodující, ale ne natolik, aby budovat důvěru a oddanost jste seeking.You můžete pokračovat v konverzaci něco v tomto duchu: "Zní to, jako by tyto otázky jsou důležité pro vás, ale pokud si můžeme vzít druhé, jsou považovány za prioritu, protože co jiného by mohlo být na vašem talíři právě teď? Myslím, že jsou tyto bezprostřední problémy natolik, že vaše společnost může vložit své prostředky do řešení v tuto chvíli? "Vidíte, Jack, základní příčinou vašeho" nemoc "je to, že jste se zaměřením hovory na vaše vyhlídky pohled. Ale pokud si jednoduše rozšiřovat své myšlení a začít provádět nový problém-řešení jazyk, můžete být překvapeni, když vaše vyhlídky naznačují, což appointment.Warmest jde, AriThe druhý den, Jack odpověděl: To: Ari Galper Od: Jack Subj. Re: Pomoc! Potřebuji, aby více appointmentsDear "Dr." Ari, Být zavázán tebe tolik! Vaše odpověď mi dal obrovský smysl pro relief.All z ničeho nic, cítím se "zdravými" a motivované again.Your ulevilo pacienta, JackP.S. Jistě, prosím sdílet náš rozhovor s účastníky tak, aby nemuseli trpět tak, jak jsem have.Try tento lék a zjistit, jestli to funguje u you.With magisterský studijní program v Instructional Design and více než deset let zkušeností vytvořit průlom prodejních strategií pro globální firmy jako UPS a Qualcomm, Ari Galper objevili chybějící článek, že lidé, kteří prodávají hledali pro years.His hluboký objev měnící své postoje ke místa úplné celistvosti, na základě nových slovíček a frází založeno na upřímnost, mu rozdíl jako přední světový odborník na tom, jak vybudovat důvěru ve světě selling.Leading ze společnosti jako Gateway, Clear Channel Communications, Brother International a Fidelity Národní Hypoteční vyzvali Ari, aby je na špici prodeje výkon. Navštivte
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
