Jak nastavit (a dostat), správné ceny
Který výrobek rysem váš každý kupující chce vědět? Prodejní nástroj, který okamžitě ukončí vyhlídky? Vaše cena. Navzdory-li dosáhnout důsledky společnosti cen, jsem překvapen, jak málo čas vlastníků malých firem utratí za to. Zde je několik způsobů, jak přivést cen do popředí svých marketingových plan.Price je promiseLet se říct, že jste nakupování pro obiloviny a setkají dvě odrůdy. Jednou z nich je -dobře známou značkou v resealable 20 oz. balíček, který přichází s hračkou a prodává se za $ 4.99. Na druhé straně je obchod značky, to je zabalen v non-descript plastového sáčku a prodává se za $ 2.99. , Které si koupíte? Pokud byla cena Váš jediný faktor, si koupíte 2,99 dolarů značky. Existují však i jiné faktory. V tomto příkladu je 4,99 dolarů pole slibuje dobrou pověst dobře-známé značky, hračka pro pobavení vašich dětí a pohodlí resealable balení. Pamatujte si, že cena zaručuje všem slibům zabalené do vašeho produktu nebo service.Determine vaše promisesBefore jste někdy dotknout kalkulačku, nejprve zhodnotit všechny hodnoty faktorů, které jsou zasílány do ceny. Pokud vaše společnost prodává produkt, mohou tato opatření zahrnovat: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · výkon svého konečného goodÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · distribuční schopností orÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · vaše služby a vaše instalace services.If je služba, hodnota faktory by mohly zahrnovat: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · spodní nárazu-line Vaší deliverableÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · vaší společnosti, schopnost splnit přísné timelines.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · vaše zkušenosti level.Pricing financiallyAfter zhodnotil všechny hodnoty faktorů, popadl kalkulačku. Za prvé, sečíst všechny přímé náklady (náklady vzniklé v důsledku poskytování vašich služeb), které zahrnují práce a surovin. Potom sečíst všechny nepřímé náklady (všechny ostatní náklady, které nejsou přímo), jako je nájemné, pojištění a utilities.Now, určit zisk vaše firma potřebuje k dosažení, aby se palivo pro nové investice a odměnit své zaměstnance. Konečně, odhad, jaké jsou vaše roční jednotku objemu bude. Nyní, rozdělit celkovou své náklady a zisk ročními prodaných jednotek, a vy skončíte s jednotkovými cenami. Jistě, toto je zjednodušený příklad, ale proces je zvuk. Tento druh analýzy pomůže zjistit, kde se vaše ceny by měly být z finančního perspective.Pricing competitivelyIt se nesmíme zastavit. Místo toho, shromažďovat informace o konkurenčních cen z některého z těchto zdroje: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · zprostředkovatele (distributory, makléři) ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · Předchozí customersÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · ProspectsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · Ex-zaměstnanci vaší competitorsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · Obchodní associationsAfter kopat kolem dost, budete se moci vytvářet řady z ceny, které spadají do vašich konkurentů. Společně s vašimi finančními cenami, budete mít nyní dvě referenční points.Pricing podle positionThe Posledním krokem je, a zeptejte se na tuto otázku: "Jak chceme být vnímána v našem trhu? "Ve své knize Marketing Toolkit pro rostoucí společnosti, identifikuji 13 možných cenové strategie můžete vybrat z několika, ale snaží, aby to jednoduché, za spravedlivý tři: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · Premium cena, nejdražší 1/3rd vašeho marketÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · Střední tržní ceny; uprostřed 1/3rdÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · Rozpočet cena, nejlevnější 1/3rd.Based na hodnotě faktory, které jste identifikovány a vaše hlavní konkurenty, které z těchto 3 cenové úrovně nejlépe odpovídá vašim produkt? Poučení v tomto cvičení je, že cena vaší pozice product.The nejhorší cenové rozhodnutí, které jste mohli "Protože jsme teď pomalu, budeme naše nižší ceny. Tak jako obchodní doskoků, budeme jim zvýšit." To je špatné marketingové rozhodnutí, protože snížení ceny ihned vaše pozice svůj produkt jinak než s kupujícím. Plus několik málo společností, aby obsluha snížení nákladů, aby okraje narušit. A když se pokusíte opět zvýší ceny pro zákazníky, kteří si na nižší ceny budou očekávat, že získat větší hodnotu faktorů pro další ceny. Lepší strategií je udržet aktuální ceny, ale hledají snížení nákladů na udržet si margins.Another špatné cenové rozhodnutí "Kdybych sundal si cenu na 15 dolarů, pak budete kupovat?" Zde můžete signál, kupujícího, že seznam ceny nejsou konečné. Sensing to bude kupujícím jednat těžší a výsledné snížení cen se sníží do marže. Místo toho, přemýšlet o slevách spojky cenu kupujícímu odpovídajícím snížení Vaší nabídce. Například byste mohli říct "OK mohu snížit své cena 15 dolarů, ale budu muset snížit naši záruční doby z pěti let na dva. "Jistě, ceny jsou finanční rozhodnutí. Ale má dalekosáhlé dopady na své postavení, své úsilí a prodávat svůj produkt nabízí. Vzpomeňte si na slova Thomas Paine "To, co jsme získali příliš levné budeme vážit příliš málo, to je drahota jen to, že dává všechno své hodnoty." O AuthorJay Lipe, CEO EmergeMarketing.com a autor The Marketing Toolkit pro rostoucí podniky (Chammerson Press), je malé firmy na trh odborník, který pomáhá firmám růst rychleji. On může být dosaženo v lipe@emergemarketing.com nebo (612)
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
