Nejčastější chyby vystavovat na trh: deset tipů, jak se jim vyhnout
Klíčem k velké vystavujících je marketing. Ale trh je velmi nepřesný věda, která ponechává prostor pro velké množství chyb nastat. Následují 10 nejčastějších chyb, které na trh vystavovatelů často vyrobit. Naučte se jim vyhnout a vy se zvýší vaše šance na úspěšný tradeshow.1. Have Správné výstavy Marketing PlanHaving i strategické a taktické marketingové exponát akční plán je kritická Výchozím bodem. Tak, aby veletrhy silný rozměr vaší společnosti celkové marketingové činnosti, musí být celkové sladění strategického marketingu a marketingového plánu svého exponátu. Veletrhy by neměla být stand-alone "podniku. Poznat a pochopit, co přesně chcete dosáhnout - zvýšení podílu na trhu se stávajícím uživatelům, zavádění nových výrobků či služeb, na stávajících trzích nebo na nové trhy, nebo zavádění nových výrobků či služeb, na nové trhy. To je jádro, na kterých build.2. Have No-definovaná Propagační Planá značnou část svých marketingových zahrnuje podporu? pre-show, show a na - post-show. Většina vystavovatelů nemít plán, který zahrnuje všechny tři oblasti. Rozpočet je přirozeně bude hrát hlavní roli v rozhodování o tom, co a kolik propagační činnosti je možné. Rozvoj smysluplné Téma nebo sdělení, které vazby do svého strategického marketingového plánu pak pomohl řídit propagační rozhodnutí. Věděli, na koho se chcete zaměřit a zváží, které mají různé propagační programy zaměřené na různé skupiny máte zájem přitahují. Zahrnovat direct mail, faxy vysílání, reklama, PR, sponzorství, a internetu jako možné způsoby, jak dosáhnout svého cíle audience.3. Použijte Direct Mail EffectivelyDirect mail dodnes jedním z nejoblíbenějších reklamních vozidel vystavovatelů použití. Pohlednice s multi-kus zásilek, jsou účastníci pronásledován pozvání k návštěvě stánků. Mnoho z poštovní zásilky pochází z výstavy vedení seznamů a jako výsledek, každý dostane všechno. Zaměřit se na osoby, které chcete navštívit svého stánku, používat svůj vlastní seznam zákazníků a vyhlídky - to je nejlepší dostupné. Design kus, který je zcela přínos-orientované a je dopad. Mail tři kusy v pravidelných intervalech před show, začínající asi čtyři týdny mimo, aby byla vaše pozvání je vidět. Kdykoli je to možné, použijte první třídy-mail. Není nic horšího, než konference, která přijde po show je over.4. Návštěvníci dát podnět k Visit Your BoothWhatever propagační vozidla, které používáte, ujistěte se, že dáte návštěvníkům důvod přijít navštívit. S hala překypující fascinujícím produkty / služby, v kombinaci s časovým omezením, lidé potřebují motivaci přijít na návštěvu svého stánku. Za prvé a především jejich primární zájem je o "to, co je nového!" Jsou ochota učit se o nejnovější technologie, nové aplikace, nebo cokoliv, co jim pomůže ušetřit čas a / nebo peníze. I v případě, že nemáte nový výrobek / službu zavést, přemýšlet o nový úhel k propagaci svých offerings.5. To si dárky dávat do WorkTied návštěvníků podnět k návštěvě svého stánku, je možnost nabídnout prémii položku, která bude lákat je. Váš giveaway položky by měly být navrženy tak, aby zvýšila své památka, komunikovat, motivovat, podporovat nebo zvýšit uznání vaší společnosti. Rozvoj dynamit prozradí se myšlení a tvořivost. Zvažte, jaké jsou vaše cílové publikum chce, co jim to jejich práci lépe, co se nemohou dostat jinde, co je produkt / služba související a vzdělávací. Přemýšlejte o tom, které mají různé dárky pro různé typy návštěvníků. Použijte vaše webové stránky, aby nabídka pro návštěvníky ke sběru důležité informace, jako jsou výkonné zprávu, když navštíví svého stánku. Dárky by měly být použity jako odměny nebo projev uznání pro návštěvníky účast na demonstraci, prezentaci nebo soutěži, nebo jako poděkování, že jste-kvalifikační informace o konkrétních potřebách etc.6. Použijte Vztahy s médii EffectivelyPublic vztahů je jedním z nejvíce nákladově-efektivní a úspěšné metody pro generování velkých objemů přímých dotazy a prodeje. Před show požádat show řízení pro rozsáhlou mediální seznamu a zjistit, které publikace jsou plánuje vydání speciální show. Poslat ven ničím novým tiskové zprávy se zaměří na to, co je nového o vašem produktu / služby, nebo zvýraznění nové aplikace nebo trhu s rizikovým. Kompilace tiskové sestavy pro tiskovou kancelář, které obsahují informace o trendy v odvětví, statistiky, nové technologie nebo výrobních informace. Rovněž dobré fotografie výrobků a firemních kontaktů. Mají zaměstnanci na stánku, kteří jsou speciálně přiděleni k interakci s media7. Rozlišovat Vaše výrobky / ServicesToo mnoho vystavovatelů rádi používat "já taky" marketingový přístup. Zkoumat jejich marketingových plánů a je tu základní stejnosti o nich. Se ukazuje, že přiláká stovky vystavovatelů, existuje jen velmi málo, které se zdají "vyčnívat z davu." Vzhledem k tomu, památka je nedílnou součástí show návštěvníků 'zkušenost, měli byste se podíváme na to, co dělá a proč si různé vyhlídky měl koupit od vás. To je zvláštní význam generických léků ve vašem oboru. Každý aspekt vašeho plánu exponátu na trh, včetně propagačních, váš stánek a vaši lidé by měla být zaměřena na to, aby dopad a vytváření curiosity.8. Použijte Booth je efektivní marketingový ToolOn show podlahu vaše výstava dělá silná prohlášení o tom, kdo je vaše firma, co děláte a jak to děláte. Cílem vašeho exponátu je přilákat návštěvníky, takže můžete dosáhnout svých marketingových cílů. Kromě toho, že je otevřený a vlídný a přátelský prostor, tam musí být ústředním bodem a silnou hlavní poselství, které komunikuje významný výhoda pro vaše vyhlídky. Rozhodnout se pro velké grafické spíše než stohy kopie. Obrázky vydá za tisíce slov, zatímco jen velmi málo vystavovatelů bude mít čas na čtení. Vaše prezentace či demonstrace jsou rozhodující část Vašeho exponátu marketingu. Vytvořte zkušenost, která umožňuje návštěvníkům využití jako mnoho jejich smysly, jak je to možné. To pomůže zvýšit memorability.9. Uvědomujeme si, že vaši lidé jsou Vaše marketingové TeamYour lidé Vaše velvyslanci. Ty představují vše, co vaši společnost znamená, proto si je dobře. Ve zkratce je předem, a ujistěte se, že vědí: proč se vystavovat, co jste vystavovat a co očekáváte od jim. Výstavní školení personálu je zásadní pro jednotný a profesionální image. Ujistěte se, že prodávají místo říct, nesnažte se dělat příliš mnoho, pochopení potřeb návštěvníků; netráví příliš mnoho času, a vědí, jak úzké interakci s závazku dodržovat-up.Avoid přeplněné kabině se zástupci společnosti. Mají přísná pravidla týkající se zaměstnanců návštěvě show a trvat na tom, staffers není plánováno na stánku povinnosti drž se dál až do jejich stanoveném termínu. Konkrétní úkoly pro vedení společnosti pracují show.10. Follow-Up PromptlyThe klíč k vašemu úspěchu veletrhu je zabalené do vedení-proces řízení. Nejlepší čas plán následné-up je před vystoupením. Zobrazit vede často na druhém místě za jiné správní činnosti, k nimž dochází poté, co byl mimo kancelář po dobu několika dní. Vede delší jsou ponechány bez dozoru, chladnější a Další průměrný stanou. To je vaše výhoda rozvíjet organizovaný systematický přístup k následné-up. Zavést systém pro manipulaci olovo, nastavit časové linky pro následné-up, použijte počítačovou databázi pro sledování, Obchodní zástupci, aby odpovědnost za daný vede k nim, a pak měřit své results.About AuthorWritten Susan A. Friedmann, CSP, hospodářských autobusy, Lake Placid, NY, autor: "Meeting & události Plánování pro Dummies, "spolupracuje s společnostem zlepšit jejich setkání a akce úspěchu prostřednictvím koučování, poradenství a školení. Jdi na http://www.thetradeshowcoach.com zaregistrovat na bezplatné kopie ExhibitSmart
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
