Případová studie: jak se dostat velkou podporu v reakci tím, že vezme své marketingové do extrému
Chceš velké oživení v reakci a rychlý prodej od příštího přímý marketing úsilí? Pak vezměte na trh do extrému. Co tím myslím extrémní? Myslím nekonvenční, překročit meze, mimo-of-the-box, dosáhne-out-a-drapáky-lidí-by-the-klopě marketing.When si vezměte na trh do extrému hodně lidí se bude líbit a bude jen málokdo jej nenávidí. Ale sotva kdo bude moci zcela ignorovat. S dobře promyšlený, dobře provedené extrémní marketingového programu vaší přítomnosti budou známy, a to v krátké době budete rewarded.Extreme prodeje zpracovatelskému průmyslu srážce opravy: případ studyLast rok Pozitivní reakce pomohl vedoucí k prodejce průmyslu kolize opravy dohromady extrémní marketingového programu zaměřené na obchody kolize opravy na celostátní úrovni. Co budu dělat teď se s vámi podělit o případné podrobnosti tohoto kampaně. Pak ti dám několik konkrétních nápadů, jak můžete použít podobný postup vede k vytváření a prodej pro vaše podnikání, plus pár dalších přímého marketingu nuggets.My klienta, CSI Complete, (www.csicomplete.com) je předním poskytovatelem telefon-založené služby, spokojenost zákazníka indexování průmyslu kolizi opravy. Poté, co si jejich pozornost? - A setkání? - S mojí vlastní extrémní marketing úsilí, ve kterém působí pozitivní odpovědi, které jim pomohou dát dohromady program pro ně. John Webb, společnosti, Vice President pro marketing řekl: "Funguje to na mě. Tak jsem si, že to mohlo fungovat na někoho jiného." Co jsme bylo rozhodnuto o tři-krok kampaň zaměřenou na 300 podniků, opravy po srážce States.Step Spojené jedna: Message In a Bottle CSI Kompletní první mailový klient byl Message In a Bottle? - 32-unce zmáčknout vody láhev jako typ můžete vzít do posilovny. Mimo láhev byla vytištěna s oko-lov grafické spolu s jejich logem a kompletní kontaktní údaje. Uvnitř láhve, který sloužil také jako obálky, byl letter.The titulek na dopis četl, "Thirsty více opravu příkazy? Připravte se, vypij!" Body kopie hovořili o mnoha výhodách použití firmy CSI služby. Ještě důležitější je, dopis nabídl čtenářům zdarma dárek k rozhovoru s ředitelem společnosti pro prodej a servis 13 měsíců za cenu 12, pokud se přihlásili k provozu CSI je do určitého data. Jelikož rok 2004 byl přestupný rok jsme volal toto naše zvláštní přestupný rok promotion.Step dvě: Bankovní taška mailing Zhruba o týden později CSI poslal druhého maileru. Mailer byl dva 5.5 "x 10.5" banka sáčku s potiskem slovy: "PUT Další peníze v bance. "Došla v 9-by-12-palcový full-window obálky s potiskem straně sáčku čelí okna. (Další pozornost-popadat způsob zasílání této položky na mail bez použití obálku. K tomu stačí pásku se zipem-pull a připojí poštovní štítek a poštovné na prázdnou stranu.) Uvnitř sáčku byl dopis. Tentokrát se číst titulek: "Jak psát více příkazů opravy a snížit režijní náklady a zlepšit pracovní výkon. A můžete vzít, že do banky! "Tento dopis, zdůraznila tři způsoby, jak CSI pomáhá Kompletní opravy bankovní obchody srážky vyšší zisky, a zopakovali naši dva-tři hroty offer.Step: Trash může mailing Po každé konference CSI v telemarketingu pracovníků, po-telefonní hovory a rezervovat si tele-setkání s ředitelem společnosti, prodeje, Erich Keller. Po dvou poštovní zásilky a dva telefonní hovory počet lidí, kteří měli buď rezervované tele-setkání nebo uvedlo, že nebyly vážné vyhlídky pro doručování CSI je. Zbývající skupiny 208 společností ve všech, byl poslán Třetí a poslední konference: miniaturní koše poslal v box.Inside popelnici byla Vlněnématrace se dopis s titulkem "Je možné udělat? Ano! CSI Kompletní vám pomohou provozovat více výnosným byznysem." Overline? - Kopie umístěna po jméno a adresu, ale před oslovení? - čtěte v části "V případě, že jste mé dopisy hází do koše, chtěl jsem udělat to pro vás tentokrát." Body kopii tohoto dopisu praštil do klíče prodejní místa dosažený v předchozích dopisech a znovu upozornil na dva hroty-offer.So, jak úspěšný byl tento program? Velmi. To vytvořilo zdravé množství nových účtů v relativně krátkém časovém období. Všechny činily, společnosti ředitel prodeje provedených tele-42 schůzích (14% odpovědí), a do tří měsíců ode dne ukončení kampaně CSI Kompletní skončila devět nových kousků podnikání. Do pěti měsíců dokončení počet nových účtů přičíst kampaň a propagační výrobky rozrostlo na fifteen.Good radu od Thomase EdisonThe velký vynálezce Thomas Edison řekl: "Mějte se na pozoru před román myšlenky, že jiní úspěšně používají. "To je dobrá rada, a to nejen pro vynálezce, ale také pro marketingové pracovníky. Například CSI Complete je" nových myšlenek "může být snadno použit vlastníky a prodejců obchody kolize opravy, jakož i další businesses.Obviously kolize opravna nebude používat tento přístup na trh pro spotřebitele. Ale pro ty podniky, které mají potenciál k tomu, nebo položit velký objem business extrémní marketingový program je sense.For například, zde je návod, jak velmi stejné společnosti CSI Kompletní bylo zaměření, obchody kolize opravy, mohou účinně přizpůsobit CSI Kompletní extrémní marketing program cílová firemní správců vozových parků a odkazem pojištění agents.Message v láhvi (Fleet manažeři)? Vzorek dopis titulek: "Q: Jak uspokojit svou žízeň po opravě top-notch kolize a nepřekonatelný zákaznický servis? : Můžete poslat flotily autobody opravárenské práce, ___________________." Poselství v láhvi (odkazem agenti)? Ukázka dopisu titulek: "Q: Jak uspokojit žízeň svých klientů 'pro top-notch kolize opravy a nepřekonatelný zákaznický servis? A: Můžete odeslat do banky ___________________." poštovní pytel (Fleet manažeři)? Ukázka dopisu titulek: "Víš, co vaše společnost chce od kolize opravna: Top-kvalitní práci a vynikající služby zákazníkům. Získáte tak při práci s ___________________. A můžete vzít, že do banky! "Taška poštovní banky (odkazem agenti)? Vzorek dopis titulek: "Víš, že své klienty. A víte, co chtějí v obchodě srážky opravy: Top-kvalitní práci a vynikající služby zákazníkům. Dostanou i když pošlete ho do ___________________. kolize opravy. A můžete vzít, že do banky! "Trash může mailový klient (Fleet manažeři)? Ukázka dopisu titulek:" Mohu dělat? Ano! (Jméno správce vozového parku je společnost ") a _________________ mohou stavět silné pracovní vztah, že ku prospěchu všech. "Sub-head:" V případě, že jste mé dopisy hází do koše, jsem chtěl udělat to pro vás tentokrát. Ale dříve, než budete odpadky, můj poslední dopis, zvážit? "Trash může Mailer (odkazem agenti)? Vzorek dopis titulek: "Mohu dělat? Ano! (Jméno zmocněnec) _______________ a můžete vybudovat silnou pracovní vztah, že ku prospěchu všech." Sub-head: "V případě, že jste házení mé dopisy do koše jsem chtěl udělat to pro vás tentokrát. Ale dříve, než budete odpadky, můj poslední dopis, zvážit? "To je jen jeden příklad, jak kolize opravna mohla přizpůsobit CSI Kompletní to úspěšného programu pro dosažení svých marketingových a obchodních cílů. Pokud jde o další nápady a výrobky, jste omezeni jen představivost? - Vy i práce druhých lidí, jejichž názory si můžete přizpůsobit. Například různé rotace na zprávu v láhvi lze poslat ji v plastové láhvi dítě. Ano, čtete správně. Řekl jsem BABY BOTTLE.Sample kopie: "Vzpomeňte si na opravdu staré dobré časy? Když svět se opravdu točí kolem tebe? Když si každý chtějí a potřebují se spíše? I ty staré dobré časy ještě existují? V _________________." Alternativní: "Pro řemeslné práce a služby, tak dobře, uvidíte, proč naši konkurenti Vždycky pláč o nás krást podnikání z nich? odeslat flotily autobody opravy ______________." Pokud jde o různé rotace na poštovní banky tašku, zaslat dopis v průsvitné modré plastikové prasátko banka ve tvaru bowling pin. Hodit pár grošů do bank.Sample kopie: "průměrný řemeslné práce a služby nereagují got you feeling blue o vaší společnosti autobody opravna? Pro top-notch práce a bezkonkurenční služby, které Vám po misku odešlete flotily autobody opravy ___________________. Zavolej mi dnes a pojďme najít řešení. A slibuju, budeme NIKDY léčit vaše podnikání jako malý change. "Pak znovu, můžete mít zcela odlišný přístup, s extrémní marketingovou kampaň. Jak jsem psal, že jste omezen pouze na vaší fantazii. Ani v obchodním srážce opravy? Opět, použití vaše představivost. Láhve, taška banka, popelnice kampaň může být snadno štípnout, aby vyhovovalo téměř libovolného business.Key faktory budou mít vliv na vaše successIt bylo řečeno, že typické výkonné dostane 175 kusů mail týdnu, takže aby váš mail vynikne, je rozhodující pro váš úspěch. Koneckonců, "pozornost", je prvním krokem v obou prodeje a reklamy procesu. Ale přímý marketing je tři-legged stolička a za účelem maximalizovat svůj úspěch budete chtít zajistit, aby všechny tři nohy stolici jsou silné a odolné. Tyto tři nohy? 1. List? Ujistěte posíláte poštu na správné lidi na správné společnosti. Váš seznam může tvořit až 40% svého success.2. Nabídka? Ujistěte se, že máte nabídku, která dává možnost důvod mluvit s vámi nebo s vámi setkat. A nabídka není to, co skvěle váš obchod Použití prémie, pověstné "dárek zdarma" se historicky ukázala jako velmi silná nabídka, tahání čtyřikrát tolik odpovědí, jak je obvykle případ bez prémie nabídku. A to je důležité. Protože vaše nabídka může tvořit až dalších 40% svého success.3. Rozumíte? Pokud si dobře investovat peníze prostřednictvím památný, pozornost popadat odesílatelů ve své extrémní marketingové kampaně?, Ale dát krátký proces s zpráv, co s tím, pak všichni jste pracovat pro vás je trik. A trik bude jen vás tak far.My poradenství je vždy toto: Pokud chcete pronajmout sami (nebo vaše zaměstnance) se za odměnu jako profesionální přímou odpověď copywriter prosím, napsat své vlastní kopie. Další reakce budete získávat pomocí služby kvalifikovaných, bude zkušený odborník se vyplatí investice. Speciálně když si uvědomíte, že vaše kopie tvoří až 20% vašich success.Love a nenávisti (ale většinou láska) Jak jsem psal na začátku tohoto článku, pokud budete mít své marketingové do extrému hodně lidí bude milovat a to bude jen málokdo jej nenávidí. Ale sotva kdo bude moci zcela ignorovat it.For Například v nedávné úsilí o mé vlastní Měl jsem dvě diametrálně odlišné telefonní hovory ve stejný den. Jeden hovor byl z poněkud podrážděný člověk, který chtěl, aby jeho firma odstraní z mého mailing listu. Žádný problém, řekl jsem. O pár hodin později jsem měl další telefonát od pána s velkým úsměvem v hlase se smíchem mi o "opravdu chladné odesílatelé jste mne posílá. "On plánované setkání s me.Research ukázaly, že dobře udělal extrémní marketing mnohem častěji vyvolává tato odpověď než v případě prvním. Ve skutečnosti je v jednom rozsáhlý testovací program četnost odpovědi pro extrémní marketingové úsilí bylo 74% lepší než to tradičnější úsilí. , Na které říkám, jděte a postupovat stejně. Copyright 2005 Ernest W. NicastroErnest Nicastro, prodej a marketing Pro více než 25 let, heads up kladnou odpověď, poradenství v oblasti marketingu, reklamě a propagaci firmy. ZDARMA kopii Pozitivní reakce zvláštní zpráva, 77 Sure-Fire
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
