Turbocharge nové prodeje se marketingové databáze
Jaká je nejcennější majetek firmy vlastní? Inventář? Zařízení? Zaměstnanců? Máte-li zákazníci, vaše číslo jedna pohledávka je váš zákazník list.You 'slyšeli staré pořekadlo: "Je to 5 krát snazší prodat stávajících zákazníků, než najít nového. "Prodej stávajících zákazníků je snadné, protože máte právo vzkaz ve správný čas jít na práva zákazníka. Existují dva osvědčené způsoby, jak toho dosáhnout. Nejprve pozice se jako zřejmá odborníka a požádat o své zasloužené a doporučení pro další prodej. Za druhé, cvičíte tuhé řízení vztahů se zákazníky a moje databázi pro všechny, že to stojí za to. První cesta je pasivní a trvá opravdu dlouho time.The Druhý způsob, jak aktivně míst, které jste ve vašem zákazníka radar a přináší vám první vybaví pro jeho další nákupní rozhodnutí. Ale pokud vaše informace o zákaznících sídlí v 10 různých míst, jako jsou vaše účetní software, Excel, málo Post-It poznámek na monitoru a PDA, máte značně snížena nebo vymazat vaše schopnost "být tam" pro vaše číslo jedna, když je aktivum připraveni koupit again.Take tento 12-bod, true / false kvíz a zjistěte, zda jste připraveni na zisku z vaší databáze. Dejte si 1 bod za každé "true" odpověď: 1. Sbírám kompletní kontaktní údaje (jméno, adresy, telefonní čísla a e-mailovou adresu), na každý zákazník, který koupí od me2. Sbírám kompletní kontaktní údaje (jméno, adresa, telefonní čísla a e-mailovou adresu), na každého, kdo se ptá, o mých services3. Pořád všechny kontakty v jednom database4. Jsem sledovat, jak každý zákazník, nebo naděje mě našel, tak jsem si duplicitní moje úspěchy a děkuji mé doporučení sources5. Mám bezstarostný-až k-cvičení automatickou odpověď nástroj pro sledování s vyhlídkami před, během i po prodeji, tak jsem se nikdy ztratit příležitost, protože propadl cracks6. Mám bezstarostný-až k-cvičení systému cross prodávat své zákazníky na mé další služby, protože jsem sledovat, co si koupili previously7. Mám systém pro sledování opt-out na můj e-mailových kampaní, abych mohl zůstat v CAN-SPAM dodržování můj e-marketing8. Já jsem si předpověď tržeb pro příští týden, měsíc nebo čtvrtletí, na základě příležitostí v mé prodeje pipeline9. Mám zákaznické databáze clean-up plán aktualizovat své kontaktní údaje alespoň jednou za year10. Mám účinný systém pro sledování otevřených a uzavřených zákaznických služeb issues11. Nemohu stáhnout vede z mých webových stránek a harmonogram zavolat zpět pro sebe za 1 hodinu nebo méně-everyday! 12. Trvalo mi jednu hodinu, aby zahájily důležitý e-mailovou kampaň, která má customers.What vaše skóre MeansIf jste zaznamenal 7 nebo méně, budete pracovat příliš tvrdý pro podnikání a opuštění peníze na stůl. S největší pravděpodobností budete rozvíjet jeden účet v době namísto vytváření prodejního procesu, který může běžet na auto-pilot, dokud je někdo připraven k nákupu od Vás. I když je to jistě tak většina z nás učili, abyste získali více podniků, a to bylo jako to udělal po celá desetiletí, to není efektivní využívání svého času, nebo velmi výhodný způsob, jak strávit den nebo hodně fun.If jste zaznamenal 8 nebo vyšší, děláte skvělou práci, marketing a prodej svých stávajících zákazníků. Měli byste hledat nové obchodní příležitosti s cílené vyhledávání seznamu nebo vyzkoušet on-line reklamy. Znásobit své úsilí se stávajícími zákazníky. Zákazníci, že z vás jako spolehlivého přítele a léčit je vaše komunikace jako informace, nikoliv reklama. Dobrý zákazník kontakt program zahrnuje 12-18 "dotkne" za year.Lori Feldman je prezidentem Aviva, konference a databázový marketing a internetové konzultační firma a ACT! Software Certified Consultant. Je to Letošní Přímé Marketér roku, udělované Direct Marketing Assn. St Louis. Se k ní dostat na http://www.aviva-aviva.com/act.html
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
