Stavební důvěryhodnost pro vaše podnikání
Malé firmy, které spoléhají na business-to-business prodej často obtížné být považován za důvěryhodný v očích větších společností. Pokud je to pravda pro tebe, pak se toto hodnocení vám mohou pomoci určit, kde se nutnost zaměřit svou pozornost, aby se budovat vaši důvěryhodnost. Hodnotit každé položky 1 až 5. 1 = nízká / špatné. 3 = není dobré, to není špatné, jen OK. 5 = high/great.1. Vaše historie. Co je to slovo na ulici o vašem společnost? Máte pověst dělá dobrou práci, nebo jeden z pochybné kvality a služeb? Existují nějaké skandály, které by mohly ovlivnit slovo na ulici? ____2. Pověst typu vašeho podnikání. Pokud pracujete v účetnictví, mohou být vaše pověst poznamenána nedávných skandálů, i když své práce mohou splňovat nejvyšší etické standardy. Co to slovo na ulici o váš obor? ____3. Znalost typu vašeho Produkt nebo službu. Do své potenciální zákazníky pochopit, proč váš produkt nebo službu, je kriticky důležité pro jejich podnikání? ____4. Vaše Vztah se stávajícími zákazníky. Máte pevnou pracovní vztahy se zákazníky? Je jim věřit? To si myslí, že jste v jejich nejlepším zájmu na srdci? ____5. Váš vztah s potenciálními zákazníky. Vědí, a věřit? ____6. World Through Jejich oči. Dostaňte se do boty ideální potenciálního zákazníka. Jaké by byly obavy s vámi obchodovat? Seznam všechno, co vás napadne of.Scoring: skóre 1 nebo 2 na libovolnou položku by mohl směřovat ke významný důvod, proč může být obtížné získat prodeje. Známka 3 je prostě průměrné, ale aspoň si nejste snaží vykopat si z díry. Váš cíl by měl být 4 nebo 5 pro všechny na problematiku 'll na vědomí, že pouze dvě otázky (1,3) se zaměřují na váš produkt nebo službu. To je důležité. Mnoho podniků dát veškeré své úsilí ve snaze prodat své výrobky nebo služby. Vytvářejí komplikované Gee Whiz-prezentací, ale často neprovede sale.Your vztahů se zákazníky a potenciální zákazníky (2,4,5), je stejně tak důležité? ne-li důležitější? , než jste nápad podpořit. Například, pokud vaše pověst průmyslu Je sporné, pak musí být před lidmi, aby mohli vidět, že jsi jiný. A to zřejmě nebude docházet při prodejní prezentaci. Bude se vyskytují pouze tím, že hledají příležitosti k prokázání jste hodni svého trust.Question 6, může být těžké odpovědět, ale ty odpovědi vám důvody, proč nemají kupovat od vás. Opět, budování vztahů je zásadní. Dostali se seznámit ty. Musíš poznat je? jejich naděje a obavy a naléhavé výzvy. Bez této informace vám zbývá jen s mnoha funkcemi o tom, co prodávat, a to nebude stačit, aby se prodej consistently.Rick je poradcem organizací na způsoby, jak vést změnit bez migrény?. Je autorem mnoha knih o změnách, včetně Why Don't You Want What I Want? a Beyond the Wall of Resistance. Můžete
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
