Proč okamžité uspokojení marketing odsuzuje podniky ztratí 90% svých potenciálních zákazníků
Většina podniků zaměří pouze lidé "ready-to-buy". Tyto vyhlídky jsou horké "Teď kupující", protože se už blíží k rozhodnutí, za určitou dobu. Jsou to jen o připraveni utratit peníze. Inzerenti cíl "Teď Kupující", protože tlak je na prodej, aby se okamžitě. A vědí, tyto vyhlídky jsou velmi kvalifikovaní, z časového standpoint.The prodejní situace se ještě dále komplikuje, když podobné výrobky nebo služby jsou nabízeny konkurencí. Typicky může kupující nerozlišují od jednoho poskytovatele jiného. Takže konečné rozhodnutí nakonec výchozí (nejnižší) price.Two problémy působí současně: 1. Inzerent nepodařilo přesvědčit kupující přesně důvod, proč by měli kupovat od nich specifically.2. Inzerent nedokázala pochopit lidskou přirozenost a duševní proces vyhledávání prochází před provedením nákup. V důsledku toho se přístup na trh příliš úzce zaměřené. To má za následek minul prodeje opportunities.Fortunately, jsou oba problémy snadno vyřešit tím, společné strategické approach.Any nákupní rozhodnutí vyplývá, sérii vzdělávacích akcí se setkávají kupující. V závislosti na skutečném výrobku nebo služby, čas-snímků může snad být tak krátká, jak jeden nebo dva dny za drobné nákupy na jak dlouho, jak pár let pro hlavní nákupy. Aktuální čas stranou, jsou tyto milníky dosaženo před konečným nákupu. Říkám tomu řadu vzdělávacích mezníky jako místa A do Z Along Vzdělávací bodu Spectrum.At, perspektiva dostane první Nápad koupit to, co prodáváte (nebo přejít dodavatelů). V bodě Z, vyhlídky se stane vaším zákazníkem a peníze se střídá. Mezi vaše vyhlídky prochází vzdělávací process.As prodejce, musíte účast a usnadnit tento proces. Je to tvoje práce se vzdělávat své vyhledávání dostatek informací o průběžně. A vy to tím, že začlení, každý krok na cestě, Marketing rovnice, jak je uvedeno v ostatních MYM On-Demand bulletinů a programs.With každé kontaktní místo, které provedete, můžete upoutat pozornost své potenciální zákazníky, jejich zapojení, pak poskytnout jim relevantní, důležité informace, které staví u produktu, služby a obchod. Informace by měly být bezplatné, které splňují vyhlídka odpovědi na vaše riziko-volný offers.Education mohou být prezentovány prostřednictvím dopisy, pohlednice, e-maily, zprávy, skutečnost, listy, srovnání, bulletiny, e-ziny, bílé knihy, videokazety, CD / DVD, webové stránky, semináře, webové semináře, digitální video streaming, osobní kontakt, atd. důležitý pojem k zapamatování je, aby se tyto "touch-bod kontakty ", a to pravidelně, aniž by fail.This dělá několik věcí. Je zalíbí vyhlídky na vás, protože jste považována za velmi zběhlý v pomoci s rozhodnutím-procesu. Také jste si jako místo i-informoval odborník. Nejdůležitější však je, že jste vnímán jako někdo, kdo skutečně rozumí své vyhlídky na situaci. To znamená, že jste nejlepší nachází pomoci vyřešit problém, že je třeba vyplnit, nebo splnění desire.Here 'to otázka pro vás. Myslíte si, soustředit se pouze na "teď kupující", kteří představují pouze 1% až 5% všech perspektiv, nebo si cíl "Vše pro kupující?" Zůstaňte švestka jen proto, že některé ovoce je stále zelený. Pečujte o své prospects.After reagují na vaši reklamu, aby snaha udržet v kontaktu s nimi, a to tak dlouho, jak bude potřeba převést je na prodej. Shromáždit jejich kontaktní informace a rozvíjet automatické násypka systému. Pochopte, že správné cestě potkáte někde mezi Z a podél Vzdělávací Spectrum.It 'tvoje práce, jako strategický obchodník, který jim, bych rád řekl, "dokud nebudou kupovat, nebo dokud die ". dostupných cílový trh je větší, než si myslíte. Tento proces se ujistili, že mohutný ropovod" Vše pro kupující "teče přímo na vaší firmy, takže si můžete monopolizovat si marketplace.Good štěstí s vaším marketing
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
