Jak víte, že vaši klienti převýšení platit víc?
"Moji klienti nemohou dovolit platit vyšší ceny." Jestliže více než 330 podnikatelů a osoby samostatně výdělečně činné pracovníky-odškrtnout důvodů, proč je jejich příjem nebyl procházejí střechou, bylo toto prohlášení, které vybere častěji než všechny other.If jste v pokušení, aby se dohodly, že klienti mohou dovolit to, co vás omezuje, dovolte mi nejprve zeptat: jste jistý, že? Nemůžete udělat krok od toho, co lidé říkají o to, zda oni mohou najít peníze li dostatečně přesvědčen o tom, že je to important.Years lety, někdo zakládání nových podniků mi volal na konzultace a řekl mi, že by mohla platit více, než takové a takové. Ukázalo se, že nejvhodnějším místem pro naše setkání byl jeho dům, který jsem si nemohl nevšimnout, že velikost a glitziness malé usedlosti, s tržní hodnotou nejméně tří-čtvrtě milionu dolarů. To, co nazval jako jeho ubohý rozpočet odráží to, co cítil radu v této věci stálo, není to, co musel utratit. Poukazem na to, kolik dostane jeho podnikání na zdravé základy stálo za to se k němu a jak hodně zbytečné výdaje jsem mohl ušetřit ho bych byl schopen přehodnotit své myšlení o tom, co to bylo rozumné spend.Another čas zahájení klient chytlavý nového výrobku chtěli vědět, jaký druh propagace služeb bych mohl nabídnout jí pár set dolarů. Neslyšel jsem od ní znovu do docela jeden chvíle, kdy se sem řekla mi, že si najala PR tradiční firma, platí záloha a poplatky více než tisíc dolarů měsíčně. Jsem dostal dojem, že neměla takové peníze investovat, a byl jsem velmi wrong.At opačném konci spektra, více než jednou jsem se s překvapením dozvěděl, že klient, který platí poměrně vysoké ceny, aniž by stížnost byla potíže škrábání peníze dohromady rent.In pravdu, dokud s jistotou zvýšit své sazby, to je nemožné vědět, kdo půjde dál a kdo ne. To platí zejména tehdy, když děláte skvělou práci a vzdělávat klienty v hodnotě, kterou receive.Remember taky, že když zvýšíte svou sazby, může dojít ke ztrátě některých klientů, a stále tak celkově vyšší zisky z těch, které jste retain.In navíc můžete získat více z každého Zákazník bez zvýšení sazeb o své prodat další produkty a služby. V této situaci, že platíte víc, ale necítí, že are.Finally, pokud jste v jednom z těch vzácných případech, kdy klienti opravdu nemají peníze, zvažte, zda je to publikum vašich oblíbených slouží, nebo zda si myslíte, že si zaslouží pouze s nimi pracují. V prvním případě je to ještě často možné nalézt mimo subjekty, například sponzory, pro podporu svého work.Sometimes, co cítí jako absolutní limit na výdělky jen znamená, že si ještě užil neformální, kreativní brainstorming! Marcia Yudkin je hlava poradce pro MarketingforMore.com a autor 6 kroků k Propagace zdarma a 10 dalších knih. Jako autor, marketingový konzultant a trenér, ona strávila 22 let úspěšně proměnit slova v peníze. Tím, že půjdete do http://www.marketingformore.com/survey.htm si můžete přečíst úplné výsledky svého šetření a stáhněte zdarma zprávu, "Charge Další & Get It", která se rozšíří o další čtyři společné-vlastní sabotáž přesvědčení o peníze.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
