Získávání klientů s inkrementální marketing
Žádáte potenciálním klientům jít příliš daleko? Nenechte si noví klienti se "skok víry", když můžete zapojit? Nebo si postupně je přibližte pomocí řady pre-plánované kontakty navrženy tak, aby jejich zájmy a budovat jejich důvěru ve you.Too mnoha poskytovatelům služeb čekat na potenciální zákazníky, aby podnikli skok víry. A v tom, že jejich síly by se klienti do-dělat všichni-nebo-nic choice.Prospects buď říci: "Ano, chceme vás", nebo nikdy kontakt you.This je high-rizikové strategie pro vaše vyhlídky a vy sami. To je riskantní pro vaše vyhlídky, protože cítil, jako by muset učinit rozhodnutí dříve, než se cítit pohodlně o práci s vámi. Nemají musím vědět, zatím. Mají všechny informace, které potřebujete? Jak můžou vědět, jestli to? Je to riskantní pozice pro Vás protože všechny vaše úsilí při získávání naděje visí na tohle všichni-nebo-nic rozhodnutí. Už jsi mluvil s vyhlídkou a dojem je s vhled a znalosti? Už jste měli možnost pochopit, jaké jsou vaše vyhlídky opravdu chce dosáhnout? Pravděpodobně not.A efektivnější způsob, jak přilákat klienty je vytvořit cestu z kontaktních míst. V každém místě dáte své vyhlídky důvod přistoupit k dalším point.I Říká se tomu "Dílčí Marketing". Když praxi postupné uvádění vaším cílem by mělo být na pomoc své potenciální zákazníky, aby pozitivní kroky směrem k zapojení se. Na každém kroku si budovat důvěru, zvýší vaši důvěryhodnost, a zodpoví jakékoliv concerns.Get jim udělat další krok, a to skok faith.With tohoto přístupu budete mít také příležitost vysvětlit, jak si práci s klienty a navrhne nejlepší Výchozím bodem pro tuto konkrétní perspektivu, jako je? podepsání dohody, provádění hodnocení a posuzování, dotazování klíčových zúčastněných stran, aby jmenování; vedení demonstrace etc.Incremental uvádění na trh je nutné vytvořit strukturu pro možnosti, aby se menší a bezpečnější kroky k dokončení závazků s you.The "cesta z kontaktních míst" se bude lišit od podniky, v závislosti na služeb, které poskytují, a typu klientů, kde pracujete with.ExamplesA obchodní konzultant pro řízení může vytvořit touto cestou: 1 - článek zveřejněn v průmyslu journal.2 - Odkaz na webové stránky pro více information.3 - Kontaktní stránka na webu (nebo telefonní hovor nebo zpráva z perspektivy) .4 - Osobní kontakt # 1 - úvodní beseda s vyhlídkou přes telefon (nebo osoby) a zajistit jmenování detailní meeting.5 - Send doklady (např. obchodní profil nebo zprávy) .6 - Osobní kontakt # 2 - setkání s vyhlídkou na person.7 - Po setkání poskytování služeb dohodou, výpovědí o zapojení, či další podrobnosti, jak to vyžaduje; navrhnout zahájení point.8 - Klient souhlasí s tím, aby commence.A technika počítačové podpory může vytvořit touto cestou: 1 - Postoupení od klienta nebo sítí contact.2 - Osobní kontakt # 1 - po telefonu. Ring vyhlídka na: 2a - Žádost meeting.2b - poskytnout úvodní information/background.3 - Pošlete další písemné informace poštou nebo e-mailem (zpráva, profil, nebo odkaz na informací z webových stránek) .4 - Osobní kontakt # 2 - setkání s vyhlídkou. Diskutovat klienti počítačovém prostředí, naznačují "System Diagnóza" jako výchozí bod pro identifikaci oblastí, jež vyžadují attention.5 - Klient souhlasí s tím, aby commence.Remember, ve většině případů vyhlídky chtějí minimalizovat jejich riziko při výběru poskytovatele služeb. Chtějí se cítit v bezpečí, s jejich rozhodnutím. Přírůstkové marketing Vám pomůže pracovat s lidskou přirozeností, namísto boje proti it.Don 't vyšší perspektivy, aby skok víry vybrat si, protože většinou nebudou. (c) 2005 Marketing Nous Pty LtdStuart Ayling běží Marketing Nous, Australasian marketingové poradenství, které se specializuje na marketingové služby pro podniky. On pomáhá svým klientům ke zlepšení jejich uvádění na trh taktiku, přitáhnout více zákazníků a zvýšit příjmy. Stuart nabízí telefonní konzultace a provozuje pravidelné marketingové semináře. Pro další marketingové zdroje, včetně populárních Stuart měsíčního bulletinu, navštivte jeho internetové stránky na adrese http://www.marketingnous.com.au.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
