Jste hrát dámu nebo šachy?
Když si myslíte o tom, jak přilákat více zákazníků pro své profesionální služby, které budete hrát dámu nebo šachy? Hrajete dámu, když ...* Zúčastněte síťové události a očekávat, že pro vytváření obchodních * Investovat tisíce dolarů za direct mail a dychtivě očekávají, že vyhlídky na volání o vašich službách * Dopřejte si prodejci špatně tím, že neplatí je na čase nebo nekomunikuje s nimi včas * nedorozumění rozdíly mezi reklamou, PR a propagace - a co si může a nemůže udělat pro své profesionální služby firmě * podceňovat, jak důležité je pro váš řešit PŮSOBÍCÍHO svých klientů 'potřebovat (tj. Myslí si, že to, co potřebují) a to, co víte, že needYou're hraní šachů, když ...* Pochopte, že existují správné klienty a špatné klienty Vaší firmy, založené na tom, kam chcete, aby vaše firma byla na jeden rok, dva let, pět let - a že vaše definice pojmu "právo" se bude časem měnit * Zvažte, co správný druh klientů vypadat pro vaši firmu a pak pečlivě vypracovat plán pro všechny marketingové aktivity, které sladit s definicí "práva" * Použijte kombinaci pečlivě budovaný "dotkne" přejít přes vyhlídky váš vztah plynovod z Stranger, do známého, na přátele, aby Lover, pro své věrné Partner. Jsou hledat šest tahů dopředu, místo na další tah. Ať se jedná o rozvoj svých webových stránkách, rozhodování o tom, co se výborů či skupin do sítě připojit, pokud by měly investovat do určitou část marketingové materiály, nebo kde se publikovat další článek ... šachisté vidět spojení mezi dnešními marketingových rozhodnutí a jejich dopad měsících a letech ahead.For herní plán, aby se zabránilo mat, zkuste tyto věci: * Zvažte, kde Chcete-li být v 6 měsíců, 12 měsíců, 18 měsíců a 36 měsíců. Identifikovat velké kroky, aby tě tam. I zorganizovat akce "téma měsíce". Například, během 6 měsíců, já chci být také do rozvojových on-line platformu pro zahájení předplatné-založil marketingových nástrojů. So leden a únor jsou pro výzkum Měsíce. Jsem účast dvou souvisejících konferencí k rychlému posouzení nejnovějších přístupů, udělat nějaké dobré kontakty, a Rozsah soutěže .* Váš čas je drahý, tak proč ho promrhat na marketingové aktivity, které nejsou vyplnit vaše potrubí s právem druhy vyhlídky? Rozhodněte se, jak nebo zda investovat čas v určité akci (vytváření sítí, rozvoj brožury, zaslání-děkuji vám poznámek, psaní newsletter, která talk) založený na tom, jak se vyrovnává s přitahuje pozornost od pravé druhy perspektiv. Já jsem nedávno přistoupily řídící Výbor proto, že kromě lásky způsobí, že podporuje, budu vystaven ve vedení schopnosti mé cílové publikum .* Při sledování po počátečním kontaktu nebo úvod, jste zdaleka tvorby prodej. Hra je teprve na začátku. Udělej si svůj cíl jeden dozvědět se více o druhé osoby stavu tak, aby se cítili jste naladili jejich potřeby. Přechod od Stranger to Seznámení se s příteli Milenec trvá několik "dotkne", včetně telefonního rozhovoru (y), face-to-osobního setkání (y), e-mail, pošle je na vaše webové stránky kopat kolem (protože jste v nabídce to plný hodnotných zadarmo), setkání s Vámi v akce jako reproduktor, nebo čtení o vás v tisku. Dejte předvídatelný systém "dotýká" v místě a běh přes to všichni .* Set obrovský, "nedostižný" gól a pak pospojovat dosáhnout toho. V roce 2005, mám pronikavý pohled na konkrétní hlavních organizací a vytváření partnerství pro národní distribuci svých programů na trh vzdělávání. Já jsem si představovat, co se tyto vztahy vypadat konec a beru hodně menší, praktické, "proveditelné" kroky, teď se tam dostat. Patří mezi ně se účastní konferencí, kde bych mohl splnit klíčové kontakty, které jsem již přihlášena (a tam, kde dostanu ležel na zemi, aby vystoupila na příště), uvedení do pohybu kola na sérii knih (konečný vizitka!) vybudovat důvěryhodnost a expozice, experimentuje s místními prototypy (v případě prodejního cyklu je kratší a není mnoho drahé cestovní zúčastněné, aby se prodej), a budování pevných vztahů s VIP pomalu před skokem gun.Ready hrát šachy? Jsi na tahu! (C) 2004 TurningPointe marketing, as Všechna práva vyhrazena. Marketing pedagog, Kelly O'Brien, je tvůrcem "Vytvořit TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Chcete-li se dozvědět více o tomto krok-za-krokem programu, a podepsal ZDARMA jak-na výrobky a 20-stránkový marketing průvodce,
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
