Chcete-li být úspěšné prodávat nechce potřeby
Moje matka mi říct, poťouchlý, že jsem nikdy nechtěl nic v mém životě-všechno, co jsem byl požádán o něco, co jsem potřeboval!! Přemýšlejte o tom. Říkáme: "Potřebuji nové auto." "Musím jít na dovolenou." "Musím někdo čistit mého domu. "Kdy jste naposledy slyšeli někoho říkat:" Já chci nové boty. "Vsadím se, že dokonce Amelda Marcos řekl:" Potřebuju nové boty. "Jako spotřebitelé máme ospravedlnit naše nákupy , alespoň v našich vlastní mysli, jako něco, co potřebujeme. Jako vlastníci firem, prodej našich produktů či služeb, jsme se ukolébat podezření, že zákazníci kupují od nás, protože potřebují to, co máme nabídnout. Snažíme se k uspokojení potřeb našich zákazníků místo toho se zaměřuje na splnění svých wants.If zákazníky z nákupní rozhodnutí na základě potřeby bychom všichni být řidičský Model Ts a Henry Ford by bylo správné, může "zákazník mít jakoukoli barvu, chce tak dlouho, jak je to černé. "Lidé mohou zakoupit kategorii produktů kvůli potřebovat. Nicméně, kupují konkrétní značku, nebo od určité společnosti na základě chce. Jinými slovy, musí definovat celkové na trhu a chce definovat segmenty trhu. Například, lidé kupují hodinky, protože je nutno vědět, kolik je hodin. Jedna osoba kupuje Rolex, protože chtějí postavení a prestiž související s vlastnictvím Rolex když někdo koupí, Timex, protože chtějí inexpensively.It spolehlivost je často mnohem jednodušší vidět chce hrát roli v rozhodování o koupi, když mluvíme o spotřebních výrobků. Nicméně, koncept stejně tak ve hře ani v business to business prostředí. S rozhodovací pravomocí v obchodním světě jsou ti samí lidé, které se kupují na základě chce ve spotřebitelském světě. A nezáleží na tom, jak logické povrch zdůvodnění potřeby je faktor (y), že tip na nákup rozsahu se bude wants.Several lety jsem potřeboval vybrat reklamní agenturu pro rozvoj brožur a reklam pro firmu pracoval jsem pro. Tam byly tisíce kanceláří po celé zemi a stovky na trhu, kde jsem byl, že by se setkal, které potřebují. Chtěl jsem někoho místního, kdo byl dost velký pro zpracování projektů, ale byl tak malý, že bych byl významný klient pro ně. Bylo ty si to jel můj výběr rozhodnutí. Někdo jiný v mém postavení může mít chtěl pracovat s největší a nejprestižnější agentury, která by vzali jejich podnikání. Který člověk by si vybral úplně jiný subjekt splnit stejné základní need.To úspěšně prodávat své výrobky nebo služby, identifikaci segmentu populace, který má potřebu svůj produkt, ale jehož chce nejsou plněny nebo nejsou plněny dobře. Zeptejte se sami sebe na tyto otázky: * Co chce, jsou moji konkurenti vyplňování? * Jak se mohu setkat jiný soubor chce? * Má (nebo mohl), můj výrobek nebo služba splňují chce v oblastí rychlost, dostupnost, jednoduchost přístupu nebo používání, úroveň služeb, prestiž, nebo spolehlivosti lepší než moji konkurenti? Pak design své marketingové zprávy na řešení těchto chce. (c) 2003 Strategies-by-DESIGN. Může být dotisk s úvěry a kontaktní information.Julie Chance je prezidentem Strategies-by-DESIGN, Dallas založil firmu, která pomáhá firmám z profesionální servisní firmy, aby speciální prodejcům Mapa Cesta do Úspěch vývoj marketingových strategií, které přitahují nové zákazníky a ty zase vede na věrné zákazníky. Pro více informací, nebo se přihlásit k odběru newsletteru svůj volný trh tipy jít na
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
