Marketingová strategie - upřesnit své jedinečné hodnoty
Jsem se zúčastnil "Prodej Focus" Seminář o několik let zpět, ve kterém požádal mluvčí této zásadní otázce. "Proč by se na základě všech konkurenceschopnou alternativou k dispozici ke mně, chci si koupit od vás?" Co velký question.Most účastníků v místnosti nemohly přijít s ničím, co dále? "Máme jenom zkušené profesionály na zaměstnance."; "Využíváme osvědčených metod."; "Máme pověst na trhu pro poskytování služeb s přidanou hodnotou-. "nebo" Jsme naprosto zavázala k úspěchu našich klientů '. "Ke kterému mluvčí odpověděl:" Promiňte, ale kdo to neříkám ty věci? "Musíte být schopni jasně definovat, co vás odlišuje od konkurence na trhu. Pokud není jasné, jak můžete očekávat, že své klienty a vyhlídky být jasné? V podstatě lze říci, měli byste i se slovy: "Prosím, koupit ode mě, co by jinak mohlo koupit od někoho jiného. Podej mi peníze." Vaše dlouhé rozvláčný popis, kdo jste, co děláte pro bydlení a proč máš tak velký zřídka přilákat ideální klient. Je-li skutečnost, budete pravděpodobně spíše řídit jejich away.We všichni známe mnoho poskytovatelů služeb, kteří jsou "tam venku" se snaží využít tohoto přístupu. Většina z nich jsou stálé kolem soucit s ostatními, že "je těžké tam venku", a "lidé prostě nebudou kupovat právě teď." To, co nechápou, je, že bez jasné formulace jejich jedinečnou hodnotu they're not dávat potenciálním klientům, kteří skutečně chtějí a potřebují jejich služeb, možnost najít them.If jste strávil čas se dostat přímo na tomto konceptu pro vaše podnikání, pak se zastaví, co děláte a to teď. Věř mi, když řeknu, že jste lepší vynechat příští schůzi sítí nebo odložit, že příští zasedání prodej práce na tento krok spíše než pokračovat dál, aniž by it.When udělal správně, jasně Definice své jedinečné hodnoty se stává jedním z nejsilnějších zbraní ve svých marketingových a prodejních arsenal.How to děláte? Tady je nápad. Začněte tím, že skutečně definovat, kdo je váš ideální zákazník. Ne nějaký neurčitý popis různých typů klientů jste pracoval v minulosti. Vytvořila stabilní profil, jaké jsou vaše nejoblíbenější, nejlepší, nejvíce ideální klient vypadá. Další, upřesnit, co úspěch v práci s vámi bude vypadat od klienta perspective.Now odpovědi na tuto otázku: "Proč děláš?" Co je to, že jste jedinečně dělá a proč to, že aby bylo výhodnější pro klienta? Co uděláte lépe, jiný, rychleji, ekonomičtěji, s vyšší kvalitou, s další výhody, s nižším rizikem, nebo s různými spin? Buďte konkrétní, jak jen můžete. Don't generalizovat, nebo se vague.If opravdu chcete dostat ohromnou hodnotu od toto cvičení pak sednout si s hrstkou ideální klientů a sdílet své výsledky s nimi, aby si jejich vstupu. Jo mimochodem? jen tím, co děláme, budete odlišení se od konkurence protože jsi včetně vašeho clients.Once you've got to jasné definování své jedinečné hodnoty, můžete je použít ve všech vašich marketingových a prodejních úsilí. Chcete-li být efektivní, musí být autentické a skutečné. Don't jít přes palubu, kde byste mohli přes slib a podle očekávání. To by mohlo zabít vašeho podnikání rychleji než cokoliv else.The více budete schopni komunikovat své jedinečné hodnoty, tím více budete pracovat s vaším ideálním klienty a poskytovat jim své služby. (c) - Kevin Dervin, KPD MarketingAbout Autor: Kevin Dervin je zaměřena na pomoc malým podnikům, které jsou připraveny k růstu, ale bojovat s tím, jak důsledně přilákat více klientů. Navštivte http://www.proven-small-business-marketing-solutions.com Další skvělé marketingové informace můžete dát k použití v rozšiřování své firmy today.Find Kevin v Kansas City na KPD marketing v praxi
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
