Co v něm pro mě?
Někdy, jeden z nejtěžších věcí naučit začátku prodeje odborníků je rozdíl mezi vlastností a výhod. Až příliš často, lidé seznam prodeje své výrobky nebo služby, funkce, aniž by artikulace, jak ty znaky, které budou nakonec přínosem nebo potenciálními zákazníky. Bohužel, vaše vyhlídky nebo zákazníci nejsou vždy schopni učinit krok, který pro sebe. A když nevidí výhody, nebudou kupovat. So-jaký je rozdíl mezi vlastností a výhod? Jak se vám sdělovat, že rozdíl? Výrobku nebo služby rysy jsou fakta-oni jsou právě tam. Neexistuje žádná skutečná hodnota nebo rozhodnutí spojená s jim. Oni prostě neexistují. Například produkt je modrý, je to určité velikosti nebo tvaru. Jiným např.: Prodejna je otevřena 24 hours.The nejdůležitější věc, kterou si chcete zapamatovat o funkcích je: je to jedno! Vaše zákazníci kupují výhody. Říkají si mezi sebou: "Co je to pro mě?" "Co to udělá pro mě?" "Co to udělá pro svou firmu?" "Jak to ovlivní mé poslední řádek?" "Jak to ovlivní mé zaměstnanců? "" Jak to ovlivní vztahy se zákazníky? "Lidé koupit pro své vlastní důvody, ne pro vás. A lidé kupují, protože věří, že výrobek nebo služba dostanou, co chtějí. A co doopravdy chci, je velký přínos. Výhody jsou velké věci, jako jsou finanční stabilitu, lásku, uznání, nezávislost? Existuje mnoho-protože jsou základní lidská desires.Customers a klienti chtějí co chtějí, ne to, co vás si myslí, že může chtít, nebo by měl chtít. Mají své vlastní důvody k nákupu. Můžete jim pomoci identifikovat ty důvody, ale budou oni, ne yours.To ilustruje rozdíl mezi funkcemi a výhod-osobní příběh: V mém obývacím pokoji, mám dvě béžové lehátka. Měl jsem tyto béžová lehátka na chvíli-tak, oni byli už ne tak docela béžová, a rozhodl jsem se, že je čas, aby se jim cleaned.I volal úklidové služby, aby řekli, že pošlu "čištění expert" na "hodnotit" má dva béžová lehátka a dej mi "čištění možnosti." Řekl jsem-"Pošlete ho!" Byl jsem velmi vzrušený! V určený den, "čištění expert" lidé, naložený s jeho čištění. Podíval se na své dva béžové lehátka a řekl mi, že by se pročistí Solution A. To by stálo $ 100.Not, že je "čištění odborník," byl jsem zmatený. Nikdy jsem neslyšel o řešení A. A kromě toho jsem chtěl volby! Jsem vyjádřil zmatek, načež "čištění expert" vysvětlil, že řešení je "chemické látky." Řekl, že další možností by bylo Roztok B; , že by stálo $ 200.I zeptal: "Co je Roztok B?" "čištění odborník" mi řekl: "Roztok B je více chemických látek." Dodal, další možnost: Řešení C. To by stálo $ 300.Guess co bylo v Roztok C? Ještě více chemikálie! Chemicals, více chemických látek a ještě více chemikálie jsou všechny funkce. And I didn't care! Chtěl jsem čistý, béžová lehátka! 100 dolarů, 200 dolarů a 300 dolarů jsou také všechny funkce. Starala jsem trochu víc o těch-ale já ještě chtěl čisté béžové lehátka! "čištění odborník" byl prodej rysy: chemikálie a ceny. Měl by být prodej Big výhody, tj.-"Budeš mít krásný domov." Tady je jednoduchý způsob, jak identifikovat výhody: Udělejte si seznam všech skutečností / funkce vašeho produktu nebo služby. Nemysli na to, hodnotit a soudit se. Jen jejich seznam. Jakmile budete mít tento seznam, projděte seznam položku po položce, putting sám ve své vyhlídky na boty. Řeknete (jako vaše vyhlídky), "Co je to pro mě?" Pak si zapište odpověď. Až to uděláte, měli byste mít pádné seznam zákaznických výhod-střed. Jednou jste, že seznam výhod, bude snadné, aby se vaše vyhlídky a zákazníků pochopit, co z toho pro them.Wendy Weiss, "královna ze studené Volání a prodej úspěchu," je prodej trenér, autor a prodej trenér. Její nedávno zveřejněné program Cold Calling College, a / nebo její knize, Cold Calling pro ženy, je možné objednat na adrese http://www.wendyweiss.com. Spojit se s ni na wendy@wendyweiss.com. Získejte Wendy je zdarma e-zine na http://www.wendyweiss.com.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 2004 Wendy Weiss
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
