Rozvoj seznamu kontaktů-druhá část
V předchozí splátky, jsme hovořili o tom, jak přijít s seznam osob, které se v současné době vědět. I když všichni na tomto seznamu nemusí nutně být váš klient může každý dovede ke klientům. V tomto sekci budeme mluvit o tom, jak se dostat doporučení od všech lidí ve vašem seznamu kontaktů, a co má dělat, až budete mít ty referrals.Most lidé nebudou cítit dává vám doporučení až do jejich know-how máte v úmyslu zpracovat tyto kontakty. Nikdo nechce, aby vás odkázat někomu, že jste příliš agresivně se, že využijete, nebo z jakéhokoliv důvodu, že jste ve špatném světle, aby byly v přední části. Následující výborný přístup k použití, které je nejen non-hrozit pro uvedené osoby, ale nemá rozpaků se osoba, která referral.1. Určit, kdo si je klientskou základnu. Pro ilustraci, řekněme, že vaše klienti jsou CPAs.2. Zeptejte se lidí ve vašem seznamu MEMORY Jogger pro postoupení CPA.3. Řekni všem, kdo vás požádat o postoupení z, které budete používat tato doporučení se požádat o radu, jak byste mohli nejlépe rozvíjet Vaše nové obchody. Aby bylo jasné, že nebudete žádat o práci z těchto referrals.4. Napsat YOUs DĚKUJI všem, kdo podle vás postoupení. Zeptejte se, že vás v úvahu v budoucnu, by měly v kontaktu s jinými CPAs .5. Obraťte se na doporučení obdržíte a domluvte si schůzku na této rady-Ujistěte se, že máte jasno o své "intent-to nechte si poradit, ne prodat cokoliv. Také vyplývá, že budete potřebovat pouze krátkou dobu-řekněme deset minut. 6. Na tomto jmenování může být připraven s průzkumu-typ otázek. Tyto otázky by měly být zaměřeny směrem k nalezení třeba váš produkt nebo služby. Tato potřeba může být obecné nebo zvláštní povahy-hledáte informace here.7. Poté, co na schůzku, chovat profesionálně. Dress přiměřeně. Po ukončení rozhovoru, požádat o postoupení někdo jiný, koho byste mohli požádat o radu from.8. DĚKUJI napsat poznámku k osobě, kterou měl rozhovor s. Děkuji jim za jejich čas a pomáhat s radami, které vám dal. Děkuji jim za jejich referral.9. Spojit se s jejich postoupení. Sjednejte si schůzku s nimi, používat jméno osoby, která vám dal doporučení a za vaše záměry clear.10. Opakujte výše uvedené process.This přístup otevřít mnohé dveře pro vás. To je non-hrozit a nízké-identifikován. Informace, obloha bude užitečné, který vám pomůže přizpůsobit své výrobky a služby k uspokojení potřeb vašich zákazníků. Bude rovněž podporovat členy vaší MEMORY Jogger seznamu rozumějí více možných klientů cestu, jakmile vidí, jak zvládnout první doporučení pošlou své way.Nancy Roebke, je výkonným ředitelem Profnet Inc, profesionálním obchodním vede generace korporace. Přinášíme obchodní profesionálové společně v non-konkurenční prostředí, aby si navzájem pomáhají vydělat více money.mailto: execdirector@profnet.org http://www.profnet.orgCopyright c Nancy Roebke
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
