Snadná marketingových metod s dopisy, pohlednice, doporučení a posudky
Snadné Direct Marketing Metody pro pojištění AgenciesThis Měsíc: Strategie pro dopisy, pohlednice, Zpravodaje, Ohlasy, Referrals.Selling pojištění je těžké: příliš mnoho agentů prodeje příliš málo klientů, a ouch -- snaží ukázat hodnoty, když všechno, co se prodává, je kus papíru, že nikdo skutečně myslí, co potřebuje? dokud není pozdě. Ale vy jste to všechno věděl. Zde je návod, jak získat více obchodních a udržet si zákazníky have.Send "Děkuji vám za vaše podnikání" letter.I 'll sázku deset babek, že vím, poslední kus korespondence zákazníkovi od vás nebo vašeho poskytovatele: byl účet. Jasný? OK - 99 ze 100 z vás platit nahoru. Break tohoto cyklu pojištění účty s něčím osvěžující. Pošli láhev šampaňského. Dělám si srandu. Poslat láhev, která se mi, Schramsberg / NAPA je v pohodě. Chcete-li vaši klienti a vyhlídky, poslat pár osvěžující "Děkuji" letters.Spend 74ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, ¢ Aby zákazníci šťastnější a delší, dvakrát za rok poslat dopis jen poděkovat jim za to, že zákazníka. Ať si znát jejich podnikání se cení. Namalovat obraz vaší firmy v pohotovosti 24 hodin denně: v případě, že budete potřebovat - budete tam. Dejte jim vědět, ocenit jejich podnikání, a že jste nedočkavých sloužit jim. Váš zákazník udržení míru bude stoupat. Vaši zákazníci budou spokojenější, a proto budou vaši zákazníci budou vaši zákazníci, delší. Pokud jde o mě, jsem stále čekal, že láhev Schramsberg.Now Nemluvím o pre-tiskl "Thank You" kartu, kterou dostanete od svého účetního každé Vánoce. Fuj. To je téměř bezcenné (neříkejte své účetní, začnu dostat ošklivé dopisy). Mluvím o reálné, bonafide dopis. Podepsáno osobně vás, nebo alespoň někoho, kdo pracuje s vámi, kdo je ochoten podepsat všechny tyto dopisy s vaším jménem v modré pero. Ano - dvakrát do roka. Kašel to: poštovné 74ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, ¢. To není moc o náklady na udržení zákazníka. Víte, co jiné agentury zavolat své nejlepší zákazníky? Vyhlídky. Já osobně si myslím, dopis je nejlevnější zákazník uchovávání strategie, kterou lze použít, a nejúčinnější. Hummmm ... nejlevnější, většina effective.See, milý kluk, že jsem Začal jsem tento článek s mojí nejlepší tip první. Všechno je to z kopce. Nebo je to? Nezačínejte Newsletter.That 'pravdu, ne. Musíš být blázen začít newsletter. 90% z nich mám, jsou strašné: žádný směr, špatná kopie, mizerný fotky? všichni na sobě. Nic takového se Hooter newsletter I, er, můj přítel se zaregistrovali na 2 roky. Co? Co tím myslíš si myslíš, že tam stále nové a zajímavé zprávy z restaurací? Většina bulletiny jsou psány bez jasného cíle, a některé Jen v blouznit o dialog "o" a "od" prezidenta? jako někdo staral o jeho bláboly o nové lodě si právě koupil. Ve skutečnosti - pokud jsem v podstatě, že jsme - bulletiny jsou jen hodně práce. Mohou se začít s nějakým nadšením, ale brzy se dřinu měsíce následujícího po měsíci tvrdé práce, nakonec přidělena někomu jako nevděčné práce nikdo opravdu chce dělat. Bez živé kopie, skvělý design, konzistentní frekvenci a včasné dodání, zpravodajů ztratit všechny efekt budování značky a zákazníka loyalty.Case v bodě: Q. prioritou číslo jedna z newsletteru? A. Je třeba číst. Chcete-li se ji přečíst Musí být fascinující a zajímavá nevíře. Pamatujte si, že není-li číst, to nefunguje. Viz můj článek o bulletiny jinde na této stránce. Nebo navštivte www.dobkin.com pro tento a jiné výrobky z marketingu tipy jsem written.Instead, vytvořit sérii post cards.That 'pravdu, trochu příliš velký 5-1/2 "x 8-1/2" pohlednice tisk pěkně 2-z 8-1/2 "x 11 "listu. Strávit nějaký čas na grafiku a kopírovat aby byly opravdu zajímavé a chytře. Jelikož jsem právě zmíněné "newsletter" Vím, že někteří čtenáři jsou nyní pekla-usilující o vytvoření informační bulletin, takže vy můžete název svého příspěvku karty "nejmenší světě Newsletter. "Tak to design jako malá bulletinu. Doufám, že se váš den. Zamrzla na zpravodaj? Toto číslo volat a stěžovat: 610-642-683. Kdybych opravdu záleželo, tak bych vám dal poslední číslo, což je 2. Je to naše fax. Nebo alespoň fax našich competitor.Post karet mohou vypadat dobře vytištěny pouze na jednu nebo dvě barvy? takže mohou být levné tisknout. I když mi to nevadí jeden barevný tisk, Já si vždy raději luxusního list papíru (jako světlé-bílý batist Prádlo). Nepoužívejte lesklý karton, pokud váš příspěvek karty je vytištěn ve 4 barvách, jako pošta třídění pošty válce opustí černé značky na to. Mail karty jednou za měsíc na každých 6 týdnů konzistence, nebo pro udržení Top-z-Mind awareness.Write o něčem? tak dlouho, jak je to zajímavé. Omezení na prostor zajistit krátkým kopie, což obvykle se ujistěte, že karta je stále zajímavé dobré degree.Somewhere, nějak na kartě, řekne: "Výzva k rychlé citát!" povzbudit lidi k hovoru. Je-li cílem karty je vytvářet a volání to není, to nefungovalo, ne?. Porce, telefonní číslo a sledovat ji dlouhými prádelna seznam všech typů pojištění Vaší firmy nabízí (nebo, že můžete získat pro své zákazníky). Pokud je to dlouhý seznam - a měla by být - nastavit seznam v malém provedení - a vytisknout na spodní části dna card.Here 'je příklad: Protože žijete v Nebrasce, pojištění lodi asi není váš hlavní obživy, nebo povodněmi pojištění buď, takže většina vašich zákazníků asi neznáte, můžete si tyto druhy krytí pro ně spolu se svým traktorem pojištění. Tím, že vypíše všechny druhy pojištění budete prodávat na této kartě, všechny svým zákazníkům, kteří vlastní čluny (oba), dostane zprávu, že mohou volat za nabídku. Ostatní zákazníci a vyhlídky uvidí, co potřebují také - a výzva k uvozovky, too.The seznam služeb není hlavní zprávy na kartě, ale to víte, že umožňuje klientům nabízíte celou hloubku různých výrobků, a kde je možné získat všechny jejich citované pojišťovny a umístěné rychle zavolat do své kanceláře. Pamatujte si, že když nemáte brát hovory z pohlednice, a tak další podnikání - pokud nepracovali. Nechte mě hádat: Vaše poštovní zásilky šel do svého "jsme se snažili direct mail a nefungovalo to" file. Jaká škoda. Vědět, kdo prospěch těch, telefonní hovory, pokud nejste? Vaše konkurence. Jejich pohlednice šel do jejich "Holy Cow! Podívejte se, kolik peněz jsme se z této malé diskusní příspěvek kartu!" file.Why jsou telefonní hovory, aby důležitá? Všechny vaše podnikání začíná čas call.Any telefonu můžete provádět zvonit telefon - zejména pro cenovou nabídku, máte možnost generovat prodeje, nebo provádět servis pro zákazníka. Ať tak či onak, pokud Podívej se na to podrobněji jako příležitost, budete hledat telefonní konverzace je skvělý způsob, jak zvyšovat loajalitu zákazníka a zalíbit se jim ještě hlouběji na vás a vaše company.If můžete získat až zazvoní telefon od poslal kus, kus je celkem úspěch, i když jste nedostal žádnou činnost v této chvíli přesně. Zde je důvod, proč to říkám: Já jsem byl v přímém marketingu? OH MY GOD, ŽE JSEM JIŽ STARÉ!. Tak či onak, je to těžké prodat něco z papíru, zejména pojištění, které je někdy těžké prodávat kdekoli, a to i ve výtahu přilepená na 12 hodin, 6 lékařů, jejichž zanedbání povinné péče zdravotnické politiky ex-datum zítra. Když si vzpomenu na to, chcete-li obchodní rozhodnutí od lékaře budete muset zeptat jeho kanceláře ředitele nebo jeho manželka. Ať tak či onak, bude odpověď "ano" se month.By snaží něco prodat přímo z listu papíru, dostanete žádnou zpětnou vazbu, ne nákupní signály. Nemůžete říct, kde horké tlačítka vašich klientů. Kdy se vycouvat? Kdy tisku pro blízko? To vše může přijít podvědomě když prodáváte osobně, ale ujišťuji vás hodně myslel, že má jít do tisku kus se dostat na tyto konkrétní oblasti, s jen správné načasování, správné tempo a prodej návrh, aby v blízkosti prodeji od leták, který vám poslal v mail.Armed s vědomím, že je velmi těžké prodat cokoliv mimo stránku, nepřemýšlejí o snaží prodat cokoliv z vašeho mailu kusu. Cíle 99% z písmen, obálky, pohlednice a brožury lze vytvořit pro klienty, ne prodat cokoliv - cílem je jednoduše vygenerovat telefonát. Můj klient je ten, který to všechno z prodeje. S vaší brožuře, vy prodej client.For článek jsem napsal na pohlednice, nech mi dopis s žádostí, že: Jeff Dobkin, PO Box 100, Merion Station, PA 19066. Ne, e-mail nebude fungovat. Chtěl bych, abyste se ujistili, že opravdu chcete a e-mail nebude ukazovat mi to - nechci se dostat 5000 e-maily žádající podobně poslední době jsem nabídl něco zadarmo na internetu. Ugh.OK, vraťme se k více tipů o vaší korespondenci pohlednice. Odesílání pohlednice každý čtyři-šesttýdny udrží vaše kancelář v "Top of Mind" povědomí o vaší clients.When potřebují nové politiky, nebo cenovou nabídku? když mají přátele, kteří služby potřebují pojištění - oni si myslí o vás. No teda. Když mají přátele?? Můžete mi říct "to reference?" Referrals a TestimonialsI nevím jak vy, ale já nenávidím ptal jsem se lidí na doporučení. Takže tady je způsob, jak se jim, a jak je používat ve své posudky marketing. Je to těžké pro mě i napsat osobní dopis s žádostí o doporučení, aniž by zněl jako kus krvácející srdce nevyžádaný jsem kdysi psal pro "Přátelé Kaballah" sdružení, kteří potřebovali peníze na zbraně, ale? pohlednice může takto sloužit jen right.Let 'to říct někomu se týká klienta pro vás, od pohlednice stačí jim poslal kopii na to řekl: "Děkujeme za Vaše doporučení! We oceňují naši zákazníci a přátelé, kteří odkazují klienty na nás pro naše rychlé a přátelské uvozovek. Nezapomeňte: jsme vždy připraveni pomoci kohokoli - ať už jsou naším klientem, či nikoli - s některou z jejich pojištění otázky a problémy. Prosím, nechte své přátele a kolegy vědět, stačí nám zavolat na 800-987-6543 - jsme vždy rádi pomohou. "Pamatuješ si, že pohlednice, viď? Takže co uděláš? Vedle hezké, že otevření láhve šampaňského slavit nový klient, který jste právě dostali, a pak mne posílá pěknou láhev šampaňského pro nového klienta, který jste právě dostali - víte, kterou jste již zapomněli poslat mě? oh nevadí, pošlete předkládající osoba děkuji dopis. Ne, výzva není stejná. S výzvou, po zavěsit vás přestanou existovat. A nepřemýšlejí o zasílání jim, že pre-tiskl účetního děkuji vám-card, které jsme diskutovali dříve - to ještě nebude fungovat. Pošlete je ručně napsaný dopis poděkoval jim. Přímo z vašeho počítače. Podepsané, kterou máte v modrý inkoust. Stejné jako before.Here 'to, co děláme v okolí tady, když dostaneme postoupení. Posíláme předkládající strana milý dopis, opravdu milý dopis, a pero Cross, s vyrytým svým jménem. Jistě, mohli jsme moje firma jméno vyryto na něj, ale jediný člověk, , že by myslel, že je to skvělé? mě. Pero, které platí v rámci své zásuvce. Nic moc. Ale když jsme havetheir jméno vyryto na pero - dobře, že pero pokračuje ve své kapsy u košile (muž), ve své peněžence (žena), nebo na vrcholu jejich stolu (kastrovaný). A vy prostě nemůžete koupit tento druh "top-z-desk" nemovitosti. Nebo "top-z-mysl" awareness.Don 't worry, budeme mít na paměti, od koho jste jej obdržel - od pěkné dopis, který jste poslal s perem. Ty, umm, poslal je opravdu pěkný dopis s perem, ne? Díky, Jeffrey? Velice vám děkuji za milá postoupení mě. Oceňuji it.I doporučení neberte na lehkou váhu, nebo za samozřejmost. Postoupení znamená, že jste si myslel, dost o mé služby, doporučit mi jako profesionál, a napadlo mě dost osoba doporučit mi colleague.I si Vaší důvěry - a ujišťuji vás, já bude vždy jednat také v rámci slušnosti a dobrého vkusu, a budou usilovat vždy poskytnout mimořádnou value.Thank vás zase za privilegium vaše doporučení, možnost být v provozu do Váš kolega, a vaše trust.Kindest jde, Jeffrey DobkinA volat - nebo e-mail - není totéž. Vidíte, "Děkuji vám za vaše doporučení" dopis je citlivý, feely věc - něco jako, že roztomilý malý červený vlasy sekretářka jste měl do své ženě dozvěděl. Necítí příliš špatně, moje žena mě nechce pustit na rande, a to buď. Co dopis skutečně říká, je to, že záleží dost sednout a napsat osobní dopis, tisk to, podepište to, najít obálku a známku, a pošlete to. Bylo effort.Now mají trvalý záznam o své upřímné poděkování, které může sedět na stole několik dní, a pokud je to něco jako můj stůl zřejmě bude. Jsem dopisy od roku 1995 na mém stole. Ale to je v jiném článku jsem chtěl psát - o otálení - ale pořád uvedení off.So jste právě poslal pero Cross, aby osoba, která prostě jen nová Klient pro vás. Co si myslí? Myslí si: jak to bylo pěkné, a začít rozhlížet, aby zjistili, kdo jiný se může odkazovat. Je nový klient v hodnotě 25 dolarů na vyryté kříže Pen. Myslím, že někdy někdo so.TestimonialsHas řekl, nic hezkého o vás nebo vaše firma? Aha. Nebojte se, to se nestalo, aby moje firma ještě jeden. Ale když se někomu říct nic dobrého o vás, vaši firmu, nebo vaše služby, řekněte jim, že je to velmi lichotivé slyšet, a zeptat se jich, jestli by nevadilo, kdyby ho použít jako svědectví. Čekat na jejich odpověď. Po této trapné ticho, řeknou, že jistý. Pak se to dopustil. Pak byste to udělat více formal.Youthen říci, "Může Jsem napsat, co jste řekl, a zaslat vám ho v dopise, se podíváte ho, a pokud je to v pořádku byste jej schválil. Pokud ne, dejte mi vědět - to je v pořádku, taky. "Většina lidí, když viděl, že to nebude moc práce pro sebe, řekne sure.So nyní můžete napsat přesně to, co řekli - a můžete vzít nějaké svobody tady nebudou pamatovat, co přesně řekli - zašlete na ně dobře postavených dopis a nechat podepsat. Dostanete dopis s velkým posudek (protože jste ji napsal), že někdo podepsal-off o aniž by jim to žádnou práci. Budou šťastní. Budete happy.Also, tady je velké plus: Vaše posudek dopis bude bez pravopisných chyb či překlepů, že moje klienta dopisy vždycky mít. Víš, to je důvod, proč dopisy a předměty, které jsem napsal vždy několik překlepů a pravopisných chyb ve je - tak klienti (a redaktoři), nebude cítit trapně, že jsme jediní, kteří se těchto chyb. A já jsem-Stickin 'k tomuto příběhu. Tak či onak, nikdy věřit muži, který má pouze jeden pravopisu pro daný word.When nadhazování do nového klienta, řekněte jim, rozdíl mezi agenturou a ostatními je služba, a vyvedu opravdu velkou knihu z posledních svědectví. Je to pravděpodobně nejpřesvědčivější prodejní taktika můžete use.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 2003 Jeffrey DobkinJeffrey Dobkin, autor knihy "Jak přípravek na trh v rámci 500 dolarů!, méně časté a marketingových postupů, jako je specialistou na přímé odpovědi psaní. Píše silný, odezva-řízený prodejní dopisy, televizní reklamy a skripty, přesvědčivý katalogu kopírovat, a výjimečně tvrdý-bít direct mail balíčky a bla, bla, bla ... Pokud je třeba písemně,
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
