Freebie o azyl? proměnit je do klientů a přišli - nebo naopak je daleko, daleko
Mnozí majitelé obchodních služeb v těchto dnech, jsou "rozdávání" své podnikatelské služby? a pak se divit, proč lidé nejsou najímají v celých houfech. Ve jménu "marketing", majitelé podniků poskytují příliš mnoho informace zdarma. Některé změny v myšlení, jsou nutné, pokud tyto činnosti majitelé očekávají, že se v podnikání let. Dokonce i vyškolení trenéři Věřím, že si příliš mnoho pro-bono práce. Proč? Říkají, že je třeba praxe, ale spodní linie, IMO, je, že nemají hodnotu jejich gifts.Shifts v myšlení a jednání musí dojít. Jeden je začít tím, že pohybuje se od zaměstnance mentality, kde si "dát informace pro svobodní, protože vaše společnost platí vás a to je přesně to, co děláte ve své práci "myslet jako vlastník firmy, kdo si váží své dary a očekává, že bude vyplacena pro ty gifts.There 's definitivní posun v pravém směr, díky bohu, odehrávající se na internetu. Myslím, že to začalo po dot.com poprsí usadila. První web, který šel z volného na placenou Vzpomínám si, že se spotřebitelské zprávy, publikace I've been čtení od roku 1973! Myslel jsem si, "jak by se" a pak si uvědomil, co román nápad? obchodní webové stránky skutečně vydělávat peníze pomocí předplatného stránky založené na členství site.Membership, pro ty, kdo? mít rád mě - jsou "informační podnikatelé," jsou na vzestupu, taky. V roce 2001, Infopreneur Terry Dean stránkách šel z "free" na "placené" členství místě, což mu vyneslo minimálně 5k měsíčně. Jeho příjem je mnohem více než nyní, ale máte představu. Stejně jako batole, jsme se poučili z našich chyb a užívají internet z místa za pozornost především o azyl, aby cenný sofistikované, profesionální marketplace.The konečné posun je vždy chovat jako "skutečný" vlastník firmy a zastavit rozdávání banky. Být za svou službu je asi ctít své podnikání, své schopnosti, svůj drahocenný čas, své dary a dovednosti, které jste rozvíjet. Nastavení hranice pouze na tom, kolik volného informace nebo bezplatné služby, musíte dát pryč, není to snadné. Stejně jako ceny služeb! Však nelze očekávat, jít do obuvi, požádat o bez bot, a odejít z obchodu! Pokud nemáte hodnotu svých služeb, se nikdo jiný. Takže pokud jste brzdí informace, které jste oprávněně by měla být zaplacena, a věříte, že jste hromadění nebo jsou lakomý, prosím, zjistit, zda, že víra je založena na reality.VERY velké posuny indeed.Tiffany Bond, ředitel BrandBond v Seattlu, to řekl nejlépe: "Lidé jen málokdy hodnota názor neměli platit - ale budou posoudit, zda vinu na to! "Takže pokud budete brát na sebe vinu, přinejmenším, velmi dostat zaplaceno za to! Ano, poskytuje některé omezené bezplatné poradenství může být dobrou marketingovou strategii. Může pomoci někomu věřit . On Naopak, to by mohlo mít opačný účinek, a způsobují lidé divit, proč by měli platit vám, když se dostáváme informace zdarma. Takže, jen dávat pozor, aby jste se rozdávání shop. Jak říkám mých klientů, "poučit z mých chyb (a já to rozdat shop dokud jsem chytrá!), a jdi a lépe chyby!" A co říkáte na lidi, kteří 1) požádat přímo o bezplatné informace, nebo 2) začněte mluvit s vámi o něčem, a uvědomíte si, že se snažíte "vypůjčit" si cenné zdroje, aniž by se stal klientem? Zde je pár nápadů. Zkuste na nich vidět, co "sedí" best.23 vám co říct, když vás někdo zeptá, vás - majitele podniku služeb? zdarma informace! 1. Moje poplatek za úvodní konzultaci je "x" Pokud bychom se ukáže jako dobrý zápas, a ty mě najmout, budu uplatňovat 1 / 2 "x" do vašeho commitment.2. Jsem rád, že give you 5 minut nebo méně volného času, ale většina problémů je více rychle & efektivně vyřešen v klidném sezení (s). Můžeme naplánovat schůzky, takže mohu dát můj plnou pozornost? 3. Pokud někdo není velmi perzistentní, vytasit stopky & říct "za $ 2 minuty bych rád jít do toho hned. Můžu začít hodin a byste raději platit v hotovosti nebo šekem?" 4. Co mohu udělat, je vás odkázat na zdrojů, na "_______." 5. Nemám práci se dvěma pro-bono klienty, kteří zoufale potřebují finančně. Vezmu si kartu a přidat do čekání list.6. Ano, mám práci s klienty na téma "název téma." Chtěli byste nastavit konzultace? 7. , Který bude stát "x" za hour.8. Je tu spousta mohu udělat pro vás, že podobně je to práce, kterou jsem dělal pro "xyz" klienta. Chtěli byste se dát dohromady a vytvořit marketingový plán? (A pak poplatek pro ty, služby.) 9. No, já bych rád na ní něco, ale moje poplatky jsou "xxx" na hour.10. Hledáte najmout mě? 11. Hledáte k pronájmu _____? No, já bych rád, aby s vámi mluvit o tom, mé poplatky jsou "x" za hodinu. "12. Můžeš mi říkat pro 15-minutové mluvit, velmi zaměřena na tomto issue.13." Inu, odpověď na tuto otázku závisí "a pak strávit pár minut vysvětluje některé z možností a úvah. Pro Například já lze vysvětlit, že nejlepším způsobem, jak identifikovat "řešení" je pracovat zpět od požadovaný konečný výsledek a proces. , Který poskytuje přírodní vedou-in: "Kdybych se s vámi na tomto projektu, zde je návod, jak bychom to ... "14. Promiňte, nemohu odpovědět, že pokud platíte poplatek za mé (nebo mě najmout) .15. úplnou odpověď na vaši otázku bude trvat déle než 15 minut po telefonu. Přejete si mi, aby vám poslal návrh na to? 16. Jsem si opravdu užil a mluvit s vámi rádi pomohli více. Mohu poslat jednoho ze svých brožur a rychlost karty? 17. Máte čas linku a / nebo rozpočtu v úvahu pro řešení tohoto problému? 18. Už jste podíval se na odhadech nákladů z ostatních, kteří by chtěli, aby vám pomohl vyřešit tento problém, nebo dokončit tento projekt? 19. To není dobrý čas pro mě začne session právo tuto chvíli. Chtěli byste stručně diskutovat session časy a poplatky? 20. Hledáte informace o obecný volné "téma", nebo pracovat s "vaše profese zde" řešit vaše konkrétní situaci? [Když mám volný zdroj, zeptám se na jejich e-mailové adresu a odeslat ji na ně.] 21. I poskytnout obecný přehled o 3-4 věty, jak bych chtěl řešit jejich obavy s nimi. Pak jsem si řekl, že jsem zjistil, že třídění dostupných informací a následné použití těchto informací je tak specifické pro každou jednotlivou, že jsem vždy doporučovat přijímání "vaše profese zde" pro získání, že jeden projekt completed.22. No, co mohu nabídnout k tomuto tématu je ebook (CD, zvuk, atd.) s názvem ________. Já vám email vždy link.23. Odkázat na tyto "volné" nebo "téměř zdarma" zdrojů: ÃÆ'à † â € ™ à€ ¹ à ... â € œ Knihovna má knihy / pásky / audio / CD / odkaz knihovníci. ÃÆ'à † â € ™ à€ ¹ à ... â € œ Chcete-li cizinec, místní SBA a SCORE úřady "vzhled" zdarma. Jsou to opravdu není "volný" jeden. Jejich třídy "dolarů" a jejich rada je hrazena nás všechny jako součást našich daní. ÃÆ'à † â € ™ à€ ¹ à ... â € œ Najít profesionál, který potřebuje vaše služby a postarat se o nějakou in-věcné výměny nebo vyměnit. Opět to není zcela zdarma, jak si udělat třeba Zpráva, že o svých daní, ale ve většině případů, není žádné peníze vymění. ÃÆ'à † â € ™ à€ ¹ à ... â € œ Zaregistrujte se spoustou eZines odborníky v oblasti, kterou hledáte se seznámit, ale rychle zatímco oni jsou ještě volné. A vědět, že 'nejlepší z nejlepších' obsahovat reklamy a provizní programy, too.Marcia Yudkin, marketingový konzultant, reproduktor a Autor tvrdí, že tento v marketingu Minute: (http://www.yudkin.com/) "Můžete si hlavu velké části platí, že od klientů, kterým se stanoví v písemné formě, jaké jsou vaše poplatky za krytí a nepatří. Když nechcete přijít pryč jako nějaký diktátor s přísnými kuchařka, je pomáhá stanovené pokyny pro produktivní vztah. Pro lidi, kteří ještě nejsou klienty, můžete zkopírovat, co mám dělat. Mám-li si odpovědět na otázku, za pět minut nebo méně, většinou jsem prostě jít do toho a tak. Jestliže otázka je složitější, než to, že jsem odpověď, 'jsem nemohl učinit zadost na vaši otázku bez konzultace. Moje consulting sazby jsou ... ' Zabránit potíží tím, že výslovně očekávání! "Pamatujte si, že jako služba vlastníkem firmy, část z toho, co "nabídnout" klientů, a to, co od vás hodnota je vaše znalosti a zkušenosti. Je to jak hodně část vašeho "služby" jako všechny hmotné materiály, které produkují. Nezapomeňte tedy zacházet jako takové, a získat náhradu spravedlivě! Když hodnotu svých služeb, bude také jiní .============== Se zvláštní poděkování členům CoachU absolventů Absolventi Pomáháme Seznam http://www.coachu.com/, digitální Eve Seattle a Freelance Seattle, www.freelance-seattle.net diskusních skupin pro odesílání mě na jejich dotazy a připomínky, které značně přispěly k této article.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 2004 Maria Marsala, Obchodní Builder a bývalý Wall Street obchodníka. "Napájení-UP service busine $ es a jejich majitelé". Poskytování články, tipy, tříd a zdrojů. Více se dozvíte na http://www.ElevatingYourBusiness.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
