Ten zásadní otázky
Deset klíčových otázek pro váš podnik budoucnost Jsem obchodní trenér. Pracoval jsem se stovkami malých, středních a velkých podniků, a v průběhu posledních jedenácti letech jsem požádal svou firmu koučování klienty, nekonečné otázky, které by jim pomohli dosáhnout mnohem vyšší úrovně úspěchu, než by si jinak. I když tato nemusí být jen deset otázek - nebo dokonce deset otázek, které jsou deset otázky, které je třeba odpovědět, pokud chcete, aby váš podnik vzkvétat. Správné odpovědi jsou velmi důležité pro budoucnost vaší firmy. 1. Kolik un-nebo malou potenciální klienti jsou ve svém cílovém trhu? Číslo potenciálních klientů vám k dispozici se týká dvou hlavních důvodů. První - a nejviditelnější - a celkového základního příjmu možné z této klientskou základnu. Druhým je druh marketingové taktiky, která bude nejvíce nákladově-efektivní. Je-li to váš 'masový trh,', pak téměř jistě reklamy může být součástí vašeho marketingového mixu. Naproti tomu, pokud si na trhu je velmi malá (jednou jsem prodal software top-50 mezinárodních banky), můžete kontaktovat každý vyhlídka po telefonu a kurýrní služby. 2. Jak velké máte představit vaši firmu? Má vaše vize zahrnuje bytí Fortune 500 společností? Pokud ano, zda otázku 1 výše. Na druhé straně by se mnozí z mých klientů naprosto spokojeni generování $ 5MM s 50 zaměstnanci, do kapsy $ 1 mm za rok, a prodej společnosti za $ 10 mm, kdy jsou připraveni. Jak se vám odpověď na tuto otázku upravuje způsob trzích, můžete zadat, zda jste vertikální nebo horizontální povahy, masový trh, nebo niched, stejně jako druh řídící struktury vaší organizace vyžaduje. 3. Jaké významné změny se odehrávají (nebo V poslední době došlo) ve vašem trhu a jaký je jejich dopad na vaše podnikání? Odpovědi na tuto otázku může řídit změny vašeho produktu, vaše produktového mixu a marketingových kampaní. Velké změny obecně signálu velké příležitosti, ale pokud nejste připraveni na ně, oni mohou také signál demisi svého podnikání. Dramatickému nárůstu nové bydlení vytvořil významné příležitosti pro klienta, který prodává odhad software a přivedl pole-ready,-úspora nákladů výrobku na trh právě včas. 4. Kdo je vaše konkurence, jaké jsou jejich silné stránky, a proč jste lepší volba pro vaše vyhlídky? Může šokovat (na druhé straně je možné, že ne), kolik ředitelů nemůže poskytnout přesvědčivé odpovědi na tuto otázku. Nedávno jsem byl na setkání pro Microsoft Business Solutions Partners, a mluvil s mnoha VAR, kteří přišli na zlepšení jejich marketingové programy. Když jsem se ptal na jejich konkurenční výhodu, tři samostatné prodejci odpověděl mi říct, jak dlouho byli v podnikání, a jak dobře chápou své zákazníky. Jo? Dobře, tak co. Pokud Nechcete se bortí vaši konkurenti, musíte pochopit jejich schopností. A pokud chcete obejít je v pořadí, radši si střelivo silnější než vaše počtu odsloužených let. 5. Jak Důležité je "služba", aby svým klientům, a jak máte v plánu dodat, že? Některé trhy s vysokou úrovní služeb, některé ne. A co vy? Pokud hrajete na trhu, kde zákazníci očekávají získat jejich drželi za ruce, můžete třeba se zaměřit se na to. Můj klient v vzdělávacího softwaru ERP provádět velké (a efektivní) prodejní tlak, jen aby měl své Help Desk zaplavena novými požadavky zákazníků. Nakonec jsme fixed this s novou podporou politik, znalostní báze, aktivní uživatele fóra, a navíc na vzdělávání pracovníků - ale téměř potopila společnosti. 6. Je váš obchodní model škálovatelný? Jinými slovy, můžete růst vašeho podnikání x%, aniž by vaše náklady rostou stejným poměrem? Pokud ne, můžete si být nikdy vyšší zisk - v procentech - než si v současné době jsou. Můžete prodávat více a více vydělávat v absolutních číslech, ale na každý dolar vás prodat, budete provádět stejné, nebo pravděpodobně méně peněz. To znamená, že nabyvatel nebude platit finanční prémii pro vaše podnikání, protože přidáním peněz na vaše podnikání nebude dělat to výhodnější. 7. Jaké jsou 3-5 jsou rozhodujícími faktory pro vaše firma 'úspěch? Jak byste ohodnotili svou společnost v jednotlivých činitelů, 1-10, přičemž 10 je nejlepší? Kde zisk ve vašem podnikání pochází? Jaké jsou oblasti, kde porazil kalhoty z vašich konkurentů? Proč klienti vyhledávají vás? Jedná se o kritické oblasti úspěchu - a radši se zatraceně dobře se na ně. Kurzu si každý, a vytvořit program, zlepšení, ať jste kdekoliv nižší než 8. Udělal jsem to cvičení s mnoha mých klientů, a to má pravděpodobně vytvořil větší hodnotu, než jakýkoli jiný. 8. Jaká část své podnikatelské činnosti mít zdokumentované, opakovatelné, škálovatelné systémy? Jsou existují systémy, které pokrývají kritické oblasti úspěch? Jedná se o řešení problému vznesené v otázce 6. To je také si lístek na i-zasloužený dovolenou. Zeptejte se sami sebe, pokud jste odešel po dobu čtyř týdnů bez hlasu poštou nebo e-mailem, bude vaše podnikání bude lepší, než jste našel, tedy přibližně stejné, nebo doutnající trosky? Můžete si myslet, že ne všechny oblasti softwarové společnosti půjčují sebe k systemizace, ale všechny ty důležité dělat. Prodeje? Marketing? Vývoj výrobku? Zákaznický servis? Poradenství? Všechny systemizable. 9. Jak dobré je vaše finance? Vaši finanční situaci a váš podíl na trhu, analyzovat v souvislosti s rostoucí nebo se zmenšují trh určuje budoucnost vaší firmy. Pokud máte hodně přebytečnou hotovost, zda můžete cokoliv. Můžete vytvořit zcela nové produkty, pokud je to nutné. Další nejlepší věc je silné cash flow, z nichž si můžete platí pro vývoj, koupit konkurenta, nebo rozšířit příjmy s novou technologií. (Jeden z mých klientů nedávno revidované jejich podnikání tím, že koupí non-konkurenční hráče prodeje produktů s jejich právním klientů.) Ale Pokud váš bankovní účet, je špatná a vaše cash-flow slabé, ty jsou v těžké místo - zvláště je-li vaše trhu se zmenšuje. Moje velká strategie Model by se vám prodat vaši společnost, co pro vás může dostat, a investovat postupuje v zdravější odvětví trhu. 10. Je váš trh roste nebo se zmenšují a jaký je Váš současný podíl na trhu? To je klíčem k další velké strategie. Pokud jste váš dominovat trhu je tam dost prostor k růstu? A pokud ne, na koho se můžete ukrást z podnikání? Pokud váš trh se rozšiřuje se může jednat letech růstu, odešel, ale jestli je stabilní nebo se zmenšují, může být prognóza nebude tak dobré. Toto je místo, kde peněžních zůstatků a cash flow, pojďte dál s nimi můžete vyvíjet nové produkty a služby rozšířit velikost nákupních transakcí nebo zvýšit frekvenci zpětného odkupu. Pokud existuje jen žádný prostor pro růst, přemýšlet o tom, jak dokáže vyladit svůj produkt, a převést ji do přilehlých prostor na trhu. V době, kdy klient zákazníka prostě nekupují své staré výrobky, (a v poslední době, jejichž zákazníka byly?) Jsme se přesunula většinu svých zdrojů na průběžné poskytování služeb, a tím zachránil společnosti do nových produktů, vyšel. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © Paul Lemberg. Všechna práva vyhrazena Reprint práva svobodný. Prosím klikněte zde pro podrobnosti. Paul Lemberg je předseda Quantum růstu koučování, jediné světové obchodní koučování franchise systém postavený od základu rychle vytvářet vyšší zisky a života pro podnikatele. (http://qgcf.com) Paul je také výkonným ředitelem Stratamax Výzkumného ústavu se specializuje na pomoc podnikatelské společnosti rychle zvýšit krátkodobé zisky pro dlouhodobě udržitelný růst. Jistě,
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
