Peníze tvorby tajemství pozice mýtné budky
Jsem marketingový konzultant a na jednom z mých klientů-společností, doprovázet, že v době kratší než 10 let, odešla z 10 dolarů millionto 100 milionů dolarů jeden dolar činnosti lidí, které jsem pracovat withfrequently se žertem uveden sama titul, 'Vice President, Back-End.' I když jasně, že ji otevře se terčem mnoha vtipů, je to velmi přesně popsat ji velmi, velmi důležitou oblast ofresponsibility, v přímém marketingu řeči. Nejméně 80% thecompany ziskovost závisí na její příspěvky. Je-li termín "back-end" je pro vás nové, to znamená všechno yousell Vašim zákazníkům po prvním nákupu (to je firstorder tzv. "front-end"). Například, řekněme yousell instruktážní video pásky na golfisté o tom, jak hrát golf better.You inzerci v časopisech a vést váš produkt je $ 25video na uvedení strategie. To je vaše "front-end" becausethat to, co lidé kupují jako první. Ale pak, jakmile lidé nákup thatfirst video, pošlete ho katalogu nabídnout jim více než 50 othergolf videa pohybuje v ceně od $ 50 na $ 99. Ti jsou po-onvideos Vaše "back-end." V mnoha podniků, je relativně krátké období timeduring, které jsou významné, zajímavé zisky na thefront-end, který je vůbec prvním prodeji k zákazníkovi. Ale to šťastná situace rozpouští se v průběhu času, jak si "smetana" themarket. A jak jste jít hlouběji a hlouběji do trhu, což costof prvním prodeji (získání zákazníka), stoupá vzhůru a up.For Například ve výše uvedeném příkladu z golfu videa firsttime spuštění časopis reklamu, kterou by mohla vytáhnout 100 objednávek. Ale jestli to youkeep běží každý měsíc, bude Vaše objednávka objem asi údajů o opuštění neustále. Do šesti měsíců, měli byste mít štěstí, bude prodávat 30videos ze stejné reklamy ve stejném časopise. Jako nějaký bod, itgets tak vysoko, že již není praktické propagovat a prodávat thatproduct na tento trh. Nic není navždy. Tato skutečnost života je to, co si o mandáty beingsmart aby všechny peníze, které můžete z back-end. Dobrou zprávou je, že Váš spokojený zákazník jsou probablywilling nákupu jiných věcí, od vás - a nemají ani Tě být vaše vlastní výrobky a služby. Můžete aby se zabývá othercompanies nabízet své produkty a služby svým zákazníkům inexchange za kus akce. Například, jdeme zpět k našemu příkladu golf videocompany. Byste mohli udělat "společné venture "s výrobcem ofspecial golfových klubů, které prodávají za 1.500 dolarů soubor. Budete mail aletter svým zákazníkům říkat, jak dobře tyto kluby willimprove své golfové hry a dostanete 750 dolarů na každé objednávce placed.If vaši zákazníci důvěřovat, budou mnohem pravděpodobněji torespond na Váš dopis, než by byla, kdyby golf clubmanufacturer poštou na ně přímo. Samozřejmě chcete jen doporučit vysoce kvalitní - andservices produkty, které budou mít hodnotu svým zákazníkům. Ale ty getthe nápad. Dalo by se udělat podobné obchody s jinými společnostmi whosell, co hráči chtějí - golfové oblečení, golfové cesty a excursionoperators, a to i stavitelé domů na zakázku, kteří prodávají domy v blízkosti Golfcourses. Oni by všichni šťastně platit vám 'daň' komise pro selltheir výrobky pro vaše zákazníky. Bez ohledu na to, co vaše firma, jeden z nejcennějších aktiv, je youhave Seznam spokojených zákazníků, náchylný k nákupu od youagain. Při kontrole značný seznam zákazníků, kteří si boughtfrom, znát vaše jméno / název firmy, jsou spokojeni s tím, theybought a následné vztah ... a pre-disposedto číst vaši poštu a koupit od vás zase vidím, je to jako vlastnit yourown "mýtné boxu." Průkopníkem přímého marketingu, Harvey Brody, mě naučila, powerand hodnotu jak se dostat do "Toll Booth Position "a jsem beenteaching už léta. Představte si, vlastnící svůj vlastní stánek na mýtné thehighway blízkosti města. Ten, kdo se chce dostat do otherside tohoto mýtné budky musí projít jeho branami a zaplatit youmoney. Jako kontrolor reagovat seznamu zákazníků, to je exactlywhere jste, sedí ve své vlastní mýtné budky a anybodywho chce získat jejich odpovídající produkt nebo službu thosecustomers vás kontrolou, musí zaplatit peníze. Můžete si vybírat mýto prostřednictvím společných podniků, jak je popsáno abovewherein vy schválila konference se svými zákazníky a získat kus ze všech prodejů tohoto výsledku. Nebo pokud budete stavět seznam 50000 a více, a to prostřednictvím přímé listsrentals. Mám počet klientů, kteří platí všechny jejich overheadexpenses každý rok jen s kontrolami, které dostávají od listbroker zastupujících jejich seznam pro ostatní. Často jsem placené jiné projít jejich výběr mýtného --- a udělal tak vesele. Byl jsem také věnovat jiní touží toget mou mýtné budky, aby moji zákazníci, s mým souhlasem. V direct marketingové činnosti, je to dobře-známý fakt thatmost zisků je odvozen od back-end prodej existingcustomers. Přesto, že mimo firmu, málokdy narazíte doprovázet, která přichází kdekoli blízko využít možnosti ofestablishing vlastní "mýtné budky pozici." Get startedbuilding vás hned a začít účtovat další jít downyour road.Dan Kennedy je marketingový konzultant a textař, kteří helpsentrepreneurs snížení odpadu z reklama, konec studené vyhledávání, prodávají za ceny vyšší, než konkurence a dramaticky increaseprofits.The autor "No BS Business Success" a dalších knih, jako řečník on často se objevil na programy s formerU.S. Prezidenti, generál Colin Powell, Larry King, Zig Ziglar, Brian Tracy a Jim Rohn. Pro informace o jeho měsíční "No BSMarketing Písmeno" jít do http://www.DanKennedyLetter.com Copyright 2004 Dan Kennedy, DanKennedyLetter.com. POZNÁMKA: Můžete spouštět v tomto článku podle jeho spuštění se biobox neporušený. Napište kopii publikace s articlein to publicisty pana Kennedyho v ArticleDeptBill@rtir.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
