Jak vydělat více peněz
Největší zločin v malých podniků, dnes jde většinou bez povšimnutí, konče. To není hlášena v médiích. Neexistují žádné policejní hlášeních a společností ani zmínka, že na svých internetových stránkách. Lidé nemají mluvit o tom na ulici a zaměstnanci často přehlížejí to. Přestože je tento zločin bují mezi malými podniky, je to přítomnost je tak subtilní, že mnoho podnikatelů neuvědomují, že když se to děje! Bohužel, tento zločin je ten stejný, který je s největší pravděpodobností zabil malé firmy. To není krádež zaměstnanci, vloupání, triviální soudní spory, nebo průmyslové espionage.The největší zločin v malých podnicích dnes je zločin, že bude zapomenut. Zamysli se nad tím-můžete získat od většiny ostatních zločinů instalací poplašný systém, podávání patentů, nebo pořídit si pojištění, ale pokud vaše firma padá za oběť trestného činu je zapomněl, že je na nejlepší cestě k neúspěchu. Existují příležitosti každý den pro své podnikání na který se nezapomíná stávajícími klienty, potenciální zákazníky, vaše nejlepší zaměstnance okolních podniků, své okolí, prodejců, média, a vaše potenciální investors.SIGNS O CRIMEHave jste obětí trestného činu, že bude zapomenut? Tady jsou některé z příznaků, že bude zapomenut:? Snížila horní line prodej? Jen málo lidí navštěvující vaše webové stránky? Méně dotazy zákazníků? Losing velké účty? Losing dlouho-termínovaných účtech? Vysoká fluktuace zaměstnanců? Neschopnost přilákat kandidáty na pomoc běh vašeho podnikání? Ne "nové" zprávy? Méně opakovat kupující? Méně revenueSTEPS K vyřešení CRIMEThere mnoho věcí, které můžete udělat jako majitel malého podniku, aby pomohl lidem pamatuju. Nejsem toho názoru, že pronájem velká PR společnosti je jediné řešení. Zde jsou některé věci, které mohou implementovat dnes: 1. Zaměřte se na otázku, že každý zákazník a klient chce vědět: Co z toho pro mě? Na konci den, každý klient je sobecké. S tolika věcí tam soupeří o svůj čas, pozornost a peníze, mají stále více cynický a self-střed. To není nutně špatná věc, ale self-ochranný measure.Your práci jako majitel malé firmy, je říct jim, co si Službu lze udělat pro ně osobně, a pamatujte-nechtějí trávit čas hledat odpověď. Odpověď na tuto otázku musí být jedním z prvních věcí, které svým klientům vidět na svých webových stránkách a ve vašem společnost-široké komunikace. Je-li vaši klienti se chystáte si tě, je třeba nejprve odpovědět na otázku "Co je v něm pro ně?" AKCE KROK: Přehled všeho, co klient obdrží od provozovatele služby nebo produktu. Zblízka prozkoumat všechny vaše firemní komunikace s kritickým okem. Jak přesně a konzistentní jsou v odpovědi na tuto otázku na své klienty a zákazníky? 2. Co odlišuje vaši službu nebo výrobek z všichni ostatní? Pokud si myslíte, že není nic nového pod sluncem, pak si musí uvědomit, že pro každý produkt nebo službu, kterou poskytují, jsou velmi dobré šance, že někdo někde dělá skoro přesně to, co vás do.Then stává otázka, ne to, co děláte, ale jak to děláte. Jinými slovy, jaká je vaše USP-vaší "unique selling proposition"? Co může klient získat od vás, že se nemohou dostat od někoho jiného? Asi je to vaše široce založené-odborné znalosti, nebo že každé řešení je zcela přizpůsobený pro uspokojení svých potřeb nebo vaší společnosti 100% záruku spokojenosti. Musíte zjistit, co odlišuje vaši firmu od nikoho jiného a trhu, který point.When definování USP, jeden z klíčů k vzpomíná, je nepoužívat jeden z těchto dvou vlastností: kvality nebo služby. Důvodem je, že každý obchodní říká, že poskytovat kvalitní a služeb (i když víme, že ne). Proto je kvalita a službách, které ztratily význam, pokud jde o rozlišování vašim službám, protože každý zákazník očekává kvalitu a servis, a nebude dělat podnikání s jakoukoli společnost, která nemá tak už. Vaše USP musí být kreativní, ale přesně odrážejí, kdo jste a co nabízíte, že nikdo jiný does.ACTION KROK: zrušil několik hodin tento týden Brainstorm se svým partnerem a zaměstnanci na to, co vaše firma nabízí, že jiné firmy nemají. Do nějaký průzkum, abychom zjistili, jak jiné společnosti ve svém oboru, jsou samy o sobě rozlišení. Ujistěte se, že rozvoj USP, že vaši klienti nebudou plést s vaší soutěže .3. Všechny vaše komunikace musí být emocionálně impactful.Anyone můžete citovat statistiku, nebo vytvořit reklamu na kognitivní úrovni, ale nejvíce účinný způsob, jak zajistit vliv na vaši klienti se s nimi komunikovat na emocionální úrovni. Musíte najít svou "bolest". Co je to asi jejich podnikání, život, rodina, čas, nebo prostředí, které je příčinou bolesti? Nejsou pracovní nebo pracovní příliš mnoho? Je jejich podnikání roste příliš rychle nebo příliš pomalu? Je jejich rodina rozpadá? Se cítí příliš starý, nebo s nadváhou? Mají pevný čas sledování jejich projektů, nebo zaměstnanců? Zjišťují, že jejich bolest a komunikovat s nimi na emocionální úrovni, o tom, jak můžete pomoci léčit bolest a aby jejich podnikání, život, rodina, čas nebo životní prostředí pleasurable.ACTION KROK: Seznam všech co chcete, aby zákazník mohl cítit, když si myslí, že ve vaší společnosti: vzrušení z budoucnosti, pocit mladší a hezčí, větší rovnováhu, více zábavy, více času, blíže k jejich přátel, lépe organizovaná, bezpečnější, atd. Zhodnotit, jak dobře svou aktuální sdělení vytváří ten pocit a specifické oblasti, kde chcete improve.4. Odlišit výhody z funkce a sdělit jim clearly.Features jsou to, co váš produkt nebo služba. Výhody jsou důvodem, proč si klient potřebuje váš produkt nebo službu. Například slavný firma inzeruje "našich serverů, aby vaše webové stránky, které mají být plně funkční 99,999% času." To je funkce, ale musíte také říct klientovi, jakou výhodu to má pro ně. No, pokud jejich on-line podnikání prodává v hodnotě 200.000 dolarů výrobků denně, pak se on-line pouze 98% času bude stát je finančně velmi náročná na prodejní ztráty. Pro každou funkci máte, musíte říct klientovi, jakou výhodu má. Je váš produkt lepší, rychlejší, čistší, zaručeny nebo delší-trvat? Bude vaše služby vytvářet více klientů, pokles obratu, nebo zvýšení marže? To vše jsou skvělé vlastnosti, ale musíte říct svým klientům, jak tento přínos je specifically.You musí dostat před svého potenciálního trhu a podrobně své specifické výhody. Budovat hodnotu do jaké děláte a jak to děláte. Pokud se vám nepodaří jasně sdělit, jaké jsou vaše výhody jsou pro zákazníky, ujištěni,-Vaše konkurence will.ACTION KROK: Vezměte kus papíru a nakreslete dva sloupce na to. Štítek na boku "Vlastnosti" a další "výhody". Seznam všech funkcí vašeho produktu či služby a pro každou funkci, jaké výhody má váš cíl klienta. Integrovat tyto výpisy do všech svých komunikačních úsilí o pravidelné basis.5. Snížit riziko práce s you.Many podnikatelé, výrobky nebo služby, které jsou podobné tomu, co mnohem větší, se sídlem společnosti. Proč by si potenciální zákazník Kupte si produkt přes velké firmy produkt? Jsou to riskovat s firmou, která nesmí být asi o 5 nebo 10 let? Vaše 10 roků záruky opravdu něco znamenat v 10 letech? I když nikdo nemůže předpovídat budoucnost vaší firmy, inteligentní vlastníkem firmy si uvědomuje, že je třeba vyvinout kreativní způsoby, jak snížit riziko svých klientů v práci s them.ACTION KROKY: Seznam, co vaše společnost dělá snížit riziko potencionálních zákazníků vidět při práci s malou, podnikatelské činnosti. Nabízíte písemnou záruku? Budete stát za to? Nabízíte zkušební dobu? Jak jste dosáhli úspěchu s ostatní klienty? Budete jim s případovými studiemi na předchozí zákazníky? Máte velký důraz seznamu? 6. Jak efektivní je váš nejlevnější forma reklamy-vaše vizitka? Prověřte vizitku Pokud jste jeden z vašich cílových zákazníků. Má jim stručně, kdo jste, co děláte a jak jim můžete pomoci? Pokud ne, možná, že je čas na redesign it.ACTION KROK: Požádejte několik ze svých stávajících klientů co si myslí o vaší vizitku. Co to tedy s nimi? Je to nezapomenutelný? Jak byste mohli zlepšit na to? Děkuji jim za jejich návrhy a jejich realizaci v redesign.7. Lidé mohou najít váš produkt nebo služby na internetu? Blízko začátku věku internetu pouze Fortune 500 společností webových stránkách. To byl viděn jako znamení, že jsou na "ostří." Dnes je toto vnímání změnilo. Stále více spotřebitelů vnímat jako znamení stránky legitimity. Mnoho spotřebitelů se dnes domnívají, nedostatek firemní webové stránky, které mají být znamením pochybné podnikání. S rostoucím počtem způsobů, jak vytvořit slušné internetové stránky, na malém Rozpočet ($ 2000 - $ 5000), nedostatek peněz, není přijatelná omluva nic víc. Ne každý podnik bude mít prospěch z internetu, ale většina z nich. Otázkou není, "jak dlouho mohu projít, které nemají webové stránky? ", ale" kolik potenciálních zákazníků jsem ztratila, aniž by webové stránky? "dobré webové stránky může být velkým zdrojem pasivní income.For ty z vás, kteří již mají webové stránky, kolik z vás pravidelně zisku z něj? Kolik lidí navštíví vaše webové stránky každý týden? Jaký je váš konverzní poměr těchto návštěvníků? Jaké procento ze svých stávajících zákazníků zjistíte, že jste z vašeho webu? Jak můžete lépe sloužit svým Stávající klienti na vašich webových stránkách? Co děláte pro zvýšení viditelnosti vašich stránek ve vyhledávačích? AKCE KROK: Pokud nemáte webové stránky, měli byste mít několik opravdu dobrých důvodů, proč ne. Pokud nemůžete přijít s několika důvodů, pak byste měli zavázat k získání jeden. Pokud máte webové stránky, zeptejte se společnosti, který hostí své webové stránky na webu se s vámi a vysvětlit všechny statistiky o vašich stránkách (jak se mnoho jedinečných návštěvníky, jak dlouho ještě zůstanou, jaké stránky si odejdou ze, jak se najít). Po tom, sednout si s vaší webové návrháře a mluvit strategie: jak si můžete zvýšit své hodnocení vyhledávačů, co můžete udělat pro to, skryté více zákazníků, vaše aktuální stránky přesně odrážet, kdo jste a co vaše dávky jsou pro vaši cílovou skupinu, etc.Stephen Fairley, MA, RCC je předseda Leadership koučování Dnešní, přední výkonné koučování a školení firmy a firmy Registrovaní Coach (RCC). Dnešní vedení Koučování se zaměřuje na téma "Rozvoj vůdců, kteří přinášejí výsledky." Můžete ho kontaktovat na 630-588-0500 nebo na
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
