Jak se dostat na práva klientů a vyhnout se špatným ty
Pokud jste jako většina služeb profesionálů a majitelů malých podniků z vašich hlavní starostí je vytvářet co nejvíce vede, jak je to možné. A to může být vaše největší chyba, což vede k ztrácet čas na nekvalifikovaný vyhlídky a práce s příliš mnoho klientů si přejete jste nemusel. Bill je finanční poradce hledá pro klienty. Pracovní z jeho hromadu vede ho zvedne telefon a začne telefonovat. První osoba se dostane na telefonu má spoustu otázek, a ukazuje se, je právě hledáte bezplatné poradenství. Po půl hodině Bill konečně dostane ho z telefonu. Bill je další výzva najde velmi zajímá vyhlídky. Po čtyřicet pět minut, že je připraven podepsat ji, když zjistí, ona má jen pár set dolarů pro investice. Na konci dne, Bill strávil osm hodin na telefonu a stále nepodepsalo se žádné nové klienty. Dělat jste někdy trávit čas honit vede, které jsou jen ztrátou času? Martha je grafik, který má dostatek klientů, ale její zisky byly zmenšuje místo v poslední době roste. Jeden z jejích dlouhodobém horizontu-hovory klientů jí denně s dotazy nebo stížnosti. Stačí, když si myslí, že Martha projektu je hotovo, to jeden klient změní své mysli a chce to znovu. A když zákazník má vždycky pravdu, tento zákazník je nedostatek úcty a profesionalita se začíná dostat pod kůži Marthy. Už jste někdy museli vypořádat s klienty, kteří ztrácet čas, nebo jsou v jejich nereálné požadavky? Běžnou chybou je pokusit apelovat na všechny, což má za následek které přitahují příliš mnoho lidí, kteří nechtějí platit za své služby a klienti nechcete pracovat. Výnosnější marketingové strategie je místo sebe> a vaše firma přilákat pouze ty klienty které chtějí pracovat s vámi a kdo byste se mohli sdílet své zkušenosti. Představte si, že každý dovede sleduje se změnil na zákazníka, ten, který byste mohli být čestní a přímo s klientem, který se těšil na spolupráci s. Jste si vydělat více peněz a budou mít větší legrace. Nebylo by hezké, kdybyste si vybrat své klienty? I když si nemůže zcela ovlivnit, kdo kontaktů, které můžete použít pro své marketingové pozice sami na přilákat slibné vyhlídky, a lidé, kteří by dobré klienty. Zde je návod. Definovat si ideální ClientIf chcete získat perfektní klient, co potřebujete vědět, kdo jsou. Vzít si kus papíru a napsat pár odstavců popisuje jejich vlastnosti. - Jaký je váš ideální podnikání klienta? - Jaká je jejich role v organizaci? - Kde se nacházejí? - Jaký typ člověka je to? - Jaká je jejich situace? - Jaké problémy chtějí řešit? - Jaké jsou další vlastnosti, které jsou pro vás důležité? Use Your Marketing MessagePeople je mnohem pravděpodobnější, že se s vámi spojit, když mají jasnou představu o tom, kdo jste pomáhat a jak. Zvýšení počtu kvalifikovaných zájemců, kteří se s vámi spojit s účinným marketingovým zprávu a budete snížit počet "pneumatiky kopy", kteří ztrácet čas. ArticlesWrite používat a distribuovat výrobku, a / nebo poskytnout jej na své webové stránky, která pomáhá lidem pochopit váš přístup, který vám pomůže a jak jim můžete pomoci. Vyhlídky, kteří rádi a agreewith vaše myšlení bude chtít, aby vás kontaktovat a práce withyou. Použít Otázky se kvalifikovat ProspectsYou nemůže být všechno všem, a je to ztráta času to zkusit. Vytvořit krátký seznam otázek kvalifikovat vyhlídky. Použijte tyto otázky, když jim říkáte na telefonu a na formuláře servis poptávka uvedete na své webové stránky. Pokud se vyhlídky nevyhovují zadaným kritériím, můžete se udržet je na vašem mailing listu, ale neměl by se ztrácíš čas voláním je. Pokud jste si zavolal jednoho z nich a oni nejeví jako dobrý> vyhlídky, vystupte telefon do 3 minut nebo méně, a přejít na další slibné vyhlídky. Objasnit ExpectationsIt je lákavé chcete zaregistrovat každou šanci, že wantsto s vámi pracovat. Tento platí zejména, když se právě zakládání vašeho podnikání nebo při podnikání je pomalý. Ale dříve, než si uzavřít dohodu nebo dohodu podepsat, ujistěte se, že jasně pochopit, co budete dělat a kdy. Nechcete je e-mailem budete každých pět minut, nebo na vás bude odpovídat na jejich telefonní hovory ve dvě ráno, nebo poskytnout další služby zdarma. Vytvořit krátký seznam otázek se ptát, které pomohou klientům definovat, co hledají. Když mluvíte s klienty používat tyto otázky objasnit jejich očekávání. Pokud můžete splnit tyto požadavky, využívají své odpovědi poskytnout přehled služeb. Tak budete i pracovat od stejného scénáře. Zbavte se problému ClientsWith jen omezený počet hodin denně a roky svého života, budete šťastnější a výhodnější, pokud zaměřit své marketingové na klienty, kteří pochopili, a ocenit své znalosti. Budou daleko více pravděpodobné, že vrátit a vás odkázat na ostatní. Pokud máte klienty, kteří jsou nepříjemné při práci a berou příliš mnoho času, najde způsob, jak taktně přimět je, aby hledat jinde. Použijte tyto marketingové strategie na pozici Vaší firmy přilákat vyhlídky chcete, takže si můžete zvolit své klienty. Budete mít více zábavy, zvýšit své zisky a více successful.2004 ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © In Mind Communications, LLC. Všechna práva reserved.The autor, Charlie Cook, pomáhá servisní profesionálové andsmall živnostníky přilákat více zákazníků a být moresuccessful. Přihlásit se na Free Marketing eBook plánu, '7 kroky získat více klientů a růst vašeho business'at http://www.marketingforsuccess.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
