Rychlostí světla
Kolikrát jste volal někdo řekl: "Proč jste mi poslat nějaké informace o Vaší společnosti?" Zeptejte se sami sebe před odesláním cokoli: Jak se to řešit, jakmile se dostaví na této osoby stolu. Nejsou již trpí zahlcení informacemi? Na jedné straně, lidé říkají, že potřebují více informací, aby rozhodnutí, jen proto, aby se s vámi setkat, natož aby se dohodli na koupi nebo k pronájmu. Na druhé straně se více informací o všem, než oni vědí, co mají dělat with.The Problém je, že vaše vyhlídky nejsou obvykle hledají informace. Oni jsou obvykle zdvořile požádat, abys šel pryč. Většina prodejců na této bod lopata spoustu informací, které mají perspektivu v naději, že se něco stick.A účinněji reagovat na vaše vyhlídky na žádost o další informace je něco poslat, která dosáhne na ně střeva úrovni. Nemusí to být ohromující, může být jemné zprávy stejně účinné jako jeden odvážný, tak dlouho, jak to spojuje. Jak dosáhnout této souvislosti na papíře nebo na webových stránkách, je samozřejmě velká challenge.Upon obdržení Vaší marketingové materiály vaše vyhlídky budou ptát samy sebe, "Stojí to za svůj čas na to dívat? a" Budu mít čas podívat se na to teď? "To se děje v první pohled. Pokud váš materiál nevyvolává "ano" na jednu nebo obě tyto otázky, máte failed.When se dobře, je spojení se bez jakéhokoli úsilí z vaší perspektivy je součástí. Najednou si uvědomují, že někdo říká, vše, co je správné. Informace sám nemá sílu k pohybu perspektiva dalšího prodeje podél cesty. Připojení dělá. A to se může stát své vyhlídky v mžiku eye.A dobře známé, dobře přijat, obchodní Saturn ukázal, v sekundách, jak můžeme dospět k hluboké porozumění a spojení s inzerentem. Mladá žena volá Saturn kluci a žádá o podporu, když je nová vozidla do showroomu. Vidíme, jak ji a její nice, průměr-Joe druhu kolegy výhledem na nové auto. Je to platit hodně pozornosti macho palubní desky a takové detaily a vypadá trochu nervózní. Jak se obrací k zkoumat zbytek interiéru, vidíme v blesku, (v jedné verzi, vidíme jen několik čtverečních centimetrů), to, co vidí - dětská sedadla. Máme všechny informace, které potřebujeme. Víme přesně, teď, co tento příběh je vše about.We nemůže pomoct, ale je zachycen v drama, protože je na nás, aby příběh sami za sebe, za jeho působení ve zbývajících několika vteřin: v jeho očích, překvapení a (velmi nápadná) láska k paní. Na tváři, na otázku: jak to bude trvat novinky? Pak šťastně-po-nikdy odpověď. Spojení s publikem byla made.The myslel matky-k-být nedělá mi jdou všechny sentimentální, a nikdy jsem ani nebyl v autě s dítětem sedadla. Ale toto dosaženo mě hluboké, osobní úrovni. Jsem připraven se podívat na Saturn, když můj nejnovější Hondy je připraven se obchoduje in.You nemusí být prodej aut, ale princip je stejný. Musíte připojit silně a rychle, a Nejlepším způsobem, jak to udělat, je na úrovni střeva. Střeva, že na úrovni připojení je často všechny vaše naděje potřebuje vědět, než se setkají s you.The Běžný člověk má bezedný rezervu informací, které jsou přístupné, zpracované, rozuměl a cítil, v něčem se blíží rychlosti světla. Tento druh informací - střeva úroveň porozumění - je silnější než cokoli jiného obchodník může tah na vyhlídku. Opravdu to práce tímto způsobem? Má sledovat chlapec volání jeho dědeček z pláže Dieppe na jeho mobilní telefon říct díky práci? Zeptejte se Bell. Nejenže obraz nebo pojetí dělat práci za tisíce slov, je to v 1/1000th času, a tisíckrát punch.This není řečeno, musíte vložit obrázky s vaší marketingové materiály. Dobrý spisovatel mohou malovat živé obrazy s textem v myslích lidí, s použitím síly o metaforu nebo story.The lekce: Nezapínejte vaše marketingové materiály v něco jako manuál, katalog, přednáška, nebo ostrou výměnu názorů. Použijte mocné síly informační již pobývají ve svém cílovém trhu. Práce pochopit, kdo jsou a proč se budete chtít místo někoho jiného. Mluví svým jazykem, a udržet zaměření na them.Keith Thirgood, Creative DirectorCapstone komunikace GroupHelping podniky získat Další firmy prostřednictvím inovativních marketinghttp: / / www.capstonecomm.com / Markham, Ontario, Kanada 905 do 472-2330Subscribe se daří-on-line http://list.capstonecomm.com/mail.cgi?f=list&l=thrive_on_line
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
