Váš cílový trh
Vaše trhu nemusí, tak jako v mnoha malých podniků převzít. Jedná se o lidi / organizace, které potřebují, chtějí, mají peníze - a ochota - platit za to, co nabízíte. Jejich identifikace může být komplikované a drahé, nebo to může být relativně bezbolestná a cheap.How moc, co potřebujete vědět o nich? Dost na to, mít všechny stopy o tom, jak jich dosáhnout, a co na to říct, když budeš dělat. Vyhledání cíle je nezbytné, aby co si zvolíte, to je správně a otestovat assumptions.ResearchThe nejlepší je začít s tím, co již znáte. Co vaše firma vědět o své klienty? Máte již perfektní klient - ten, který chcete jste měli více? Zkoumat jejich demografie. Kdo jsou, kde jsou, k čemu jsou výdaje, k čemu jsou vydělávat, kolik zaměstnanců mají? A jakékoli další informace, které mohou vám pomohou vybudovat jasnou picture.Now, zjistit, co potřebují váš produkt nebo službu plní. Kdo potřebuje váš produkt nebo službu nejvíce? Jaké jsou v průmyslu? , Kde se nacházejí, a jak se můžete dostat je? Další ResearchOnce jste vyčerpali své interní výzkum, jít dál. Interview potenciální vyhlídky. Klást otázky, které se zabývají výhody vám přinese: Je potřeba? Existuje povědomí o vaší typu nabízí? Pokuste se zjistit veškeré neuspokojené potřeby: ceny, služby nebo jiné výhody. Podívejte se, jestli existují nedostatky v hospodářské soutěži. Pokud se vám všechny ty průzkumu jsou spokojeni s jejich stávající dodavatel, měli byste se zeptat sami sebe, zda je to správné target.If jste zaměřených na konkrétní odvětví, přečtěte si jejich obchodních časopisů a vyšetřovat jejich sdružení. Sdružení často zveřejňuje seznamy se statistikami o jejich členů. Ty lze nalézt v místní knihovně. Desky obchodu vyhánění seznamy svých členů, rozdělených do služby provided.Business adresáře jsou neocenitelné. Jejich seznam podniků, geograficky a Podle průmyslu. Rovněž vám nabízených produktů, počtu zaměstnanců, tržbách a principy involved.Armed s touto informací, můžete si přehled počet těchto potenciálních cílů potvrdit, že potřebují své výhody. Pamatujte si, že se nejedná o prodej hovory. Zeptejte se na 5 minut svého času, a zeptejte se jediný non-prodej otázky. Jednoduše shromažďovat údaje a poděkovat jim za jejich čas. Resist pitching yourself.You nyní mají představu o tom, kdo je váš cíl je a kde jsou, ale co je to napadlo? Kolik toho vědí a co potřebujete vědět? Tím se dostáváme se do světa Psychographics.Psychographics nepocházejí z Jo Jo Psychic čtení vaší cílové mysli (i když by to bylo hezké). Týkají se jak se váš cíl myslí o určitých otázkách, a způsob, jakým podnikají. Mnohé z těchto informací pochází z studovat vašich potenciálních cílů. Dostaňte se do jejich bot. Mluvit jejich jazykem, myslí, že jejich myšlenky, cítí jejich emoce, reagovat na jejich podněty. Chytat ryby, musíte myslet jako fish.If to vše zní skličující, můžete najmout výzkumná společnost. To může být drahé, ale pokud nemáte schopnosti, čas ani chuť to udělat sami, je to perfektní. Každá výzkumná společnost stojí za její soli mohou identifikovat Vaše cíl až barva ve spodním prádle (když je mít na sobě). pevněji své zaměření, účinnější Vaše materiály be.All vaše vyhlídky mají různou úroveň povědomí o vaší druhu výrobku / služby. Použití Capstone povědomí Scale?, Vaše potenciální vyhlídky rozdělit do tří skupin: 1. Ti, kteří nevědí o existenci či výhody svého druhu výrobku / služby. To je Target.2 výchovu. Tamti kteří jsou si vědomi, ale jisti, nebo nepřesvědčilo. To je pochybovač Target.3. Ti, kdo jsou přesvědčeni, a kupují. To je diferenciace Target.Once definovat ideální výhled, jste připraveni. Tato perfektní kupující spadá do Uprostřed křivkou vyhlídek ve srovnání s podobným přáním a potřebám. Polohování a komunikační strategie a taktiky se u Vás objeví prodat tuto vyhlídku se bude vztahovat na většinu vašich prospects.Keith Thirgood, Creative DirectorCapstone komunikace GroupHelping podniky získat více podniků prostřednictvím inovativních marketinghttp: / / www.capstonecomm.com / Markham, Ontario, Kanada 905 do 472-2330Subscribe se daří-on-line
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
