Získávání klientů s lehkostí
Ať již používáte vlastní podnikání, nebo stále přemýšlet o zahájení vlastního podnikání, tuším, že v hloubi duše víte, že máte nadání a talentů, které mohou skutečně něco změnit na jiné. V ideálním světě byste trávit většinu času, tedy dělat práci, kterou milujete dělat s stálý proud klientů klepe na dveře, jak a kdy je chcete mít. Realita však může být poněkud odlišné, a Celý proces hledání nových obchodních může být časově náročný úkol plný nejistoty. Někteří by se podnikatelé jsou tak zastrašit myšlenku najít zákazníky, že se nikdy dát své sny do akce. Ostatní firmy slibný začátek, ale vzdát iluze o frustrující nedostatek klientů. Některé die-Hards přetrvávají, ale na velkou citovou i finanční náklady, jak nejistota ohledně získávání a udržování klientů vybírá svou daň. Ale to nemusí být tímto způsobem. Existuje způsob, jak zvrátit proces prodeje. Představte si, chcete-li, situaci, kdy místo toho, aby musel jít ven a honit nové obchody, kvalifikované kupující hledáním své znalosti. Představit, že své marketingové úsilí na 'automatický pilot' tak správné práci objeví, jak a kdy to potřebujete. Představte si budou moci vybrat, které projekty, které chcete pracovat. Moci si představit, s důvěrou obrátit se práci, která nesplňuje vaše kritéria? Zde je metafora, která pěkně shrnuje tento přístup. Představte si dva chlapci v zahradě. Oba chtějí chytat ptáky. Jedním z nich je zběsile honit ptáky na straně stojí jen z ptačího zobu pořád drží v ruce a čeká. Instinktivně, většina z nás uznává, že druhý chlapec bude úspěšnější. Přesto většina prodejních technik používaných podniky dnes zahrnují určitou formu 'pronásledování' s čistým výsledkem, že potenciální klienti mají strach pryč. V tomto článku zjistíte, ptačího zobu přístup vám může pomoci přilákat spíše než honit klientům, a dokonce si je jíst z ruky! 'To však neplatí ve světě byznysu', můžu vás slyším. 'Kdyby to bylo tak jednoduché, proč už mám všechny klienty chci?' Také existuje několik možných odpovědí. Někteří z nás se dostanou do obchodní zahradě, ale zapomněl ptačího zobu? Jiní ani vzít ptačího zobu z paketu. Někteří z nás mají ptačího zobu v našich rukou, ale sevřela tak pevně, ptáci nemohou dostat k ní. Jste-li přijmout tento přístup, je důležité věnovat nějaký čas výběru správného ptačího zobu. Tak jaký je váš ptačího zobu? Chcete-li odpovědět na tuto otázku, co potřebujete vědět, kdo jste, jejichž cílem přilákat, takže nabízejí ptačího zobu, který je nejvíce chutná, a apelovat na vaše cílové zákazníky. 1. Chvilku přemýšlet o svém potenciálním klientům. Jaké jsou jejich obavy a strach? Jaké jsou problémy se potýká se právě teď? Jaké jsou jejich naděje a touhy? Ochotná myslet laterálně, jak si myslíte o tom, co je pro ně nejdůležitější. 2. Dalším krokem je sladit to, co můžete nabídnout své většině naléhavé problémy a potřeby. Jak můžete pomoci cílové klienty ještě před tím, než se stát klientem je ta vaše? 3. Je důležité zdůraznit, že již máte dovednosti, znalosti a zkušenosti, které jsou cenné pro vaše potenciálním klientům. Potíž je v tom většina z nás bere, co se přirozeně nás za samozřejmost, a zcela podceňují hodnotu toho, co víme, že pro naše budoucí klienty. Nejenže je to, co víte velmi užitečné, můžete by mohla být jeho použití pro upoutání potenciálních klientů, obaly, své znalosti a zkušenosti ve formě, která splňuje jedno z jejich aktuálních potřeb. Klasický způsob, jak toho dosáhnout, by bylo nabízet zdarma nebo zprávu informační balíček, který odpovídá na otázku nebo řeší problém, že vaše budoucí klienti. Například, pokud jste konzultantovi z personální agentury, jste si všimli, že některé z vašich stávajících klientů jsou úspěšní v získávání a udržení talentů než ostatní. Teď když sednout a zamyslet se nad to, mohli byste přijít s asi pět věcí, které společnosti, které jsou úspěšné na udržení talentů to, že ostatní ne. To by mohlo být založena výhradně na osobním pozorování v průběhu let. Voila! Zhmotnit vaše názory a nyní máte zprávu, '5 jak přilákat a udržet si talenty 'nebo''Co firem, které jsou úspěšné na přilákat a udržet si klienty, že jejich konkurenti nemají 'To nemusí být průlomovou kus akademického výzkumu. Chci vám připomenout, že již máte názor na to, které může dobře se liší od hlavního proudu názor, a když jsem se vás ptal na tuto otázku po obědě, měli byste mít žádný problém přijít s odpovědí. 4. Jakmile máte písemný článku, můžete nabídnout tuto zprávu bez umístění krátké zprávy nebo reklamu v místě, kde vaše cílové zákazníky sdružovat. Nazývám to magnet - něco, co provokuje potenciálním klientům zvýšit jejich rukou a řekne: 'Mám zájem!' Tím, že žádá své zprávě, respondentů uvádí, že mají zájem o toto téma. A teď, ne každý, kdo požaduje vaše zpráva bude horký vyhlídkou, ale tam budou některé potenciální zákazníky v rámci této skupiny. Zdarma zpráva by prostě být Výchozím bodem vašeho vztahu. Z tohoto bodu se mohla nabídnout více 'ptačího zobu' pokaždé prokazující vaši důvěryhodnost v této oblasti, až do okamžiku, kdy vyhlídky zeptá, může 'mi pomoct', nebo one-to-jeden hovor je nezbytná. To je nízkonákladová cesta vede k vytváření a pozice se jako odborník v určité oblasti. Ano, to trvá trochu brainstorming, fantazie a tvořivosti na vaší straně, ale znalosti, které si tvary 'ptačího zobu' by měly přijít stejně přirozeně, a čas strávený myslet na potřeby a přání svých potenciálních klientů nebude nikdy zbytečná. (c) Bernadette Doyle, 2004. Dotisk práv zaručených pro všechny místech tak dlouho jako článek a-line jsou znovu neporušené. Tento článek nesmí být použity pro jakékoliv zveřejnění, ledaže by se opt-in.Bernadette Doyle je věnován na pomoc samostatně výdělečně činné - a malé podniky se klient magnety. Dostaňte ji zdarma 7 část mini-kurz 'Jak se stát klientem Magnet', zašlete prázdný email na minicourse@clientmagnets.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
