Psychologie on-line prodej
Proč si kupovat věci? No, některé věci jsou z nutnosti, potřebujeme jídlo a vodu, aby přežily. Ale jídlo, které máme koupit? Vidíte, máme možnost volby, což znamená, že rozhodnutí o nákupu jeden druhů potravin proti jiný. To znamená, že naše volba může mít vliv - a to i pro 'základy'. Takže i když princip důvod pro nákup je něco 'z nutnosti' šance jste nemusel, ale ', že jedna'. Nacházíte se volby, vědomé nebo otherwise.A společné faktorem takové volby je ovladač pro lidi dělat věci, které vyžadují minimální úsilí. Existují nejrůznější biologické a evoluční teorie zapojených tady, ale v podstatě máme tendenci dělat věci, které pomáhají zachovat energii a snížit dopad na naše těla. To může být nějaký zásadní sebezáchovy ve hře, ale lidé mají tendenci se vyhnout nadměrné úsilí. To znamená, když čelí s volbou máme tendenci rozhodnout se pro věci, které vyžadují alespoň snahu na naší straně. Chceme, aby věci 'snadné'. To je součástí důvodem úspěchu pohodlí potravin. Berou jen o něco méně času (zřejmě) připravit, než běžné potraviny, ale tato úspora je 'si' u nás na prospěch. Logicky si uvědomit, že čerstvé potraviny, čerstvě připravené, jsou pro nás lepší. Logicky si uvědomujeme, že čas potřebný na přípravu a vařit vlastní výroby není to mnohem déle než bunging něco v mikrovlnné troubě. Ale vnímána úspora času v pohodlí potravinách je dost přesvědčit naše podvědomí, že je zapotřebí méně úsilí - bingo! -- sold.Not produkt dělá jen princip nejméně úsilí se vztahují na všechny naše rozhodování při koupi, tak dělá 'problém-řešení' pojetí. Máme sklon k nákupu věcí, které zřejmě, i když ne ve skutečnosti, řešit naše problémy. Pokud Máte myčku pravděpodobně jste si koupili, protože to řeší 'problém' mytí nádobí ručně. Částečně je to 'nejméně úsilí' princip ve hře. , Ale částečně je to kvůli svému přesvědčení, že mytí Ruka je 'problému', která potřebuje řešení. Bože, všechno, suchá kůže, které by vás mohly dostat tím, že dělá nádobí ručně! A co je třeba, aby nákup gumové rukavice pro nadcházející roky! Dobrota mě - abych něco řešit Tyto 'problémy'. Při nákupu věcí, které jsme často 'vymyslet' problémy, které vyžadují řešení, nebo jsme přesvědčeni, že problém existuje, pro který konkrétní produkt je solution.So jak můžete tyto zásady při jde o prodeji vašich produktů on-line? Prvním a nejdůležitějším faktorem je, že vaše webové stránky musí dělat věci jednoduše pro své zákazníky. Chtějí cestu nejmenšího úsilí. Pokud požadujete registrací, několik stránky klikejte nebo složité vyhledávání položek, je pravděpodobné, ztratíte kupce, protože ze všech zúčastněných úsilí. Ať je to co nejjednodušší a co nejjednodušší pro lidi ke koupi. Patří sem také váš text -- dostanete rovnou k věci. Nepotřebujete vítána stránky nebo tuny informace 'o nás'. Jen přímé a do té míry, informace o tom, co lidé, které nabízíte. Aby bylo co nejjednodušší pro vaše čtenáře -- nechtějí dopustit žádné úsilí v procesu nákupu decision.You také může použít 'problém-řešení' principu. Namísto toho, že poskytuje seznam výhod váš produkt nebo službu nabízí, místo toho mluvit o všem by lidé mohli mít problémy, které by mohly být řešeny prostřednictvím své položky. Tyto problémy nemusí být 'skutečný'. Myčka neřeší žádné skutečné problémy - nejen vnímán ones.If, které nabízíte on-line informace výrobky, nebo ebooks, například, budete muset vysvětlit problémy, které si infoproduct vyřeší. Mnoho prodejců vám řekne, že musíte na seznam výhod, spíše než funkce. To je pravda - ale lidé není skutečně koupit výhody. , Které nakupují řešení problémů, které umožní snadný život pro them.So pokud vaše webové stránky navrhuje, aby vaše produkty a služby pomohou lidem snížit své úsilí v dané oblasti, a že jejich problémy nevyřeší, budeš klepnutím na dvě klíčové psychologické principy nákupu decisions.Graham Jones je psycholog, který se specializuje na způsob, jakým používáte Internet. On je odborník na informační produkty a provozuje Infoselling.com, kde můžete získat zdarma zprávy o tom, jak prodávat vlastní infoproducts.http: / / www.infoselling.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
