Marketing - vše o zaměření
Marketing se zdá být velký šum slovo desetiletí. Každý sebe-respektování obchodního týmu hovoří o tom, ale mnozí z nás ani nevědí, co to je, a ještě nejste jistý, jak by měla dělat it.In-marketing na novou úroveň jsme se na některé z nejdůležitějších definic, a poukázal na to, že trh je prostě o překlenutí propasti mezi výrobcem a spotřebitelem. Není to o tom, co jste se snaží prodat, je to o tom, kdo se snažíte prodat to, co chtějí od vás, a jak se jim to dát. Je to opravdu tak simple.This je vše velmi dobrý v teorii, ale jeden z hlavních problémů, s marketingu že i když to dává smysl, když úplný výklad o tom, jeho uplatnění v reálném světě se často ukáže být jiná. Jedním z nejjednodušších a nejefektivnějších způsobů, jak toho docílit, je zaměřit se na consumer.How na přilákat nové zákazníky na vaše produkty a webové stránky je neustálé dilema mnoha podniků, malé nebo velké. Ale faktem je, že bez ohledu na to, jaké metody používáte k tomu, že je to těžké, pomalé a často nákladný proces. Logicky, můžeme tedy předpokládat, že bychom měli, a dokonce musí uplatňovat někteří naši energii na udržení stávající customers.The otázkou je, proč ztrácíme tolik potenciální zákazníky před tím, než jsem měl dokonce šanci dosah pro jejich peněženky. Tam by mohlo být z mnoha důvodů. Některé již nebude smět požadovat to, co prodáváte, že některé prostě zapomenout na tebe, a nevyhnutelně, mohou někteří cítí (oprávněně či neoprávněně), že se neposkytují to, co potřebují nebo want.While je malá, že můžete dělat, pokud skutečně nepotřebují výrobek nebo službu, kterou prodáváte, všechno ostatní je zcela pod vaší control.Why You Are Losing Zákazníci? Pokud Například, zákazník se používání výrobku v minulosti, ale již nemají potřebu, pak se něco musí změnit. Je to snad novou technologii, která vám nedrží krok se, mezery v produktu, nebo neslučitelnost s jiným softwarem? Zjistit, co se změnilo, a pokud je to možné, řešení těchto needs.If důvodem je konkurenční produkt, pak se po výrobku rysy s pomstou, a stavět na nich. Don't omezovat sami poskytuje pouze holé základy toho, co chce spotřebitele. Dejte jim, co se dalo použít, a ukázat jim, že se funkce nikdy ani nenapadlo dřív. I když ne-on se zdravým rozumem jde nákupu nového vozu na bázi stereo a sedadlo obložení, faktem je, že někdy tato přidat-inů může ukázat jako make-or-break vlastnosti při výběru jejich nákupu. Vyhodit in.On druhou stranu, pokud Potenciální zákazník nemá ani neuvědomí, co nabízíte, tak děláte něco velmi špatně. Už jste někdy narazili na stránky s make-or-break, že přesvědčí vás ke koupi produktu, schované čtyři klikne na webových stránkách? Já určitě a je to daleko od rare.Realistically, je pravděpodobné, že velký počet návštěvníků vašich webových stránek nepřekračuje přední straně, takže se nemusíte skrývat pikantní podrobnosti pohřben hloubce vašeho webu. Nejdůležitější fakta prodeje by měly být jasně vidět od okamžiku, kdy si hlavní stránka načte. Kniha nemusí být souzeni podle obalu, ale určitě je internetové stránky. Catch jejich pozornost okamžiku, kdy přijet, lákat do nich s chutné titbits, a máš them.Sell výhody, a to nejen FeaturesI've řekl již mnohokrát předtím, a já řeknu, že ještě mnohokrát. Budete muset prodat výhody softwaru, a nejen to je funkce. Dlouhý seznam funkcí sice vypadá skvěle, aby člověk, který přemýšlel o koupi softwaru, ale dokud si neuvědomí, že potřebují nebo chtějí ji na prvním místě, tak to sotva register.Take imaginární prohlížeč grafických souborů jako příklad. Pokud se přední strana výrobku je jeden dlouhý seznam funkcí, s působivou 60 + podporované formáty na displeji, to je všechno velmi dobře a dobře. Ale bude tří-druhá-a-návštěvník webu bude zajímat? Pravděpodobně ne. Nejsou to hledat, co je software schopný, hledají to, co může udělat pro software them.If však můžete prodat to, že prohlížeč souboru může ušetřit čas a peníze, Vám umožní přístup do své kolegy FILES a zobrazení všech vašich e-mailových příloh, pak jste mnohem pravděpodobnější, že chytit attention.Feature jejich seznamy jsou pro shareware weby a časopis recenze. Lidé chtějí výhody a řešení. Opět se vrací ke consumer.Once víte, co hledají, lžíci krmení je pro ně v ten správný způsob, veškeré informace a údaje, které potřebují, a trochu Trocha námrazy nikdy nechodí špatně either.As pro lidi, kteří kliknou na seznamu funkcí, je velká šance, že se nemusí přesvědčit, že mohou mít pro software, hledají více důvodů, aby si ji koupili. Hledají, jak mnoho faktů je možné uspokojit své peněženky, šéf, manžel nebo svědomí. Dejte jim, co si vzpomenete want.And ne jít příliš do očí bijící prodeje hřiště. Lidé jsou zvláštní, a přestože Běžný člověk miluje koupit věci, nenávidí, že by byla prodána! Rozdíl? Ať si to, co prodáváte, ne jen křičet koupit na ně! Uspokojit jejich potřeby, plnit jejich požadavky a ukázat jim, že jste Odpověď hledají for.Never zapomenout, že nejste na prodej objektů. Prodáváte lidem. S cílem oslovit, musíte začít přemýšlet, jako jeden z nich! Trávit čas zjistit, jak vaše stávající zákazníci používají software, co z nich se rozhodne svůj produkt, a proč se i nadále používat nebo si jej. Zjistit, zda některé modely se objeví, a použít tyto informace soustředit se na vaše silné stránky i vaše možnosti. Pak se to, co jste se naučili svůj produkt literatuře, vaše bannerové reklamy, vaši e-mailovou podpis, reklamních kampaní a především vaše webové stránky. Být viděn, být sold.Copyright 2005 SharewarePromotions LtdDave Collins je CEO SharewarePromotions sro, dobře zavedený UK-založený software a shareware marketingová společnost. Jsou vaše prodeje softwaru pomalý? Zjistěte, jak podpořit svůj software přes web a množte se váš
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
