5 věcí každého internetového marketingu musí poučit z pošty, aby se zvýšila svůj zisk teď!
Pochopení, že internet je jiné vozidlo pro přímé reakce marketing může potenciálně vás bohatý! Je to pravda. Jen málo lidí skutečně 'dostat'. Informace marketing má mnoho společného s 'staré školy' zásilkový obchod. Ve skutečnosti, mnoho z praxe uvidíte zde dnes jako dvě stránky přímého prodeje mini-stránek, e-mailové konference a unikátní produkty pocházejí přímo z model.Every zásilkového Internet Marketér by měly prospěch ze studia zásilkového průmyslu. Základní marketingové principy a postupy zaměstnává odvětví přeložit přirozeně online environment.The pěti hlavních priorit úspěšných zásilkového obchodu společnosti jsou souběžné s on-line marketingu. Jsou to: demografii, zaměření, testování a sledování, up-selling a zákazník sledovat. Pokud nejste zaměřena na tyto klíčové oblasti dosud, čtěte dále se zjistilo, proč by být, a co to bude znamenat pro vaše spodní line.Direct lekce Odpověď # 1: DemographicsDemographic informace poskytuje v hloubce profilu vašich potenciálních zákazníků. Existují dva způsoby, jak získat demografický informace, a dva samostatné motivy pro každý může method.You:? Získávat data z spotřebitelských společností dolování dat, jako jsou tržní podíl Online? Získávat data z vašeho stávajícího zákazníka baseThe preferovaný zdroj závisí na Váš proces vývoje produktu a vaše současné zdroje. Profesionálně získaných dat umožňuje průzkumu trhu a vytváření vysoce cílených produktů. Spíše než vyhledávání pomocí klíčových slov pro potenciální výklenky, můžete použít demografických údajů se zaměřují na specifické třídy spotřebitelů na základě jejich utrácení, a disponibilního důchodu. Vaše marketingová strategie se stává mnohem jasnější s těmito daty v ruce. Umožňuje vám předem nahlédnout do svého zákazníka zájmů, ceny body a myšlení. Nyní máte základní, proti kterému vyzkoušet účinnost vašich tržeb message.You by také měla získat co nejvíce demografické údaje možné z vaší stávající zákaznické základny a mailing list. Dokonce i když mají prostředky na zaplacení těchto informací byste měli ještě vlastní dotaz customers.Why? Docela jednoduše, musíte porovnat profilu vaše stávající zákaznické základny proti vašemu očekávání zákazníků. Například, jestliže prodáváte high-ceny výrobku informace zaměřené na malé živnostníky, ale zjistíte, že 50% z vašeho seznamu je tvořena nejsou-kvalifikované pneumatiky-kickers, něco s jedním z prodeje kopií, cílení nebo both.Direct reakce Lesson # 2: TargetingHere je pravidlo pro vás zapamatovat: zájem a potřebu nestačí generovat prodeje. Je to kontroverzní prohlášení, já vím. Položte si následující otázky, ale: Jak často jste byli jste zájem o produktu zatím není koupil? Jak často jste potřebovali výrobku, ale nemohl si to dovolit? Pravda je, že v obou případech přes váš zájem a vaši potřebu, jste zaměřuje pouze okrajově, kdy byla nabídka předložena you.This subtilní věc bodů součinnost mezi demografie a cílení. To je důvod, proč společnosti zásilkového obchodu jít do takové velké úsilí získat podrobné informace o trhu. Ať už si poslat 100, 000 kusů pošty nebo zaplatit 100.000 návštěvníky na vaše webové stránky, cíl je stejný: dát nabídku před správné lidi ve správný čas. Pokud dáte tu správnou nabídku před tím správným člověkem ve špatný čas, je to stejné, jako žádná nabídka na vše. Je to reakce untargeted.Direct Lesson # 3: Testování a TrackingYou absolutně nutné testovat a sledovat všechno, co děláte. Musíte sledovat Pay-Per-Click kampaně, si newsletter korespondenci a trasy přijatá návštěvníků na vašich webových stránkách. Musíte vyzkoušet reklamou a váš produkt pricing.The testování a sledování fáze marketingové kampaně značky Proving Ground mezi demografie a cílení. Jakmile jste získali Údaje o vašich potenciálních zákazníků chování, je třeba sledovat jejich skutečného chování a zjistěte, zda se shoduje s očekávanou results.Until tak učiníte, máte opravdu jen hádat, co funguje. Každý zásilkového obchodu Společnost klade kód sledování na jejich místo karet. To jim umožňuje soustředit se na přesné místo, věk, příjem, rasa a rodinného stavu reagovat zákazníků. Při první spuštění produktu on-line, ale můžete jsou v podstatě slepá k těmto informacím, dokud začnete sledovat. Jak jste si shromáždit data, ale zjistíte, které vyhledávače a bulletiny, které vytáhnout to nejlepší. V průběhu času si budete moci přizpůsobit to s hlubším demografické údaje získané ze seznamu a zjistit, přinejmenším, věk a příjem vašich zákazníků a kterého vyhledávače se prefer.Can si představit, s vědomím, že muži ve věku v 24-34, například přednost Google, nebo zůstat doma matky dávají přednost Yahoo? Tento typ dat je k nezaplacení, protože směřuje dopředu své cílení. To je přesně zlatý důl, který čeká na vás, když budete věnovat pozornost na testování a sledování vaší campaigns.Direct reakce Lesson # 4: Vytvořte Robustní Objednávka Formuláře pro Up-SellYour objednávku můžete vytáhnout větší zisk díky impulsu nákupů, než si uvědomujete. Mnoho internet marketingu Zdá se, že věří, že výrobek by měl vést k jeden jednoduchý objednávkový formulář. To je pravděpodobně způsobeno tak mnoho z nás je-samouk. Slyšíme, co jsme seen.Have jste někdy zastavil zkoumat mail-in kupón nebo katalog formulář? Dokonce i když nabídku nakonec se zaměřuje na jeden významný produkt, tvoří stále zahrnuje up-sell a někdy i proti-offer.For příklad: "Ano, rád bych, aby Incredible Bikini Vosk systém za $ 49.95 dnes! Také prosím uveďte moje 14 oz láhev Instant Zklidňující hydratační, představuje ideální doplněk k Incredible Bikini Wax System a krást na pouhých 9,99 dolarů "(up-sell)" Ano, já bych chtěli objednat Golf dnes! Namísto neuvěřitelné nabídky 12 čísel za $ 14.99, rád bych dostávat plnou 52 otázek 29,95 dolarů za rok "(counter-nabídka) důvod, co děláme, je samozřejmě to, že zákazník je již zájem a již v nákupu myšlení. Vy jste udělal veškerou těžkou práci, aby ho odvedl na vaše stránky a vy jste ho lákaly prodeje dopis. Je na objednávce s kreditní kartou v ruce. Proč nepoužívat tento okamžik, aby se doplňují nabídku? Můžete up-sell související produkt své vlastní nebo jeden z vašich partnerů pro společný podnik zisk split.There 'opravdu nic špatného své nabídce. Zákazník bude buď dostanete se na něm ani nechce. Důležitým bodem je, že robustní objednávkový formulář, s dalšími nabídkami, pomáhá vytlačit extra zisku a snižují práci, která láká zákazníky zpět v budoucnu dělat další lekce purchases.Direct Odpověď # 5: Post Prodej Sledujte UpWhat se stane váš zákazník po prodeji? Take stránky z knihy tajemství zásilkového prodeje a ozveme se, že zákazník! Pokud jste si někdy koupili něco přes katalog, víte, co se stane. Vy skončíte na jejich mailing listu a dostávat katalogy a další nabídky v mail.In skutečnosti, můžete získat tak, že mail od Jedna společnost, která se stala podrážděná! Zatímco já nedoporučuji jít přes palubu s vaší poštovní zásilky, já doporučuji přesun vašich zákazníků oznámení seznamu nebo newsletter.You nechcete jednou shot s tímto jednotlivce. Naopak, chcete vytvořit trvalý vztah. Vaše sledovat proces by měl být navržen s několika cíli na mysli:? Udržení svého jména a značky před zákazníka? Vybudovat důvěru a důvěryhodnost sdílením podpůrný materiál, který přidává hodnotu výrobku? Udržovat kontakt, aby bylo možné provádět další nabídky futureCustomer sledování je tak důležité, že nemůže být dostatečně zdůrazněno. Existuje pravidlo , který uvádí, že 80% z prodejních bude pocházet z 20% vašich zákazníků. Jinými slovy, pokud někdo nakupuje od vás najednou, je pravděpodobné, že nákup od vás zase znáte vhodná opatření a průběžně je připojen k you.Remember, že vaši zákazníci jsou lidé a mohou procházet různé emoce po provedení purchase.They může dojít k kupujícího výčitky svědomí. Mohou cítit nervózní podělí o své kreditní kartě informace s sebou a pak se nikdy ozvete znovu. Mohou naprosto miluji vás a váš produkt a chcete oslovit pro více informací. Musíte obvykle každou z těchto proměnných, aby získali důvěru zákazníků a uznání, takže sledovat! Co budete dělat s pěti lekcí vám představeny v tomto článku? Máte před téměř kompletní přehled o výnosný obchodní systém pro on-line marketing. Vzít tyto principy slyšet, a jejich uvedení do praxe. Znát svůj trh. Mluví na svůj trh. Připojení na svůj trh. Ručím vaše zisky budou soar.Copyright 2004 Jo Han Han MokJo Mok je častým Hotelové a řečník na internetu bootcamps Marketing a konferencí na témata jako jsou copywriting a Joint Venture Marketing. Prohlédněte si jeho internetové stránky, aby si jednoduchý krok-za-krokem plán, který může vás od země
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
